看明白 真陷阱

黎爭

IT互聯網圈管理者有個特點，喜歡講故事、秀模式，不僅是自己的，也包括競爭對手的。很少看到其他行業的管理者如此津津樂道，甚至看起來像是泄露了商業秘密。這些故事與模式，往往吸引大量媒體和創業者跟隨。

創新與模式真是秀出來的嗎？跟隨出來的嗎？網上有個故事在流傳，一創業者轉戰在各種各樣的創業大賽上，也得到了不少大佬評委們面對面的指點江山。一年下來，模式“完美”了不少，但產品研發卻因模式的不斷變化而遲遲未能面世，公司也因無現金流而倒閉。

這涉及到一個有趣的問題，當一切看似明白、看似完美時，就真的能成嗎？答案往往相反，所謂明白可能是真陷阱。手機制造業的一個企業家告訴筆者，小米手機之所以能成，是因為當時沒看明白。不僅他沒看明白，手機制造業很多企業家也沒看明白，所以剛開始時沒有在意，也沒采取相應的競爭反制策略。等到看明白，等到雷軍高調秀時，小米熟了。而一大批互聯網手機的追隨者，已如裸露在大浪淘盡的沙灘上沒了生機。

李彥宏在談到百度為什么能成時的原因主要有兩個：一是當年做門戶沒什么機會，三大門戶立在那兒，再跟隨沒什么意義；二是門戶網站不重視搜索（這是比較客氣的說法，其實就是沒看明白搜索），把站內搜索引擎外包給百度做。李彥宏在這個過程中看到了搜索平臺化的機會，百度成了，現今三大門戶網站的利潤總和也不如百度一家。

喬布斯看明白了如日中天的諾基亞，而諾基亞沒看明白在旁虎視眈眈的喬布斯，等到蘋果出手時，諾基亞就算看明白，也無力回天了。但就在業界沉浸在蘋果兇猛氣勢中時，看明白了的三星開始以看不太明白的方式發力，愣是硬生生地將許多人手中的iPhone換成了GALAXY。

商場如戰場，兵不厭詐，自古如此。如果競爭對手敢于讓你看得明明白白，千萬要小心了，往往是對手故意秀給你看的，引誘你走向歧途的；而那看不明白、看不見的部分往往是最可怕的。就算看明白了，最好悄悄一邊做去，在你還不夠強大時，千萬不要讓你的對手看重你、看明白你。這兩年新浪與騰訊的微博大戰，很多人也沒太看明白，尤其沒看明白騰訊及騰訊微博。當微信橫空出世，貌似拿到移動互聯網的船票，并為自己造了一條船時，騰訊微博的阻擊戰策略大白天下了。

現在電商也很熱，很多互聯網人與企業、傳統零售與制造業企業紛紛投身電商并高調宣布自己的策略，看似明白、熱鬧得很，但這里面真真假假、明白與裝糊涂、真糊涂的多了去了。與筆者交流的這位手機制造業企業家也準備做電商，探究其做法，秘而不宣，最后留下一句話：現在能讓你看明白就一定成不了。