倍福：給力客戶給力自己

本刊記者 趙靚

這家公司已經在世界各地設立了30多家分支機構，加上合作伙伴，其業務已經遍及70多個國家和地區。

1997年，倍福開始進入中國市場。2001年，倍福在北京設立了中國區第一個代表處。當在上海成立獨資公司后，倍福在中國的業務進入了一個快速發展期。據介紹，該公司在中國的銷售額每年以50%以上的速度增長，2008年突破1億元，3年后便達到了7億元。

“倍福從未停止過創新的腳步?！北陡Ｗ詣踊邢薰撅L電行業經理馬興凱對本刊記者說，“倍福的創新產品和解決方案被廣泛應用于風力發電、半導體、光伏太陽能、金屬加工、包裝機械、印刷機械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機械、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領域?！?/p>

在馬興凱一一羅列的行業中，倍福的產品市場占有率都相當高。其中兆瓦級風電機組控制系統中，倍福產品的占有率超過50%。

倍福德國總部。

由倍福提供控制系統的風電機組。

1 持久創新

前不久，倍福公司剛剛舉行了慶祝其入駐中國10周年的儀式。倍福在中國的這10年可以用一句話來表述：“從推廣現場I/O模塊到為客戶提供完整的解決方案?！睂嶋H上就是從銷售單一但有革新意義的產品，到為滿足客戶最大化的需求，提供定制化的一攬子解決方案。

倍福公司于1980年成立于德國，與深耕在機電行業的某些跨國企業相比，它似乎顯得還相當年輕。但也許正是因為年輕，才能夠率先將自動化技術運用于機電產品控制領域。

因產品很快得到廣泛認可，且始終維持著自己的創新能力，倍福公司的發展速度頗令人刮目相看。目前，

2 兼容產品

事實上，無論是在哪個行業，倍福所提供的方案都是由該公司4大類產品中的一些所組成的。通過這些產品可以構成一套完整的、相互兼容的控制系統，為各個工控領域提供開放式自動化系統和完整的解決方案。能

使這些產品隨意搭配組合，本身是相當費功夫的，需要有一個長遠的產品規劃。而在這個規劃中，產品兼容性需要擺在顯著位置。

倍福的4大類產品包括其最早引入中國的現場總線模塊和工業PC、驅動產品以及TwinCAT自動化軟件。

雖然名稱聽上去令人難以理解，但這些產品的使用原理還是相當接近我們常接觸的電子設備?，F場總線模塊猶如樂高積木一樣被拼起來，安裝在導軌上，使一團亂麻般的集線工作變得相當優雅而有效，如果你童心未泯，甚至還可以說是有趣。這些模塊具有相當強的兼容性，共有17種現場總線、400種總線端子模塊可以進行自由的搭配選擇，其信號混合無限制，并可以集成嵌入式控制器、以太網接口，連接各種傳感器、執行器。

工業PC則更好理解，就是在工業生產中所使用的計算機產品。一般來說，這類計算機與我們每天使用的電腦相比更追求穩定和效率，定制化程度更高，存在形式相當豐富，有面板式的，臺式的，還有抽拉式的，甚至有的被嵌入控制器當中，可以被安裝在導軌上，與現場總線模塊相連的。這些工業PC是機電產品與控制人員之間的橋梁，使用起來如同個人計算機一樣便捷。

驅動類產品是最終執行控制人員意愿的機器。倍福的此類產品包括同步伺服電機、線性伺服電機，這些電機包括多種規格。

而TwinCAT自動化軟件則是賦予以上3種產品靈性的軟件。因其基于微軟的Visual Studio語言環境，可以在Windows系統中安裝使用，是真正使得各種倍福硬件產品進行有效運行、溝通與控制的中樞機構。

3 風電應用

“倍福很重視新能源行業的發展，也期望在該領域起到相應的作用。倍福涉足風電行業已有十幾年的時間，早先在德國總部呂貝克成立了風電研發中心，專注于風力發電機控制系統的開發。2009年在中國成立了本土風電技術團隊，為中國客戶提供更方便快捷的服務?！?馬興凱說。

目前，倍福的嵌入式PC控制器、EtherCAT總線系統以及TwinCAT PLC自動化軟件在風電領域得到了相當廣泛的應用和認可。憑借著較強的處理能力和靈活多樣的總線接口、人性化的編程界面得到了不少客戶的認可。

這些認可的由來，在馬興凱看來，主要還是基于倍福對PC控制技術的自動化控制系統以及基于工業以太網的總線系統越來越成為工業領域的標準和規范。據他介紹，倍福一直是這兩項技術的倡導者和領跑者，與其他一些公司有所不同的是，其還累積有多年的相關經驗和豐富的產品系列。

可以說，“讓我們的客戶更具有競爭力”早已不僅僅是倍福的口號，而是其每天都在落實的事情。這種圍著客戶轉，給力客戶才能給力自己的價值觀，不但沒有讓倍福背負更沉重的負擔，反而成為其極具競爭優勢的淵源。

目前，倍福的產品已被應用于5MW型風電機組中，該公司每年都向風電行業提供超過6000套運行管理系統和變槳系統控制器。

雖然風電行業已脫離爆發式增長時期，但在倍福未來的發展規劃中，對該領域的投入仍占有重要地位。馬興凱指出，倍福將在風電領域目前良好的形勢下，繼續發揮自身的技術創新優勢，開拓更大的市場，進行更廣泛、深入的專業服務。

“首先要服務好現有客戶。對已經合作的客戶，倍福的技術團隊會全力提供自己的專業知識，按照客戶需求進行系統改造和升級優化，適應未來風電市場對技術更高的要求。同時，倍福將在多兆瓦級以及大型海上風電機組控制系統的開發和應用領域投入更多精力，提供更好的解決方案?！瘪R興凱談到，“另外，公司近年來傾力推廣的EtherCAT實時工業以太網和XFC極速控制技術，也將為中國高端制造業的發展注入新的動力?！?/p>

倍?；赑C的風力發電機組控制器。