營銷 就像一場未知的旅行

站在巨人的肩上

GA集團是一家專業從事BMW、MINI、FerrariI、 Maserati、Porsche等高端品牌汽車經銷業務的集團。在全國擁有多家高端品牌汽車4S店，同樣也是目前寶馬集團中國地區綜合實力較強、4S店數量較多的經銷商集團。

成都中寶就站在這樣的一個巨人肩上。作為GA集團在西部地區的第一家4S店，通過前期立體式營銷等方法，成都中寶在短時間內知名度、美譽度都得到了很大提升。

前期市場開拓得如此成功，與市場經理——孫玲的努力分不開。她提出的“立體式營銷、全方位覆蓋、打造豪車第四極”這些理念都在市場開拓中取得了不錯的反響。

7年經驗的元老

孫玲與“市場營銷”似乎與生俱來就有某種關聯。原本學習中文專業的她，畢業后理應順理成章地成為一名人民教師，但她卻對這份工作不感興趣。“不喜歡一成不變的生活。”于是在畢業后她到了一家房地產公司做營銷“第一份工作就是營銷。”相比于房地產更簡單一些的汽車行業，孫玲似乎更喜歡。一年后，孫玲進入了汽車銷售領域。

在上一家汽車銷售公司市場部做了近3年時間，孫玲從最初的市場經理到最后的市場總監，她的市場營銷理念也從稚嫩到成熟，見證了老店換新店的過程，同時自己的能力也上升到了一個新的高度。

去年11月，孫玲進入到了當時還在籌備的成都中寶寶馬，擔任市場經理，主要做新店的推廣。雖然從她跨入汽車行業，到現在已經是第7個年頭。作為汽車行業市場部門的“元老級”人物，在面對不同品牌、不同定位的新店時，同樣也遇到實際問題和已有經驗大相徑庭的情況，尤其是像寶馬這樣的高端品牌。

相比于其他3家寶馬，成都中寶幾乎全要依靠新客戶，“前期壓力和工作量都很大，”在保證利潤的情況下他們給客戶提供了更大、更多的優惠。現在，看著已經在成都打開了市場的中寶寶馬。孫玲把一部分工作重心轉移到了用戶體驗、品牌服務的推廣上來，“在其他寶馬店感受到的服務，我們可以更好；在其他寶馬店感受不到的服務，我們可以體驗。”她用“市場營銷就像一場未知的旅行”這樣一句話來形容自己的工作。“在這個過程中你會不斷遇到許多未知的事情，就像旅游一樣新奇。”

魄力不僅在工作

在采訪中，我看著這么一個在事業上能力突出的女人，一度以為工作就是她的全部。

然而她卻告訴我，在工作之外，她更是一個喜歡體驗生活的人。她曾經把工作辭了，背包出去旅行了半年。我很難想象是一種什么樣的魄力才可以做到這一點。“旅游會讓我變得更加寬容。人一輩子不要后悔，應該趁著年輕多出去走走。”

當我問及老公眼中的她是什么樣子時，她神情顯得非常可愛，像小女生一樣略帶不好意思地告訴我：“他說我像個小娃娃一樣，非常包容我、寵愛我。”臉上露出了小女人的羞澀。

Q=劉月 A=孫玲

Q：你是什么星座？

A：射手座。

Q：你喜歡什么樣的生活方式？

A：20-50歲的生活方式我都可以適應。（笑）

Q：如果人生能夠選擇從頭再來，你會選嗎？

A：不會，走好每一步。

Q：如果不上班，你會干什么？

A：旅游、看書、烘焙。

Q：最喜歡看什么書？

A：各種類型都可以。最近喜歡看佛教的書籍。

Q：你最向往什么樣的生活？

A：和自己的愛人，住在海邊的房子里，種田、做手工這種與世無爭的生活。

Q：你希望自己以后的孩子成為一個什么樣的人？

A：沒有要求，健康成長就好了。