紙的時代：守望一片文化綠洲

這幾年，實體書店倒閉的消息屢見不鮮，很多人哀呼“書店已死”，更有甚者為傳統(tǒng)書店的式微而痛哭流涕。但充滿文藝氣息的廈門，卻似乎一直不乏文化扎根并萌發(fā)的土壤，雖然不斷有獨立書店迫于經(jīng)濟(jì)原因而停業(yè)，但同時也不斷有新的書店涌現(xiàn)，“紙的時代”書店便是其中之一。

今年4月，“紙的時代”開業(yè)時，引發(fā)了媒體的極大關(guān)注。在多數(shù)獨立書店苦苦支撐的大環(huán)境下，這樣一家建筑面積達(dá)600平方米的書店，卻偏偏在海滄區(qū)的阿羅海城市廣場熱鬧開業(yè)，大有逆市場形勢而為的意味。在島內(nèi)外房價飆升之時，大型商業(yè)中心的租金之高可想而知，而“紙的時代”占據(jù)著二樓臨湖的絕佳位置，該如何承擔(dān)高昂的店租費用？值得慶幸的是，“紙的時代”遇到了愛書之人，或者應(yīng)該這樣說，是因為還有人愛書、讀書，才有了“紙的時代”，人們在燈紅酒綠的世俗世界中，才有了這么一片寧靜的綠洲。

書店總經(jīng)理林惠敏從事書業(yè)已經(jīng)有十來年的時間，也經(jīng)歷過獨立書店的興盛和衰敗，期間或許曾經(jīng)面臨失望和迷茫。如今，“紙的時代”的出現(xiàn)，再次為她心目中的理想書店的實現(xiàn)燃起了希望，“‘紙的時代就是我們努力打造的理想中的書店，只要我們足夠努力，書店就不會死。”

書店的目的不在營利

公益性是“紙的時代”最本質(zhì)的特點，了解了其公益性的性質(zhì)，關(guān)于它的選址、成本等問題，也就變得不那么難理解了。書店所處的阿羅海城市廣場，是由廈門大摩商業(yè)投資負(fù)責(zé)運營，在項目最初的設(shè)定里，就已經(jīng)為書店留了一處空間，“但在這樣的時代里，好地段和大面積，對于獨立書店經(jīng)營者來說壓力太大了，所以最后決定自己投資開書店。”

既然定位為一家非營利性的公益型書店，盈利多少自然也就不是決定書店存活與否的關(guān)鍵。林惠敏說，投資人是一個愛書之人，自己的閱讀量非常大，同時也鼓勵員工多讀書，開一家書店是他的理想之一。“投資人也有一定的經(jīng)濟(jì)實力來支撐這家書店，并且他也有一定的心理準(zhǔn)備，在保質(zhì)保量的情況下盡量將書店的收支做到可控范圍之內(nèi)。”書店目前設(shè)有一筆專門的購書資金，此外經(jīng)過銷售后回籠的資金，必然也是書店運轉(zhuǎn)的一大支撐點。但她也坦言，要做到這些事情，確實需要一定的現(xiàn)實條件，如果不是公益性的定位，書店的經(jīng)營會有一定程度上的困難。

“紙的時代”書店所售圖書中，人文社科占到了60%，剩下主要是藝術(shù)設(shè)計類圖書，文學(xué)作品在店內(nèi)所占比例不足10%。也正是因為這樣，店里的圖書面向的是比較年長的讀者，有些年輕人在店里可能找不到想要的書。但這并不阻礙“紙的時代”吸引各個年齡段的讀者，徘徊于店中的，既有穿著校服的中學(xué)生，坐在窗邊看書閑聊的年輕人，也有衣著考究的中年人，“并不是我們的選書定位在哪里，來店里的就一定是這類人群，有些人是沖著書，有些人是沖著書店，但他們都愿意到這個氛圍里來，慢慢地他們在閱讀中成長，學(xué)會深度思考，而我們提供有養(yǎng)料的圖書作品，這就是我們書店的價值。”

