速原中天：跳起凍干機熱舞

程桔華

從北京八達嶺高速上北六環門頭溝方向，從百葛路出口出來，駛到丈頭村路口，沿途是綠樹叢蔭，在一片片莊家地和果樹林的環繞中，你會發現北京速原中天科技股份公司（簡稱速原中天）藍白相間的生產基地是那么的醒目。這是一塊占地面積只有2800平方米的廠房，但是在這里卻組裝著年產量可達50臺3—4米的各類凍干機。從中關村昌平園這個環境優美，空氣清新的田園深處，運往全國各地及俄羅斯、墨西哥、越南、巴基斯坦等國家。

作為中國第一臺替代進口凍干機的研發者，憑借從1991年至今20多年的技術積累，速原中天已在生物制藥領域大放異彩。哈藥集團、魯藥集團、廣東永順生物制藥有限公司、北京迪爾塔金生物制藥有限公司等一百多家制藥廠，以及北京301醫院、304醫院等都采用了速原中天的凍干機，包括北京航天三院也采用了速原中天的凍干技術做航天員的航天食品。

盡管速原中天目前只有2000多萬的年銷售額，但只要打通整個產業鏈，那將是一個無限可能的大市場。在新三板掛牌2年多來，速原中天的發展如日中天！

凍干技術探秘

熟悉速原中天的人都知道，這家技術型公司曾幾經更名。公司的前身是1991年在無錫成立的合資公司，2010年為了在新三板掛牌更名為速原中天。

速原中天最大的特色在于它的技術。1993年，它是全國唯一一家掌握凍干技術的公司。中國第一臺凍干機就是速原中天研發的。《中國制冷史》（潘秋生主編，2008年版）記載，“1993年無錫云州冷凍干燥機械有限公司（現速原真空技術有限公司），開發了10m2凍干機，是國產首臺采用硅油、板式換熱器的凍干機，擱板亦是采用不銹鋼內焊法板層”。

說起凍干機，普通大眾都會感到很陌生。的確，長時間以來，凍干機只用在制藥廠和醫院等少數專業領域。但是凍干技術卻與普通大眾息息相關。病人使用的很多藥劑都是經過凍干技術儲存的。像各類疫苗，如果采用傳統的干燥技術來儲存的話，藥效將只能達到10—20%，而采用凍干技術來儲存，能維持原有的藥效。在儲存時間上，干燥技術只能保存10來天，凍干技術卻能延長至3個月甚至半年。

兩者之間為什么會有這么大的差距？速原中天董事長時慶給記者講述了凍干技術的原理。凍干技術是在-50℃的情況下，使水分升華，由冰直接變成氣體。升華的過程，能夠有效保持藥物原有的活性。而干燥技術是通過加熱使水分蒸發的。為了更形象地闡述凍干技術，時慶給記者舉了一個生動的例子，在儲存動物血液的時候，比如豬血，如果用傳統方法把它放到冰柜或冰箱里，血液會呈豆腐狀，一塊一塊的，這時它已經發生了質變。如果放到凍干機里，血液的水分升華后，最后變成粉末狀，它沒有發生任何質變，唯一變化的就是水分升華掉了。如今，在血液制品領域，速原中天已經開拓了新的市場。

不過升華的成本也非常高，要將一個2-3米高的大箱體的溫度維持在-50℃，能量的消耗是很大的。“凍干機不僅涉及凍干技術，還有相對復雜的操作技術。前后有8個不同技術系統組成，如冷凍技術、真空技術、不銹鋼技術、控制技術、在位清洗技術、在位滅菌技術、液壓技術、焊接技術等。只有這些技術都集成在一起，才能保證所儲存的藥物每個角落都是-50℃。”時慶說，“每種藥物的形式都不一樣，控制系統最為關鍵。”

技術創新推動產業升級

目前國內凍干機的市場并不大，不過20億的規模。如果將時間推移到上世紀90年代初，國內凍干機市場幾乎是空白，僅有的幾臺凍干機也都是從國外引進的。在這樣的市場氛圍下推廣價格高昂的凍干機可想而知是一件特別困難的事。據時慶回憶，當時一臺凍干機賣到300萬元以上，一年能賣出去一臺就非常了得。所以要占據市場，就必須將價格降下來，而降價的關鍵在于掌握自主研發的技術。

