杰瑞堂：色彩啟示錄

謝曉飛

盛夏的福州，熱浪持續不斷。位于倉山區浦上工業園里的杰瑞堂藝術玻璃工坊更是一派熱火朝天，來自ZARA HOME、迪士尼 、羅萊家紡、首都博物館、國家大劇院等全球知名企事業單位的訂單排滿了生產部門的小黑板。

其實，杰瑞堂藝術玻璃工坊僅成立兩年，為何短短時間就能贏得如此多大品牌大機構的青睞？帶著疑問記者走訪了這家成長迅猛的文創企業。

走進工坊，記者仿佛進入了一個五彩斑斕的光影世界。晶瑩剔透的各式玻璃器皿上彩繪著各種或燦爛的、或古典的、或奇幻的圖案，陽光的照射與折射之間，流光溢彩、美輪美奐。

把彩玻帶回家鄉

2010年圣誕節，趙獻帶著火雞和紅酒去參加一個加拿大客戶的圣誕派對，餐后，這位跟趙獻合作了十幾年的老客戶提議：你能有一家自己的彩玻工廠嗎？我需要你給我設計生產更加精致獨特的彩繪玻璃飾品。最后他還表示愿意將彩繪玻璃的顏料配方提供給趙獻。

做自己的工廠、做自己的品牌？回家的路上，趙獻仔細琢磨著。自1992年從對外經貿大學國際企業管理系畢業后，趙獻一直從事外貿工作，樹脂、陶瓷、金屬、玻璃……幾乎所有家居品品類都涉獵過。“一晃，自己竟然已經做了近20年外貿生意。”趙獻不禁有些唏噓感慨，他決定在40歲之前再拼一次。

和妻子商量后，趙獻決定立馬辦廠，而且得回中國辦，他的理由是“未來20年，全球最大的消費市場在中國。我希望能通過一個契機和平臺進入中國市場，這就要求我們要有獨特的產品，并且能把控供貨源頭。辦一家彩繪玻璃工廠，結合中西方文化開發一系列獨特的手工彩繪玻璃產品，正符合這一想法。”

趙獻帶著資金和自己的團隊回到了他的故鄉——福州。租下廠房和辦公室，再到各美術院校招聘回設計師和畫師，2011年3月，杰瑞堂藝術玻璃制造有限公司在福建福州正式成立。

“在西方，教堂的穹頂和高大窗戶都會安裝上彩繪玻璃，陽光透過七彩玻璃，會形成一種飄渺神圣的氛圍，能喚起心靈的回應。因此，玻璃被認為是上帝賜予人類的禮物。在中國，玻璃藝術的歷史也非常悠久，中國自古就有‘琉璃之說，琉璃藝術其實就是玻璃藝術的一種。”作為一個祖籍福州的加拿大華僑，趙獻希望自己創辦的玻璃品牌既能汲取西方藝術之長，又能體現出對中國傳統文化的傳承和發揚。

與傳統文化擦出火花

上百種顏料擺滿一案，畫師們屏息靜氣地在玻璃盤、花瓶、風鈴……上勾勒描繪。第一批彩繪玻璃小家居品發到加拿大后，客戶并不是太滿意，“描繪得非常細致，但還不夠靈動。”

趙獻親自到工坊實驗，他發現就算用再細的筆進行描畫，都會形成筆觸的痕跡，玻璃透明、不吸水的特點，令任何輕淺的筆跡都清晰地反映在了畫面上，這自然會影響藝術效果。

經過一番摸索，趙獻想到了一個很巧妙的方法，就是用針代筆。趙獻笑著說：“這個靈感來源于蛋糕師傅，看她擠奶油裱花便突然想到可以把顏料裝進膠管里，膠管一頭裝上粗細不同的針頭，讓顏料從針頭出來作畫。”

成功解決了技術難題后，杰瑞堂進入了快速生產期。2011年4月廣交會上，杰瑞堂的展位雖然在角落位置，但五彩繽紛的玻璃飾品依然吸引了很多客商的目光，并且廣受好評，3天展會，杰瑞堂順利地拿到了來自加拿大、美國、澳洲、俄羅斯和日本的訂單。第一次亮相，就收獲頗豐，公司上下信心倍增。

2012年4月，醞釀已久的杰瑞堂迎來又一次廣交會，這一次杰瑞堂展示了上千款產品，流光溢彩的彩繪玻璃飾品讓人驚艷不已。“能做中國民族特色的彩繪嗎？”此人看得認真，問得也認真，趙獻親自過來接待，一聊便擦出了火花。來者是貴州省博物館商品部總經理楊成勇，他說：“前不久，去美國考察，在很多禮品店都看到了這些精美的彩繪玻璃飾品，一直在找是哪兒生產的，沒想到就在中國。”

他拿出手機，將手機里的照片翻給趙獻看，質樸而絢爛的苗族刺繡、奇妙獨特的扎染、精致繁復的銀飾……將移居加拿大多年的趙獻看得心潮澎湃。“中國的傳統文化、少數民族文化太美妙了。”兩人一拍即合，決定共同開發具有貴州少數民族特色的彩繪玻璃產品。