“完整閱讀，深度思考”就是書店的口號，也是對讀者的提倡，“現(xiàn)在的閱讀都很零碎，一本好書也只是其中的一部分被轉(zhuǎn)載，被片段式的傳播。但事實上，書中精彩的部分不僅僅是大家轉(zhuǎn)載的那些內(nèi)容，只閱讀某個片段是沒辦法完全了解作者的思想的。我們呼吁人們應(yīng)該靜下心來閱讀整本書，把自己的思想掏空，將作者的思想注入，這樣才能領(lǐng)悟到這本書所要表達(dá)的精髓。”

把選擇的權(quán)利交給讀者

網(wǎng)絡(luò)書店的圖書定價比實體書店低很多，這也成為了眾多獨立書店競爭不過網(wǎng)絡(luò)書店，從而導(dǎo)致收不抵支的主要原因之一。“紙的時代”打破了多數(shù)獨立書店定價較高的傳統(tǒng)，而采取參考當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書價的做法，“我們以六五折為基準(zhǔn)線，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上沒有的書，我們以九折銷售；在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上高于六五折的圖書，我們就按照和當(dāng)當(dāng)同樣的折扣銷售；如果當(dāng)當(dāng)?shù)恼劭鄣陀诹逭鄣脑挘紤]到書店的成本問題，我們以六五折定價，高出當(dāng)當(dāng)價的部分，我們會返還等值的咖啡券作為補(bǔ)償。”

一旦價格上的差距變得不再那么明顯，實體書店的吸引力也就隨之增長。林惠敏認(rèn)為，現(xiàn)在的大部份讀者買書，還是比較在意價格問題，所以在價格上實現(xiàn)了跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同步之后，就突破了價格的游戲，“讀者愿意到網(wǎng)上買就到網(wǎng)上買，愿意到實體書店就到實體書店，但在書店里我們還提供其他的附加服務(wù)，這是網(wǎng)店無法帶來的體驗。”

在“紙的時代”里逛一圈，會發(fā)現(xiàn)，店里的書以開封的居多，讀者可以隨意翻看書中的內(nèi)容，這與多數(shù)書店都將圖書塑封陳列不同。這可能與“紙的時代”的公益性質(zhì)有關(guān)，“我們的原則還是滿足大眾的閱讀，讓大家來到店里都能夠盡情地閱讀自己喜歡的書。”但書被翻看多了，難免會有破損，有些顧客也會對買到的書是舊的而感到不滿意，于是書店就做了調(diào)整，“每本書都有開封的，可以讓讀者閱讀，但其他副本就是塑封的。”但因為空間有限，書店首先要保證的是店里的產(chǎn)品更新，“要有更多的作品被閱讀，所以不會增加太多副本，主要還是以增加品種為主。”對于一些對書的賣相要求比較高的顧客，“紙的時代”會單獨為其重新訂購圖書。

“紙的時代”書店內(nèi)另一個不能不提的特點，就是超高的書架和移動的書梯。因為商場隔壁是影劇院，層高較高，因此書店也隨之有了挑高的空間，走在店內(nèi)，一側(cè)是整大片面朝湖水的落地窗，另一側(cè)就是高高矗立的書架，“我們在設(shè)計的時候參考了歐洲圖書館的做法，加上了梯子，這樣顧客可以自己爬上去找書，又多了一種淘書的樂趣。”

大膽的圖書定價和新奇的店內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)在已經(jīng)成為“紙的時代”區(qū)別于其他獨立書店的最大特色，但在林惠敏看來，這些都是“外在”的東西，都是可以復(fù)制的，一家書店更應(yīng)該關(guān)注的是“內(nèi)在”，“我們比較著重于圖書的選品，我們想做的是一家純粹的書店，它帶給讀者的是什么樣的文化理念，這是我們所關(guān)注的。”

