快節奏 再細分

胡晶

細分市場中，女裝品牌數量最多，品牌更新速度也最快，因此，欲在女裝行業中拔得頭籌反而顯得愈發困難。及時把握住消費者才是制勝的關鍵。要吸引消費者，要么提高品牌供應鏈的反應速度，搶占先機；要么更加深耕細作，不斷在“大女裝”中找準自己的位置，在細分品類中尋求不可替代性。CHIC2013參展品牌有兩個明顯的趨勢：快時尚成為參展主流，女裝市場面臨再細分。

狹路相逢快者勝

女人的購物沖動是與生俱來的，對于她們來說，款式更新的速度永遠太慢。無論已經擁有多少衣服，她們的衣柜里永遠還少了一件。女性消費者層出不窮的新要求，女裝行業瞬息萬變的新趨勢，行業不斷白熱化的競爭氛圍，無一不在向女裝企業發出一個明確信號：快一些，再快一些。

CHIC女裝館負責人付茂紅介紹：“最近幾年，女裝市場對于企業快速反應能力的要求越來越高，無論從主觀還是客觀條件來說，快時尚都是女裝行業的大勢所趨，這一點在參展商的構成中也可以明顯地感覺到。在今年女裝館參展的160多個品牌里，快時尚品牌占據一大部分。一方面，快時尚市場范圍更為寬廣，從一線到四線。所有城市都有一定的市場需求，因此市場線路更長；另一方面，快時尚對從業者的要求相對寬松，在街邊店和普通商場里都可以銷售，因此對經銷商來說壓力比較小。去年這類品牌普遍反映參展效果很好，今年CHIC上快時尚品牌的比重再次增加。”

然而，快時尚并不是差異化競爭中的一條坦途，快時尚本身只是一個尋求產品差異化的途徑，而非結果。女裝品牌一股腦沖進快時尚的熱潮中，是否過于盲目？快時尚是否會再次成為“多而不精”的新戰場？在這方面，找準自己的定位和特色是關鍵所在。

付茂紅介紹：“很多女裝品牌在選擇了快時尚模式之后，在各個方面尋求創新和突破，不斷摸索出自身的獨特屬性，給自己的品牌貼上一張個性化標簽。有的品牌是從產品本身的設計上下工夫，以個性鮮明的產品為突破口；有的品牌則是不斷強化新款上市的速度，他們沒有固定風格，主流產品隨著市場需求不斷變化，這一類品牌打短平快的戰術，以少量多款、更新快為最強競爭力；有的品牌則是在整個供應鏈的流程上下足工夫，從管理入手不斷進行模式創新。”

本屆展會W3、W4女裝館中，展位面積最大的品牌“MJ STYLE”就是一個快時尚品牌。該品牌負責人何斌說：“MJ STYLE最大的優勢就是品牌有著非常明確的自我定位。我認為要在快時尚市場競爭中走得穩健，在符合快時尚的游戲規則、擁有快速反應能力和資源整合能力之外，更重要的仍是產品本身。MJ STYLE的產品定位非常明確，市場上大部分的快時尚女裝都是針對成熟、消費能力比較強的事業女性，而我們的產品消費群體年齡層稍低一些，消費能力也稍弱一些。產品更講求設計感，顏色更加跳躍，價格稍低于Zara、VERO MODA等快時尚品牌，我們不是盲目追趕快時尚這個潮流模式，我們也很注重產品本身的設計和格調?！蹦壳?，MJ STYLE開店的速度很快，每個門店面積都在一千平米以上，何斌希望這次參展能夠把品牌推向全國，提升品牌知名度，在招商方面也勢必有所斬獲。

女裝市場再細分

人們說，女人是世上最變幻莫測的生物，這世上有多少種女人？按照年齡來區分女裝的方法已經太過老土。不同職業、不同性格、不同地域、不同受教育程度的女性對于服裝都有著不同的審美。更何況，每個女人都不只一面，她的心情如何，她要見什么樣的人，她要去什么樣的場合……女性對于服裝的心機很深很深。

不斷有女裝企業老板談到這樣一個詞：“精準對接”。從現在的市場情況來看，簡單地分析每個年齡段消費者所占的比例以及她們的購買力情況，來作為產品設計和投放市場的依據，太過簡單粗暴，如何非常精準地了解某一個特定群體的審美取向和消費需求，不斷根據其變化把握品牌走向，這是女裝企業老板們最關注的一個話題，他們不僅需要對接，而且要對接得天衣無縫。

用女裝品牌“談頌”董事長仇曉靜的話來說：“中國的女性消費者太多了，想要面面俱到只會落得一場空。中國消費者基數高，每一個看似小眾的群體其實都數目龐大，只要服務好其中一個群體，把它做精、做細、做強，做成這個群體中旗幟性的品牌，那么就自然能夠在整個女裝行業中出類拔萃。”

