畫廊和拍賣行，去哪里買畫最好？

季濤

如今，喜歡收藏藝術品的人越來越多了。人們常常會提出這樣的問題：去哪里買畫最好呢？是去畫廊買？還是去拍賣行舉牌？

畫廊就是開店賣畫的地方。畫廊分級別，最全面、專業的畫廊應該是具備挑選有發展潛力的畫家以及作品的能力，擅長對藝術家繪畫水準和未來市場做判斷，善于對畫家進行學術研究、宣傳推廣和展覽參賽，并可以根據藝術市場不斷地給畫家以指導和建議，這些都是一般的拍賣行分身乏術，不擅長做的事情。而差一些的畫廊就只會在店里掛畫賣畫，不具備其他全面代理推廣畫家的能力。

去那些專業大畫廊里買其代理的繪畫作品，買到假畫的風險很小，此類畫廊適合那些不懂鑒定、鑒賞繪畫藝術的人去光顧。畫廊就像是新產品銷售店，質量相對有保證。但去畫廊的人多少要知道些畫家的市場價位，因為，到畫廊需要一定的討價議價的能力。畫廊能給買家詳細介紹畫家的藝術水平和投資前景，便于專業化的收藏，但畫廊代理的畫家的數量有限，可選余地一般比較小。

拍賣行則是靠上拍藝術品數量取勝的大賣場。在這里，各類畫家的作品形形色色，每個畫家的作品都很多，因此可選畫家和作品的范圍很廣。拍賣場相當于藝術品的二手市場，一般的拍賣場都不完全保證拍品的真偽質量，因此這里更適合于懂得鑒定和繪畫藝術的人去競買；在沒有專家的指導下，不懂鑒定的人買到贗品的可能性相對大很多。但去這里的人可以不擅長討價還價，因為價格是從下往上爭出來的！不要以為拍賣場總是出“天價”，實際上，這里要比畫廊更能買到便宜畫！拍賣場也適合不懂藝術品的人去學習，開放式的預展現場可以讓人仔細研究，駐步流連。拍賣場的價格公開性可以讓常來的人對每個畫家的市場價位和走勢一目了然。在拍賣場買東西雖然做不到“退貨換貨”，但可以在適當的時候把買走的作品再拿回來拍賣，這比畫廊占有優勢。

拍賣行與畫廊有著上下產業鏈、互為客戶、相輔相成、密不可分的關系。在成熟和規范的藝術品市場中，畫廊有著發現畫家、培養畫家、推廣市場、委托拍賣等工作程序，拍賣場中很大一部分應該來自于畫廊或相應的藝術品機構。而如今，我國的藝術品市場由于先天不足的原因，畫廊的作用沒有完全起到，拍賣行越俎代庖替代畫廊做了許多事情，如直接到畫家家里拿畫，或為畫家做市場包裝等。未來，隨著藝術品市場的逐步規范，這些不夠成熟和規范的情況也許會越來越少。

很多畫廊一直經營不善的主要內因，在于畫廊與藝術家之間的合同遵守情況不很好，畫廊無法控制藝術家在合同外賣畫，因此就無法控制畫家的市場價位；藝術家也無法了解畫廊銷售的真實情況，因此，互相之間缺乏信任度，合作容易夭折。另一方面，畫廊對畫家的推廣、展覽、參展的力度不夠，營銷手段過于單一。

而拍賣行越做越大、愈加強勢的原因，在于目前內地還處于藝術品收藏的初級階段，很多收藏者、投資者對于藝術品的水準與風格知之不多，而拍賣場上公示出的價格卻容易被大家理解和關注到。因此，拍賣場上的買家們不是用藝術水準的高低來衡量藝術家及其作品，而是很容易地用畫價的多少來縱向或橫向地進行比較和衡量。因此，按平方尺計價，按量論價成為評價藝術作品的主要方式。同樣，不懂繪畫作品的人們也會把藝術家的知名度、官職、師從等作為衡量好壞的主要依據。

從拍賣業內的眼光來看，進不了拍賣場的藝術家的作品價格不是公認的價格，不具有說服力。對于那些沒有進入畫廊也沒有進入拍賣市場的藝術家來說，自己在家里賣畫的價格也得不到市場上的全面認可。因此，藝術家作品的真正市場價位不是藝術家在家里的售價，也不是畫廊的牌價，因為這些價格都是私底下談的，別人看不到，而大家容易理解和相信的所謂藝術家的市場價位是拍賣場上長期穩定的成交價格。這樣就更加強化了拍賣行的市場主導地位。