從紙的概念發(fā)散

不知從何時起，國內(nèi)大大小小的各類書店，尤其是獨立書店，已經(jīng)很少單純賣書了。在圖書銷售之余，書店經(jīng)營者或多或少會開辟出一些休閑區(qū)域或藝文空間，像閱讀區(qū)、咖啡區(qū)等都是常規(guī)的做法。“紙的時代”圍繞著紙的概念，又增加了紙品區(qū)、展覽區(qū)、沙龍區(qū)等，將書店塑造成一個多面向的立體文化空間。

在林惠敏看來，每一本書的制作過程，既凝聚了編輯和作者的思想，也包含了印制過程中不可避免的一些手工處理，所以紙質(zhì)書“不完全是機(jī)械化的，它是一件手工作品”，“它被賦予了溫情，如果在審美上賦予更多的創(chuàng)新，它就會有更高的價值。”因為書本是以紙為載體的，所以“紙的時代”也以“紙”為中心，思考紙還能做些什么東西，店內(nèi)的紙品區(qū)就是這一發(fā)散思維的成果之一。在紙品區(qū)的架子上，分類擺放著一摞摞功能紙張，開本從A1到A10，色彩豐富，種類也很多樣，“比如有的紙可以做衣服，放到洗衣機(jī)里洗也不會爛。還有一種種子紙，寫完了埋進(jìn)土里，紙里的種子會發(fā)芽，紙又會變成養(yǎng)料被吸收消耗掉……”林惠敏說，外面很多紙品店只賣大開本的紙，“紙的時代”將它們裁剪成不同開本，就避免在做小物品的時候也浪費大張紙，而且價格也比外面市場低30%，所以紙品區(qū)的活動很受顧客歡迎。每周末，店內(nèi)會固定舉辦紙品課程，顧客可以現(xiàn)場體驗，親手用各種紙品制作手工藝品。“顧客可以把DIY的明信片、書簽等送給自己的家人或朋友，這也是書店所能承載的溫情的東西，是電子產(chǎn)品和電子市場提供不了的。”

店內(nèi)的展覽區(qū)，更多凸顯的是其公益性質(zhì)，設(shè)置的目的之一是免費為一些藝術(shù)專業(yè)或有特長的學(xué)生提供展示的平臺，“對于剛畢業(yè)的學(xué)生，社會給予他們的空間很有限，所以我們在書店中開辟這樣一個空間，只要作品是原創(chuàng)的，包含一定的思考含義的，我們都?xì)g迎他跟我們聯(lián)系，來這個空間免費做展覽。這樣把他的作品推薦給大眾，他或許也能借這個機(jī)會遇到自己的伯樂。”

書店二樓是沙龍區(qū)，廈門的一些愛書人會不時在此相聚，交流近期的讀書寫作與各種心得。近期書店還在籌辦讀書會，讓愛書人能以書會友，有這樣一個平臺讓他們進(jìn)行思想碰撞交流；還有帶沙龍性質(zhì)的簽售會活動，希望搭建讀者和作者之間的平臺，“我們希望在現(xiàn)場，讀者和作者能夠互動交流，聊聊作者在寫這本書時的奇聞趣事，或是出版編輯聊聊他們做這本書背后的故事。電子化的產(chǎn)品就很難實現(xiàn)這種面對面的交流。”

林惠敏說，對于書店空間的功能發(fā)散，當(dāng)前這家店目前就僅局限于紙品范圍內(nèi)，“因為我們還是想把書店做好，不是看市場上什么書賣得好，我們就賣什么，而是我們思考讀者需要讀什么書，所以我們是反過來做。”正如作家張賀所說的那樣：“書店的作用絕不僅僅在于賣書，書店更是傳播文化信息、引領(lǐng)文化潮流、構(gòu)建文化生態(tài)的重要場所。”這是“紙的時代”會一直努力的方向，關(guān)于未來也還會不斷探索各種可能。