無(wú)關(guān)底特律，只做自己

胡靜

2013年7月，曾經(jīng)在全球赫赫有名的“汽車(chē)之城”——底特律，正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，昔日的輝煌衰落一地。

而就在一個(gè)月之前，舉世矚目的全球財(cái)富論壇在中國(guó)西部腹地——成都盛大舉行。成都，已成為全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的城市。

兩相對(duì)照，興衰更迭的自然規(guī)律凸顯。

關(guān)于汽車(chē)，關(guān)于成都，關(guān)于財(cái)富，都是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題。2012年登陸成都，在車(chē)界掀起震蕩波的巴博斯汽車(chē)定制中心就是一個(gè)集三者于一身之處。本刊記者專程前往，對(duì)龐大集團(tuán)成都巴博斯總經(jīng)理白冀海進(jìn)行了采訪。

在成都南三環(huán)的龐大巴博斯汽車(chē)定制中心，一排造型優(yōu)雅、盡顯尊貴的豪車(chē)和一位時(shí)尚帥氣的老總給記者留下了深刻的印象。

速度 統(tǒng)一策略，全國(guó)聯(lián)動(dòng)

“2011年9月，龐大出資2億元，拿下奔馳最大御用改裝品牌巴博斯在華20年的全國(guó)唯一總代理權(quán)，標(biāo)志著巴博斯正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。”成都巴博斯總經(jīng)理白冀海向記者講述全國(guó)最大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——龐大集團(tuán)攜手全球最大個(gè)性化汽車(chē)改裝品牌巴博斯的淵源。拿下代理權(quán)后，龐大集團(tuán)開(kāi)始在全國(guó)布點(diǎn)，在公司總部統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，第一批次7家直營(yíng)店同時(shí)籌備，并同步開(kāi)業(yè)，掀起巴博斯全國(guó)聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，起到了很好的領(lǐng)頭作用。

“成都巴博斯也是首批7家店之一，2012年2月11日開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從我到成都那一天算起，只用了55天時(shí)間就完成了所有的籌建工作，并投入正常使用。”白冀海用精確的數(shù)字描述著開(kāi)業(yè)的情形，言語(yǔ)中透露出一絲驕傲。高效率從來(lái)都是精英人士驕傲的資本。

“成都巴博斯開(kāi)業(yè)后，在本地經(jīng)銷(xiāo)商中引起了不小的震動(dòng)！”白冀海笑著說(shuō)，“有全國(guó)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與全球最大的改裝品牌做支撐，這無(wú)疑給成都乃至西南地區(qū)的豪車(chē)市場(chǎng)投下一枚重磅炸彈”。

目前，包括代理店在內(nèi)，龐大集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)了35家店，所有店都以北京總部為中心，統(tǒng)一策略，全國(guó)聯(lián)動(dòng)。在35家店的銷(xiāo)售排行榜上，成都巴博斯銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直位列前茅。

專注 精準(zhǔn)定位，不累于外界

談到成都巴博斯為什么能取得這么好的成績(jī)，白冀海說(shuō)：“一是成都的市場(chǎng)潛力大，二是輻射面廣，這跟我們精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略也是分不開(kāi)的。”

在采訪中，“精準(zhǔn)”是白冀海說(shuō)得最多的兩個(gè)字——“走精準(zhǔn)路線”“凡事要精準(zhǔn)”“精準(zhǔn)中的精準(zhǔn)”……這是一位“精準(zhǔn)”老總。精準(zhǔn)，也正是巴博斯品牌所推崇的理念之一。

“因?yàn)榘筒┧故窃诒捡Y頂級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求和喜好打造的高端定制車(chē)，可以從外觀、內(nèi)飾、多媒體、性能等多方面為消費(fèi)者提供個(gè)性化、人性化服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶是一小部分高端人群，尤其是奔馳車(chē)的買(mǎi)家和潛在買(mǎi)家，我們主要針對(duì)這部分人群的社會(huì)特性和需求來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而不會(huì)廣撒網(wǎng)，這是我們向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)邁出的第一步。”

“就拿去年在成都交付限量版的巴博斯GV12來(lái)說(shuō)，改裝前的奔馳原車(chē)不到200萬(wàn)元，改裝后售價(jià)758萬(wàn)元。對(duì)買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，到目前為止，全國(guó)只此一臺(tái)，一年之內(nèi)絕不另售，既保證了限量版的唯一性，也彰顯了買(mǎi)主身份的尊貴。”白冀海向記者介紹說(shuō)，巴博斯的超級(jí)車(chē)產(chǎn)量每年只有幾十臺(tái)，因?yàn)槊恳徊堪筒┧钩?jí)車(chē)都是純手工打造，至少需要數(shù)名工程師花費(fèi) 10個(gè)月的時(shí)間才能完成。其中，大部分超級(jí)車(chē)已經(jīng)被不少國(guó)家的王室、貴族等珍藏。

談到美國(guó)著名的“汽車(chē)之城”底特律對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的影響時(shí)，白冀海說(shuō)：“或多或少會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有些影響吧，但對(duì)于巴博斯來(lái)說(shuō)，影響甚微，汽車(chē)市場(chǎng)的淡旺季對(duì)豪車(chē)市場(chǎng)的影響不大，豪車(chē)的買(mǎi)主說(shuō)到底都是為了滿足身份的需求。”

“所以，我不太受外界因素的影響，我只專注于巴博斯！”

潛力 成都格局，西部市場(chǎng)

“近年來(lái)，輝騰在成都的銷(xiāo)量迅速崛起，這表明成都在西部地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，正因如此，巴博斯私人定制這一豪車(chē)品牌，抓住了市場(chǎng)需求的歷史機(jī)遇，一躍成為西部地區(qū)首屈一指的頂級(jí)豪車(chē)品牌。”白冀海很看好巴博斯在成都市場(chǎng)的前景。

成都市場(chǎng)不同于全國(guó)其他地區(qū)，這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局。另外，成都及周邊的隱性富豪比較多，消費(fèi)能力很強(qiáng)，并且崇尚個(gè)性，追求舒適，正好與巴博斯“奢華、低調(diào)”的品牌定位相契合。成都的潛力還來(lái)自于身后巨大的西部市場(chǎng)。成都的輻射力很強(qiáng)，是西部特大中心城市，長(zhǎng)期以來(lái)聚焦了周邊很多二級(jí)城市買(mǎi)家的目光。

“但相對(duì)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)而言，成都消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)改裝文化的認(rèn)識(shí)還處于不太成熟的階段。通過(guò)我們巴博斯對(duì)品牌文化的傳播，消費(fèi)者的觀念正在逐漸發(fā)生改變。”白冀海說(shuō)，四川的二級(jí)城市還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模啥及筒┧蛊?chē)定制中心已經(jīng)在綿陽(yáng)、自貢、內(nèi)江等城市招募了十多家二級(jí)代理商，未來(lái)還將在樂(lè)山、德陽(yáng)、眉山等地布局，巴博斯正在為四川的消費(fèi)者帶來(lái)不同凡響的用車(chē)體驗(yàn)。

“專注于奢華，駕馭于尊貴”，頂級(jí)汽車(chē)改裝品牌巴博斯在全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的“財(cái)富之城”極速前行！