“我們嘗試將貴州苗族刺繡、蠟染、銀飾等元素用各種手法畫在各式玻璃器皿上。生產好后，交由他們銷售，20多款彩繪花瓶短短1個月時間就賣了上萬件。”在2012年“多彩貴州”兩賽一會設計大賽中，貴州省博物館選送的彩繪玻璃花瓶奪得了特等獎。隨后，一款民族圖騰彩繪玻璃花瓶奪得了“第五屆中國國際旅游商品博覽會”金獎。

在廣交會上還有一個重要收獲，ZARA HOME的設計師將杰瑞堂的產品帶回西班牙總部后，通過了設計部和采購部的一致認可，很快與杰瑞堂簽下了合作合約，每個月，杰瑞堂將向ZARA HOME全世界幾百家店供貨。

畫在玻璃上的故事

銷售渠道基本搭建起來后，趙獻開始重點思考產品的研發與創新。“玻璃不單單是一種材料，還是一種文化，它和中國的陶瓷一樣，是極具表現力的一種媒介元素。”趙獻認為彩繪玻璃不僅要用絢麗的顏色、精美的圖案征服顧客的眼球，還需要打動顧客的心靈，真正的藝術需要傳達一種思想情感和文化內涵。

那什么樣的畫面能打動人心呢？幾米繪本！研發會上年輕的80后90后員

工們一致向他推薦。趙獻買回一本《向左走向右走》，一翻開就被深深地打動了。如果把這樣的故事畫在玻璃上，會多動人。

趙獻迫不及待地找到幾米的版權公司——墨色國際，他帶著為貴州省博物館制作的彩繪花瓶和杰瑞堂產品冊來到墨色國際在上海的辦公室。墨色國際的創意總監被繽紛的彩繪玻璃花瓶、相框深深吸引，聽了趙獻的合作想法后，當場許諾馬上上報臺灣總部。經過一個月的實質性合作洽談，杰瑞堂拿到了幾米繪本《向左走向右走》、《地下鐵》和《被遺失的一只貓》三本書的授權。

這種跨界合作，是打造藝術衍生品的一種很好的方式。趙獻認為：之所以能獲得幾米的肯定，并很快獲得了授權，一是在于杰瑞堂的玻璃產品很獨特，工藝精致，設計新穎，非常打動人；二是在于大眾化的產品形態，無論是作為禮物，還是旅游紀念品，都能很快打開廣闊的市場。

男主角和女主角在夜色中坐在末班車上望著同一片天空中的星星和月亮；他們坐在旋轉木馬上終于發現了彼此；他們在紛飛的落葉中，一人拉提琴，一人側耳傾聽……這些畫面被手繪師重新演繹在了玻璃相框上、小方鐘上、溫度計上……浪漫的故事、靈動的畫面，帶來有別于紙上的美麗與感動，因為玻璃的純凈和光芒，最能帶來美妙的幻想。

2012年年底，幾米系列彩繪玻璃產品正式下線進入市場，經墨色國際的推薦，這個系列的產品迅速風靡了中國臺灣、香港以及東南亞地區，深受都市白領的喜愛。

契約精神

與貴州省博物館和幾米繪本的成功合作，帶給趙獻更多經驗和信心。2013年，杰瑞堂廣泛聯系了各地博物館和旅游局，“將祖國大地的風景名勝、各地博物館的特色藏品用玻璃家居品的載體形式表現出來，這對于中華文化的宣揚、民族特色文化的保護將起到積極的作用。”

杰瑞堂先后與國家大劇院、首都博物館、天津楊柳青年畫博物館以及西安兵馬俑博物館等文化機構展開了合作，“上個月，剛與迪士尼公司簽下了合約，我們將為6000多家迪士尼專賣店供貨，也將為上海迪士尼的開幕做好產品研發準備。”趙獻的興奮之情溢于言表。

短短兩年時間，從零開始的杰瑞堂獲得了很多國家一級文化單位和世界著名品牌的認可，其品牌影響力也得到了幾何級的攀升。有著十幾年外貿經歷的趙獻在合作中非常堅持一點：不做單純的OEM代加工，而是品牌與品牌間的合作。

無論是ZARA HOME、迪士尼等世界品牌，還是貴州省博物館、國家大劇院等文化單位，凡是杰瑞堂供貨的產品在外包裝上都會清楚地注明生產商：杰瑞堂藝術玻璃制造有限公司。而且簽約條款中都明確規定了在契約期間，雙方是對方唯一的合作伙伴，“比如，在沒有得到貴州省博物館的授權下，杰瑞堂沒有權利向其他渠道銷售雙方共同開發的產品，但貴州省博物館也不能再向第二家生產商尋求彩繪玻璃貨源。”這樣的合作，平等、互信、互惠，令杰瑞堂的合作伙伴越來越多。

源源不斷的訂單需求，對杰瑞堂提出了擴大產能的要求。杰瑞堂的畫師一個月的待遇能達到5000元以上，像這樣的薪資水平在這個大學生就業形勢異常嚴峻的年代，招工其實并不難。“下一步我將爭取獲得福州市以及福建省政府的支持，在福州創建彩繪玻璃產業園，打造一條集玻璃藝術設計、研發、生產、銷售以及觀光旅游為一體的產業鏈，為福州創建一張閃耀的名片。”