做企業，先做人

楊興文

南存輝出生于溫州市柳市鎮，他的家庭十分貧窮，墻是用碎石片壘成的，屋頂是用茅草鋪蓋的，過的日子半饑半飽。小時候遭到別人歧視的感覺，令南存輝刻骨銘心。

貧寒的生活條件，讓年少的南存輝開始了解應該如何對家庭負責，如何尊重別人，如何去謀求生活。南存輝讀初中二年級那年，父親在干農活時腳被水泵砸傷，造成粉碎性骨折。作為家中的長子，拉扯弟妹、養家糊口的重擔就落在13歲的南存輝與母親的身上。

父親是街坊上手藝精湛、人人皆知的老鞋匠，南存輝自然子承父業，開始踏上鞋匠生涯，辛苦掙錢養家。無論天氣如何，每天南存輝都挑著工具箱早出晚歸，在柳市鎮走街串巷，擺攤替別人修鞋。

持續修3年鞋，雖然沒有賺到多少錢，但是讓南存輝懂得誠實做人的道理，有質量便有市場，守信用就有希望。生活的苦難并沒有把南存輝壓垮，沒有使他放棄觀察和思索，反而塑造出他堅強不屈的性格，更加堅定他的生活信心和事業信念。

修鞋的過程中南存輝發現，柳市鎮有不少供銷員在全國各地攬到很多低壓電器業務，開起眾多的前店后廠，這個行業發展非常快，不但能夠賺錢，而且可以鍛煉人。16歲的南存輝隨即把修鞋的生意停下來，也開始做電器業務。覺得依靠個人的力量不行，他便找到3個朋友，共同四處借錢，合伙擺一個柜臺。

4個人幾乎每天都做到凌晨5點鐘，可惜干30天賺來的第一筆錢竟然只有35元，3個合作伙伴都十分沮喪，南存輝卻異常興奮，只有他認為自己終于找到挖掘財富的路子。南存輝安慰其他伙伴：“做事業的人不要妄想發橫財，要靠心血和汗水來換取。我有秘密武器，跟著我大家會有錢掙的。”

隨后幾個人投資5萬元，在一個破屋子里建起作坊式的樂清縣求精開關廠。剛開始辦廠的時候很難，南存輝什么都不懂，技術不懂、質量不懂，尤其是不知道哪里有市場。沒有設備、沒有技術、沒有人才、沒有資金，很難的開頭，讓南存輝傷透腦筋。

當時溫州低壓電器假冒偽劣成風，電器企業無序競爭嚴重，許多人不按常理出牌，把市場搞得很亂。南存輝沒有跟風順勢撈錢，而是不惜本錢，請來幾個上海人民電器廠的工程師。當這些工程師來到樂清縣求精開關廠時，他們都感到吃驚，這里連最基本的工作模具都沒有，在他們眼里還不如家庭作坊。有幾位工程師被南存輝的真誠所感動，最終留了下來。工程師曾經試探地對南存輝說：“如果要發財，你不會比別人差。如果要創牌子，那你就要耐得住寂寞。”

南存輝心里非常清楚，電器產品家家要用，質量好壞關系到用戶性命。他的想法很簡單，不能圖財害命。在幾個工程師的指導下，樂清縣求精開關廠慢慢地發展起來。

由于質量問題比較突出，有關部門便對柳市鎮低壓電器市場進行拉網式的清理整頓，昔日車水馬龍的街道變得冷冷清清，可是樂清縣求精開關廠因質量過硬而輕松過關，產品在全國暢銷。優質產品既贏得信譽，也占領市場，更讓南存輝完成最初的資金積累。

南存輝覺得，做人要正直，處世要泰然，企業才會穩如泰山。把正直與泰然合起來，就誕生他的正泰公司。公司剛創立的時候，質檢員發現已經裝箱并即將出口歐洲的第一批產品外觀色澤有問題，就將情況說出來。當南存輝知道后，立刻趕往運輸現場。

“這批貨不能發，歐洲市場的成敗與此密切相關，所有產品必須全部開箱重新檢查。”南存輝告訴質檢員，“只要牽涉到產品質量問題，我是毫無商量余地的。”

“如果全部產品重驗一遍，原來約定的船期肯定會延誤，而倘若不能在對方要求的交貨日期之前運到希臘，公司就會面臨索賠，”工人提醒南存輝，“公司的信譽也會受到影響。”

“不過質量是品牌的生命所在，”南存輝斬釘截鐵地說，“即使我可以賠錢，也不能損自己的招牌。”當貨重新裝好的時候，南存輝作出決定，將貨空運到歐洲！把貨由航運改為空運，南存輝輕易就賠掉80萬元。

“雖然今天損失80萬元，但是有信譽之后，我們還可以賺到更多的80萬元。”南存輝充滿自信地說。

那批貨運到希臘，很快就打開那里的市場，隨后有很多人向南存輝訂貨，讓他果然賺到無數個80萬元。注重品牌的南存輝，后來嚴格要求員工，寧愿少做一個億的產值，也不讓一個不合格產品出廠。

在南存輝的誠信經營下，正泰集團迅速發展成中國低壓電器行業最大的產銷企業，轄6大專業公司、50余家持股企業、800多家專業協作廠，并在全國各地設有2000多家銷售公司和特約經銷處，在國外設立5家分公司和30多家銷售總代理，產品暢銷世界80多個國家和地區，年銷售額100億元左右。

經過多年頑強拼搏，從貧窮鞋匠變成億萬富豪之后，依然低調的南存輝總結道：“在做企業之前，首先要學會做人。做人做事，要時時刻刻心存敬畏。個人能力有限，如果覺得天下本事我最大，那可能就是失敗開始的時候。”

編輯 楊逸