慧眼識機遇 木材大作為

李鵬飛

山東費縣興隆機械制造廠成立7年來，在董事長劉興龍的帶領下，逐漸從一個小作坊成長為頗具規模的專業化木材加工設備制造企業。他帶領企業外強市場，內練技術，憑借冷靜的頭腦和積極的心態，從容應對2013年的新一輪經濟困境，并朝著預期的光明未來大步邁進！

結緣木材加工制造業

山東臨沂坐擁全國最大的市場集群，被譽為“物流之都、商貿名城”，貿易氛圍十分優良，其木材加工市場也異常興盛，目前臨沂費縣的木材加工企業就有幾萬家。然而，由于過去的技術和發展落后，令木材加工行業留下了大量市場空白。2006年，目光敏銳的劉董發現了這一機遇，他本人熱愛木材行業，而當年的求學專業和之前從事的職業又與機械相關，于是索性創辦一個以木材加工為主的機械制造企業，施展一下自己的夙愿。

起初，興隆機械主打木制品加工設備的研發、制造與銷售。在7年的發展歷程中，興隆機械始終注重產品自主研發和技術創新，將“創新是永恒的動力，是企業披荊斬棘的利劍”當作經營法則，不惜在創新上投入重金。據統計，2012年企業對研發的投入就占到全部利潤額的近3成，正是劉董對創新的不懈堅持與大力投入，讓興隆機械一步步破繭成蝶，蛻變出美麗的企業特色。從開始的初級加工、簡單制造，到后期與高端企業進行技術合作、共同研發，再到如今實現產品、體系與模式的自主創新，7年來的每一步都凝聚了劉董的心血結晶。劉董堅持走科技創新之路，不但擺脫了曾經的企業資金困境，還為產品的快速發展提供了有力技術保障，也為企業帶來新的經濟增長點。目前，興隆機械憑借創新優勢，產品銷售范圍早已不局限于山東地區，而是遠銷至祖國大江南北甚至海外。

創業故事三步曲

劉董強調說：“穩扎穩打，步步為營，這8個字可以概括為企業的經營之道。”興隆機械的發展，如同孩子的成長，剛開始的初期階段，由于沒有核心技術，只能簡單地進行初級設備的制造，一個電焊棒加上買進的鋼材等原料，就可以“照葫蘆畫瓢”。因為本地的木材加工企業從外地購買設備需要花費一定物流成本，并且售后服務和維修很不方便，這無疑給精通木材與機械的劉董提供了企業存活與盈利的空間，但是這并非長遠之計。于是，在第二個階段，興隆機械逐漸學會了“走”，劉董說：“我們從那時起，便決定不做井底之蛙，積累了一定資金后，企業在技術創新方面大膽投入重金，同時引進高端設備與專業技術人才，為下一步的“跑”奠定基礎。接下來第三個學會“跑”的階段，企業成功抵御了2008年經濟危機對機械制造業的猛力沖擊，面對挫折愈發堅挺。在當時嚴峻的市場形勢下，興隆機械堅持“內強品牌，外強市場”的產品策略，加大自主品牌研發與市場開拓方面的資金投入，先后成功推出旋切一體機、數控旋切一體機、變速有卡旋切機、數控一體機帶上料機、第3代木材鼓式削片機、全自動不變形木塑門設備等系列產品，一舉實現了市場突圍，勇敢克服困境的同時，再次獲得了持續良性的發展機遇。

劉董坦言，2013年興隆機械才剛剛步入“青壯年時代”，企業充滿了無限活力與激情，興隆機械將繼續貫徹 “以市場為導向，以創新為動力，以技術為根本，以人才為保障，以營銷促發展”的競爭理念，在市場經濟的浪潮中勇于搏擊，散發屬于自己的光芒和熱量。

以技術優勢笑傲危機

在興隆機械的廠房前，懸掛著一面寫有“全心全意為顧客、保質保量是責任”的橫幅，在劉董的心里，這不僅是一句標語，更是企業對客戶的莊嚴承諾。提起當年因產品質量發生的一件事，劉董至今感慨萬千，他說：“2009年的夏天，工廠剛研發了一款新產品——第二代全自動智能木材制絲機，一位江蘇客戶見演示效果不錯，便立刻購買了一臺。對剛開始自主研發產品，還抱著忐忑心情的我來說，這無疑是吃下了定心丸！可是，沒過3天，江蘇客戶的投訴電話就打來了，并表示產品質量有問題，他們要求退貨！” 于是，劉董趕緊和技術人員分析問題所在，當發現是操作程序的設計上存在漏洞，就連夜和技術人員趕去江蘇常州，給客戶通宵維修機器。炎炎7月，設備內的溫度高達50℃，劉董顧不得了那么多，一頭鉆進設備間，進行調試、檢修， 2個小時候后機器恢復運轉，他卻累得差點虛脫。江蘇客戶見此場景，被劉董的專業與真誠所感動，當場表示愿意長期合作。就這樣，憑著客戶至上的理念和精益求精的技術，興隆機械的產品逐漸征服了顧客的心，順利打開一個又一個市場。劉董并不滿足現狀，他說：“企業會持續不斷地開發新產品，滿足新情況下新客戶的需求，我們還將大力革新技術，為行業提供更實用、更豐富的產品。”

2013年新一輪經濟困境正襲來，此次危機對建材行業沖擊不小，對木材加工設備制造企業也造成了負面影響。截止目前，興隆機械已經比去年損失了15%的利潤，但劉董依然自信滿滿，他表示危機也是時機，興隆機械準備好了！在近期剛召開的董事會上，劉董積極采取3大策略。首先加大投入，提高質量，突出核心特色產品，如新一代數控旋切一體機、變速有卡旋切機等，對優勢產品重點對待，把資金用在刀刃上；第二，多元化戰略，“不把雞蛋放在一個籃子里”，在資本充裕的情況下，開發新型產業鏈，在充分調研與風險可控的前提下，進入其他相關領域；第三，快速引進人才，尤其是技術與營銷人才，非常時刻用非常之人，興隆機械為此制定了“人才獎勵機制”，對為企業做出特別貢獻的人才，實行加薪升職、贈予股份，以此激勵大家同心協力、共度危機。

劉董笑言：“2008年的金融危機我們不僅挺過來了，而且經過市場風暴洗禮，增加了客戶量，贏得了市場口碑，所以我堅信全體興隆人在團結協作和敢于沖鋒的進取精神下，也會勇克2013年新一輪經濟困境，并取得更卓越的進步與成長！”

興隆機械將繼續提升公司的核心能力和競爭優勢，為打造“興隆”品牌構建堅實基礎。劉董對企業的明天充滿了期待，未來的興隆機械定能成為國內優秀的木材加工設備制造企業，為客戶持續提供更優良、更先進的產品，在創造經濟效益的同時，貢獻更大的社會價值。