另一個獨辟蹊徑的女裝品牌拉寶麗也是這次女裝館中市場細分的典范品牌。拉寶麗出身潮州，潮州是一個出口大于內銷、加工高于設計、品牌意識比較單薄的地區，拉寶麗卻能跳出潮州忽視品牌的窠臼，不斷摸索自身特色，走差異化競爭路線，最終將拉寶麗打造成一個獨具特色的禮服品牌。拉寶麗品牌負責人說：“人們普遍印象中，禮服的市場很窄，受眾非常有限，但是從我們的經營情況來看，事實并非如此。禮服在女性生活中變得不可或缺，都市生活中的新女性需要穿著禮服的場合越來越多，無論是公司年會還是高檔餐廳的用餐，禮服已經日益走向日常生活，而這個趨勢在未來一定會愈發明顯。因此，拉寶麗敏銳地察覺到生活化禮服這個極具潛力的細分市場，希望在CHIC2013女裝館中，這個獨辟蹊徑的參展品牌能夠得到更多的關注。”

參展企業

Onemore：流行什么做什么

Onemore女裝招商主管徐建平說：“沒有風格就是Onemore最大的風格，簡單地說，流行什么我們就做什么?！痹诩磳㈤_幕的CHIC2013中，Onemore品牌所布置的展位，更像一個完整的店鋪，“我們對門店形象非常在意，因為與其說Onemore是一個服裝品牌，不如說它是一個終端零售平臺品牌更加恰當?！毙旖ㄆ秸f。

徐建平介紹：“Onemore打破了傳統的OEM模式，從前期的產品策劃直到產品上架，只需要一個月的時間，這個速度在國內來說是非?？斓?。Onemore一年能夠推出近3000個服裝款式，更新速度很快，每一款產品數量都不多，反而帶給消費者一種限量購買的刺激感?！?/p>

徐建平表示，來CHIC參展的最大目的是品牌推廣，這次參展帶來的產品只是目前門店最新上架的春裝系列，并不能通過這一組參展的服裝來判斷Onemore的特色。Onemore與國內外知名設計機構合作，擁有一支戰斗力超強的設計團隊，這種跟隨潮流不斷轉變的“不穩定”風格本身就是Onemore的魅力所在。這次把Onemore帶入CHIC，正是希望來自全國的代理商和專業觀眾們看到這個“流行什么做什么”的新概念女裝。

談頌：高端不高價

談到這次談頌女裝參展的最大亮點，談頌女裝董事長仇曉靜說：“這次參展我有一個愿望，就是只要觀眾一走進談頌的展位，就能在一秒鐘之內感受到談頌的產品特色和品牌文化。”為了這個愿望，談頌在展位布置中下了大手筆。

仇曉靜說：“我們請了中央美院的專家為談頌展位設計了3D光影效果，走進談頌展位就能看到園林、故宮、清泉、古琴等中國古典韻味的光影主題，同時，還伴有盤、繡等中國古典紡織工藝的制作過程。比起展示服裝，談頌更想把展位打造成展示文化，傳承經典的平臺。”

談頌的展位概念與其品牌定位有關，談頌是針對高端消費群體提供服務的高檔女裝品牌，其鮮明的設計特色就是中國風元素。仇曉靜表示，談頌最大的特色就是其獨特的銷售模式：“談頌會”，談頌會運行的會所經營模式在中國非常少見，包括非常豐富的為顧客量身打造的服務內容，而談頌的CHIC展位也是結合談頌會的模式打造的。

仇曉靜介紹，談頌在杭州高端市場中已經積累了很好的口碑，目前已有2000多個高級會員。對于政客名流來說，一件衣服不能穿第二次，因此談頌選擇了高端不高價的模式，本次參展主要目的是在北京高端群體中推廣談頌品牌，打響口碑營銷戰役。

卡培嬌：CHIC中的獨特舞者

卡培嬌是來自美國的國際知名舞蹈用品品牌?？ㄅ鄫善放剖袌霾拷浝碇烀鹘榻B說：“如果卡培嬌參加舞蹈用品類展會，那么它所受到的追捧將是你無法想象的。然而今年，卡培嬌選擇了CHIC女裝館這個并不熟悉的平臺，這是行業細分之后的必然結果?！?/p>

朱明表示，舞蹈用品的圈子非常小，而服裝圈子卻非常大，服裝行業一再細分帶給很多行業意外的收獲。隨著服裝行業的消費群體越來越細化，各種服裝子品類也逐漸增加，卡培嬌開始考慮，是否能從舞蹈用品這個小品類中跳出來，變成“大女裝”中的一種單品呢？于是，卡培嬌決定參展CHIC2013，希望在這個服裝展會中能夠有更大的收獲。

舞蹈類服裝的經營方式與服裝非常類似，最大的不同在于更新速度。女裝品牌產品變化很多，更新換代速度很快，而作為舞蹈類用品來講，對于產品的變化要求不是很大，因此庫存的壓力也非常小?？ㄅ鄫蓙鞢HIC參展，是希望能夠給一些代理商帶來更多的靈感，同時也希望能夠找到相匹配的服裝品牌，進行代售或其他形式的合作?？ㄅ鄫上Ｍㄟ^CHIC2013這一更開闊的視野，得到更多靈感并在無限商機中有所斬獲。