不給對手留下機會

最近採訪了一家餐飲企業，這家企業最顯著的特點就是品牌眾多，目前已經擁有了10多個品牌，而且新的品牌還在開發中。其實論規模和實力這家企業並不是多麼突出，屬於中等水準。當問及老闆為什麼要開發這麼多的品牌時，老闆很坦誠地回答：「跑在對手之前，搶先占位。」

利用多品牌的不同定位，吸引不同的消費人群，年齡可以從老到幼，產品可以從高端到低端統統覆蓋。如果說商場競爭是一場戰爭的話，那麼這個老闆的戰術可以稱之為「人海戰術」，見縫就插針。這種「密集撒網」、「族群作戰」的方式，在越來越激烈的市場競爭中，尤其是經濟不景氣時不失為對抗風險的一種方式。如今餐飲業競爭，已經進入到白熱化階段，當大家都在為活下去忙得焦頭爛額時，這家企業卻能淡定地籌畫著下一個新品牌，已足以說明問題。

當然，這個老闆也不是第一個吃螃蟹的人。只要稍微留心一下，你會發現身邊很多成功的企業採取的都是這個套路，最典型的當屬寶潔和百麗。寶潔公司旗下有300多個品牌，每種品牌對應一種產品，幾乎涵蓋了所有的日化用品領域。同樣百麗也是多品牌典範。目前，百麗鞋類業務的自有品牌及代理品牌已經達到二十幾個。

這些龐大的品牌族群，它們遵循同心多元化原則，各品牌都是圍繞共同的核心價值，彼此的定位、分工也不同，針對的細分人群不同，形成差異互補。細分雖然讓單一品類覆蓋的市場變窄，但是卻讓整個企業的品牌族群深度覆蓋更多的人群，從而大大提升了公司的整體收益。2008年寶潔慶祝公司成立170週年的時候，當年全球銷售額高達835億美元，實現淨利潤120億美元，而旗下10億美元銷量的品牌超過24個。

同樣，百麗也從族群戰略中獲得巨大收益。2012年百麗年報數據顯示，淨利潤達到43.52億元人民幣，較上年增長2.3%，顯示了強大的品牌族群抵抗經濟衰退的能力。

正如農夫法則所說：「要想剷除地裏的雜草，最有效的方法是給地裏種滿各類莊稼，不給雜草留下生存空間。」寶潔與百麗為遏制對手，就是通過品牌族群細分而占領各個間隙市場，不給對手留下機會。