從2001年開始，速原中天就研制生產了FD系列冷凍真空干燥機，并在充分消化吸收國際一流凍干機生產廠家的設計、制造技術的基礎上，精心設計和制造了完全符合GMP要求的、具備在線滅菌和在線清洗功能的冷凍真空干燥機，其各項技術性能指標、安全性和可靠性均達到國際名牌凍干機標準。難能可貴的是其價格僅為進口一流凍干機的1/3左右。質優價廉的凍干機很快打開了國內市場。

速原中天是怎么做到成本比同行更低呢？時慶總結了三條：一是嚴格的管理，二是保證技術設計、制造人員隊伍的穩定，三是工藝精益求精，產品經精細調試檢驗合格后再出廠。“我們保持企業的一定規模，訂單量大的時候，光協作廠家就有數十家。”上了新三版之后，速原中天的整個策略也變了，現在不光是要把企業做強做大，還要做長遠。

時慶坦言，在技術創新上，中國跟國外現在還有30年的差距。尤其是成品藥的凍干技術我國還沒有掌握。比如國外的口腔蹦片，它涉及兩大技術，一是添加劑，二是凍干技術。口腔蹦片中不含水分，但是吃藥的時候不用喝水，一含到嘴里就自動融化，馬上發生療效。特別是對于人體上部治療是比較好的，如果等到在胃里才融化，藥片就不能發生很好的療效。口腔蹦片目前在美國占到70%的成品藥市場份額。

整個制藥行業要很好地發展，需要成立制藥企業聯盟來整合資源。“目前國內整個制藥系統中凍干生產線的灌裝機、粉碎機等前后環節都是買單件，沒有變成凍干系統，而國外制藥行業恰恰是賣整條生產線，是交鑰匙工程。”時慶呼吁在中關村成立制藥設備企業聯盟，讓中關村也能生產出整條生產線設備，那樣才能真正提升核心競爭力。

“這次我們是二次研發，以前進行過一些研發，但那時的研發技術是低水平的，這次我們是針對國際先進市場和國內空白市場進行的，研發成功以后就是國內領先，跟國際接軌。尤其是前期粉碎凍干技術和后期成品藥的技術，要實現高端突破，縮小與國際的差距。”

在使企業做大方面，速原中天通過新三板平臺的優勢，對上下游的企業進行信息整合。“我們可能會通過參股并購的方式把企業做大，把原來的小艦艇變成大軍艦，這樣才能提高抵御風險的能力，才能往前更好地發展，才能保證企業做長遠。”

打通產業鏈

到2020年，中關村示范區要達到10萬億的總收入。時慶預測，那時候速原中天的銷售收入應該是現在的10倍，達到2億元以上。“那時候的速原中天，將在制藥行業的縱向延伸上大做文章，做到全產業鏈覆蓋。此外，也將跳出制藥行業，將凍干技術橫向發展至食品行業。”

目前，國外凍干技術在食品行業中的應用非常廣泛，像嬰兒奶粉全部是凍干的。凍干奶粉只需用涼水一沖即可，跟喝新鮮牛奶是一樣的。凍干技術還大量應用在水果領域，像凍干蘋果片，入嘴以后還是原來的口味。速原中天也將憑借昌平區得天獨厚的資源優勢，將在昌平區的“一花三果”（百合花、草莓、蘋果、柿子）中搭建一個平臺，采用凍干技術，使產品質量提高，使大眾有更多的選擇。

另外，不銹鋼的制作技術也是速原中天的一大招牌。醫藥級不銹鋼制作標準用在食品行業，那簡直就是大馬拉小車游刃有余。

凍干技術還有很多的發展領域，但凡需要脫水的環節，幾乎都可用到凍干機。例如各大博物館在收藏書籍字畫的時候，特別是古文書籍的保存，不宜直接烘干和烤干，凍干之后密封保存，效果要好很多。

速原中天目前正在做一件事，籌備成立北京凍干系統服務平臺，以實現從賣設備到賣技術再到賣服務的轉變。