名牌戰略與市場促銷

方建偉

摘 要：一個信譽度很高的、家喻戶曉的產品，其市場的占有率自然會高出其他普通產品一倍甚至數位，因此，實施名牌戰略，是企業贏得市場的根本所在，也是擴大產品銷售提高企業信譽的良好途徑，可以說那個企業贏得了名牌（品牌），那個企業市場就贏得了市場與顧客，那個企業就能借“實”揚名。

關鍵詞：名牌戰略 市場

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）03（c）-0178-01

名牌，是企業的金鑰匙，市場的驕子，企業精神的結晶。名牌，意味著市場、效益和信譽。按照市場經濟要求，提高產品質量，實施名牌戰略，搶占市場跑道，這對于企業來說，是一個緊迫的課題，也是一種必然選擇。

1 實施名牌戰略，搶占市場

名牌產品在市場爭得名，才能奪得利，名牌背后是產品的高質量，能創名牌產品的企業一般來說，資金、人才力量比較雄厚，設備技術水平比較高，因而能夠及時開發出適應市場的，質量有保證的新款式，新種類，新系列產品，從而滿足不同層次的消費需求。

市場競爭憑借信譽，名牌產品信譽高，金華火腿、青島啤酒等名牌產品，在國外市場上暢銷不衰。市場競爭重效益，名牌之名是財源，名越響則利越厚。在提高產品質量的基礎上，提高產品知名度，多創名優產品，是遵循價值規律，實現利益最大化的必要前提。

在我國，隨著消費水平的提高，加速了消費觀念的轉變。時至今日，越來越多的人對消費品的要求，已從單純實用價值擴大到欣賞、精神等多方面價值，而名牌產品正可以滿足消費者諸多方面的要求。一件西服之所以能賣幾千元，不僅是因為它的羊毛好，紡織精，制作細，更重要的是名牌、名師設計、流行色彩、貼切款式，能表現購賣個性，能顯示購買者的地位。同樣，商店正在出售裝潢，出售信譽、形象、服務、態度和意念，這實質上就是一種“名牌”效應。產品品牌的價值，在當今白熱化的市場競爭中已得到人們的充分認可。

2 產品命名的方法及工藝

產品命名是企業文化的縮影和體現，對塑造良好的企業形象十分重要，有位營銷大師曾經說過：“一個產品若有個好名字，等于已跨出了成功的第一步。”可見產品命名不可等閑視之。實施名牌戰略給產品取個好名，可以起到事半功倍的效果。一般地說，給產品取名可有六種選擇：一是吉利。消費者在購買產品的同時，也就得到了一份額外的精神價值。許多消費者十分講究吉利，有的甚至愿意專門花錢買吉利。“金利來”服裝、領帶，“幸福”摩托車，“雙紅喜”香煙等產品能受到歡迎，也有取名吉利的因素。二是別致。就是要求產品的名字，往往能夠使人產生許多聯想，比如“紅豆”（服裝）就屬于此類。三是易記。說起來上口，聽起來悅耳，能使人留下深刻的印象，如“天天飲”、“可口可樂”飲料、“旺旺”系列食品，音韻和諧，叫起來響當當。四是典雅。巧用文言詞語和歷史典故，使人不覺得生澀，而有莊重之感。如“霞飛”牌化妝品的“霞飛”兩字，暗引唐朝詩人王勃（滕王閣序）中“落霞與孤鶩齊飛”之句，寓意使用該化妝品可使人永葆青春，神采飛揚，同時給人一種高雅華貴的感覺。五是通俗。妙用群眾口語，或明快，一目了然，或含蓄，回味無窮。如“好來西”（襯衫），“娃哈哈”（飲料，營養品），“狗不理”（包子）等。六是重合。就是將產品名字和企業名字合二為一，使產品知名度互為表里，同時提高。如尖峰集團的“尖峰”水泥，太陽神集團的“太陽神”口服液。

3 追求名牌效應，擴大市場

追求名牌和名牌效應，是許多企業向往的目標，隨著人民生活的提高，吃名牌、用名牌、穿名牌、講名牌的大氣候已經形成，這就是要求所在企業在生產經營中推出拿手戲，認真分析市場的閃光點，分層次地開發新產品，針對產品質量、性能的特點，在銷售中進行廣泛宣傳，使名牌產品風靡市場。創建名牌不易，名牌產品的市場擴散也非易事，名牌產品能否盡快為廣大消費者或用戶所接受，固然取決于名牌產品本身的質量，或在功能性，可靠性、使得性、適應性等方面是否比同類更優越；同時也取決于企業的營銷活動能否有效地影響消費者或用戶，能否有的放矢地對不同類型的顧客施加不同的有效的影響。因此，企業必須制定富有特色的市場營銷組合，努力加快名牌產品的市場擴散，舍得花本錢為產品揚名。

一是要借“實”揚名。這就要求企業努力提高半句技術水平，采用先進的管理方法，建立有效的質量保障體系，要增加花色品種，改革包裝裝潢，以滿足不同層次的消費要求；要著力強化大件產品的服務，在調換、保養、維修和零部件配套供應等方面真正讓用戶放心。長此以往，就能使產品聲名遠揚。如果只是徒有虛名，質量低劣，那么無論取什么名字，都無法使產品在市場上立足，終將被消費者所唾棄。

二是要借“名”揚名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名揚產品之名。發揮“名人”效應，如“李字”牌動動服、鞋是先讓李寧穿在身上，然后風靡世界。

三是要借“利”揚名。借利揚名主要是指要值得花錢搞贊助，作廣告宣傳，利用報刊，電臺，電視等新聞媒介宣傳企業，宣傳產品。

四是要借“巧”揚名。要巧抓機遇，把握為產品的最好時機，要巧手構思，設計為產品揚名的最佳方案，要不斷研究新行情，拓展新思路，巧用新招，開辟新市場。

總之，名牌產品不僅為企業創造財富，而且其本身就是一筆巨大的無形資產，是企業賴以生存和發展的保證。因此，我們要注重名牌、宣傳名牌、爭創名牌、維護名牌、增強名牌意識，實施名牌戰略，促進經濟騰飛，這是當今市場和時代對我們的要求，也是我們利用名牌拓展市場的必由之路。

參考文獻

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