周斌：千山獨(dú)行 機(jī)智人生

吳寒

“平安銀行武漢分行從當(dāng)時(shí)8、9個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的600人，從三個(gè)辦公室到現(xiàn)在的高樓大廈，我見(jiàn)證了它的成長(zhǎng)，十分榮幸。”

學(xué)生時(shí)代，還未走出校園的他，創(chuàng)辦了自己的培訓(xùn)學(xué)校，成為同齡人中的佼佼者；初入職場(chǎng)，憑借一股韌勁，他從會(huì)計(jì)柜員、客戶經(jīng)理，一路成長(zhǎng)；現(xiàn)在的他，已扎根銀行業(yè)近十年，成為行業(yè)精英。從大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)到后來(lái)進(jìn)入銀行系統(tǒng)工作，周斌一直保持事前思考，事后總結(jié)的習(xí)慣。他以睿智的頭腦和對(duì)市場(chǎng)敏銳的感知力，書寫了人生的篇章。

創(chuàng)業(yè)青年

1999年，周斌進(jìn)入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)習(xí)。因?yàn)榧揖池毢宰鹦臉O強(qiáng)的他很早就學(xué)會(huì)自力更生。最開始是幫校外的小店發(fā)傳單，眼鏡店、蛋糕店、小餐館，他很快跟這些店主熟絡(luò)起來(lái)。為了深入了解市場(chǎng)，他去周邊各個(gè)高校做調(diào)研，包括學(xué)校有幾棟宿舍、住了多少學(xué)生、他們的興趣、大多什么時(shí)候在宿舍等。掌握了這些信息，周斌制定了合理的計(jì)劃，并著手與商家談合作方案。

就這樣，他將高校周邊小店的傳單業(yè)務(wù)包攬了下來(lái)，并召集一批貧困大學(xué)生來(lái)發(fā)。作為組織者和管理者，周斌制定了嚴(yán)格的檢查機(jī)制，“我會(huì)讓他們互相監(jiān)督，有時(shí)候抽查，并打電話回訪。”

一次偶然的機(jī)會(huì)，周斌接觸到教育培訓(xùn)行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。大一上學(xué)期，他在一家藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，主要負(fù)責(zé)招生，每招一個(gè)人就有10元錢的提成。憑借堅(jiān)持不懈的努力和不服輸?shù)男拍睿诘搅巳松牡谝煌敖穑?000元。

初嘗甜頭的他，并不滿足于現(xiàn)狀，而是由此看到了商機(jī)。那個(gè)時(shí)候培訓(xùn)班十分火爆，招生對(duì)周斌來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題，加上他在大學(xué)里的人脈，成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然水到渠成。“當(dāng)時(shí)大多數(shù)培訓(xùn)班都是做英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)，我就做英語(yǔ)三級(jí)培訓(xùn)。我們第一個(gè)月招了200人。后來(lái)我通過(guò)市場(chǎng)分析了解到，專科生是被大眾普遍忽視的群體，他們面臨找工作的難題。于是就開創(chuàng)了專升本培訓(xùn)班，這是武漢第一家。”

2000年，這個(gè)大一學(xué)生，開創(chuàng)了武漢專升本培訓(xùn)先例，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。大三下學(xué)期是周斌創(chuàng)業(yè)最輝煌的時(shí)期，培訓(xùn)中心發(fā)展到3家連鎖店，正式員工十多人，兼職400人左右。他還開了一家中介公司，專為貧困學(xué)生提供兼職。他被媒體譽(yù)為校園創(chuàng)業(yè)明星。

創(chuàng)業(yè)的成功讓周斌名利雙收，但他從未貪圖享樂(lè)，而是一直走在奮斗的路上。正當(dāng)大家都理所當(dāng)然地認(rèn)為他會(huì)在教育培訓(xùn)事業(yè)繼續(xù)走下去時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)契機(jī)，周斌卻又走上了另一段未知的旅程。

意外轉(zhuǎn)行

大四畢業(yè)來(lái)臨之際，同學(xué)們都在忙著找工作，周斌已在事業(yè)上小有成就。有一次，他陪同學(xué)去武漢國(guó)際會(huì)展中心跑招聘會(huì)，偶然看到寧夏銀行正在招聘。巨大紅色橫幅上寫著招聘崗位、薪酬，展臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì)。周斌沒(méi)有排隊(duì)等待，而是主動(dòng)上前與公司領(lǐng)導(dǎo)交流，“我跟他聊了一些我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和想法，他很感興趣，并給我留了地址電話，讓我把材料證明帶著去找他。”后來(lái)，兩人一拍即合，周斌被寧夏銀行正式錄用。

2004年7月，初到寧夏銀川的周斌很不適應(yīng)，面對(duì)茫茫沙漠，舉目無(wú)親的他感到一絲凄涼。剛開始，周斌被安排到銀行柜臺(tái)工作，熟悉流程后，他主動(dòng)要求做客戶經(jīng)理。沒(méi)有親戚朋友，沒(méi)有人脈資源，周斌就自己發(fā)掘。

2005年，寧夏銀行舉辦了“金雞報(bào)曉首季開門紅存款競(jìng)賽活動(dòng)”，全行1600名員工參加。周斌從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，他對(duì)周邊市場(chǎng)做了分析，將目標(biāo)定在老年人身上，時(shí)間則選擇在老人晨練和晚上散步的時(shí)候，“每天5點(diǎn)鐘起床，去發(fā)名片，一個(gè)一個(gè)營(yíng)銷，晚上就陪著他們一起散步，憑借三寸不爛之舌，我用真誠(chéng)贏得了他們的信任。”三個(gè)月，周斌發(fā)出幾萬(wàn)張名片，回收存款三千六百萬(wàn)，獲得了競(jìng)賽的第一名，這在全行引起了轟動(dòng)。

2007年6月，思鄉(xiāng)心切的周斌回到武漢，想尋求更大的發(fā)展。有了之前的工作經(jīng)驗(yàn)，他順利進(jìn)入興業(yè)銀行武漢分行，擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)部副經(jīng)理一職。由于與銀行領(lǐng)導(dǎo)思維方式和理念不合，周斌工作得并不順心。

直到2009年7月，平安銀行（原深圳發(fā)展銀行）武漢分行開始籌備，并發(fā)出招聘啟事，周斌在3000多人參加的招聘考試中，以第三名的成績(jī)被錄用。

回想起平安銀行武漢分行籌建的日子，周斌現(xiàn)在還感慨萬(wàn)分。最初只有三個(gè)辦公室，人手也不多，領(lǐng)導(dǎo)和員工并肩作戰(zhàn)。因?yàn)橛泻芏嘀亓考?jí)的嘉賓，從接送、邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，周斌和同事整整策劃了一個(gè)多月。為了保證萬(wàn)無(wú)一失，他們將流程梳理了好多遍。

擔(dān)任辦公室主任的他，以嚴(yán)謹(jǐn)和熱忱的態(tài)度，感染著身邊的每一個(gè)人：“我記得那段時(shí)間每天都是凌晨才到家，還要熬夜寫報(bào)告。連續(xù)三個(gè)通宵沒(méi)有睡覺(jué)，也不覺(jué)得累。那就是一種激情。平安銀行武漢分行從當(dāng)時(shí)8、9個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的600人，從三個(gè)辦公室到現(xiàn)在的高樓大廈，我見(jiàn)證了它的成長(zhǎng)，十分榮幸。”

細(xì)節(jié)制勝

2011年4月，周斌路過(guò)洪山賓館，突然看到電子屏幕上滾動(dòng)著“熱烈祝賀城市商業(yè)銀行論壇在武漢召開”的標(biāo)語(yǔ)，他靈機(jī)一動(dòng)，想到寧夏銀行的領(lǐng)導(dǎo)肯定也來(lái)了。于是他想方設(shè)法聯(lián)系上了原來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)李建華行長(zhǎng)，一方面是拜訪，另一方面更是希望促成兩行的業(yè)務(wù)合作。盡管他表達(dá)了極大地誠(chéng)意，然而李行長(zhǎng)并沒(méi)有放在心上。

細(xì)心的周斌發(fā)現(xiàn)，來(lái)武漢參加論壇的有來(lái)自全國(guó)各地的上百位領(lǐng)導(dǎo)，主辦方并沒(méi)有安排專車接送他們。這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)卻引起了周斌的重視。他向平安銀行武漢分行的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況，最后派專車將李行長(zhǎng)一家送到了機(jī)場(chǎng)。

周斌的真誠(chéng)和用心深深打動(dòng)了李行長(zhǎng)，2011年5月，周斌和銀行領(lǐng)導(dǎo)受邀前往銀川，與寧夏銀行簽訂了業(yè)務(wù)協(xié)議。這每年為平安銀行武漢分行帶來(lái)了不小的收益。

平安銀行武漢分行是一個(gè)自由民主的舞臺(tái)，這讓周斌有了更大地發(fā)揮空間。說(shuō)到管理，周斌有他獨(dú)創(chuàng)的理論體系。在實(shí)踐中，他勤于思考，善于總結(jié)，形成了6條管理制度，有承包制、承諾制、連坐制等，目前已在全行推廣實(shí)施。

已過(guò)而立之年的周斌，沉穩(wěn)大氣。交談中，他對(duì)于過(guò)去十分淡然。未來(lái)，他將繼續(xù)堅(jiān)持自我，走向人生的新高峰。