人往“高”處走

在NBA選秀現場，球隊所要做的，就是為自己選合適的球員。顯然，先進行選擇的球隊更有優勢。但實際上，先被選中的球員一樣有自己的“優勢”—雖然理論上來說，選秀序號幾乎是隨機的，是否被先選中與球員真正的能力、與球隊的配合程度都毫無關系。

但有兩位經濟學家研究了NBA多年來的運動數據后發現，球員的選秀序號決定了他的上場時間。去除了其他因素后，在任意一個賽季，球員選秀序號每增加一個數字，他的賽季上場時間就要減少23分鐘。

不僅如此，選秀序號甚至還影響了球員的運動壽命。據統計，第一輪被選中的球員，比那些第二輪被選中的球員，留在球隊的時間要長大約3.3年。這就意味著，即使是韌性、得分能力和爆發力完全相當的兩個球員，在選秀過程中更早被選中的，上場時間就更長，被轉會的幾率也更低，還能比另一個球員擁有更長的運動壽命。而另一個球員雖然同樣出色，僅僅因為在選秀時被選中得更晚，便“各種不幸”。

但實際上，這正是一種被稱之為“判斷偏差”的非理性心理：我們一旦作出判斷，便無法重新審視這些判斷。所以，一個球員一旦被貼上“低位次”的標簽，就會在教練心目中留下永恒的“低位次”判斷。

《搖擺：難以抗拒的非理性誘惑》一書里描述的另一個實驗也證明了這一點。麻省理工學院的某個經濟學班，學生們迎來了一位從未見過的代課老師。學校告知，學生需要在授課結束后評價這位老師。為了便于學生判斷，學校先給每位學生都發了一份該教師的簡歷。

實際上，發給學生的是兩種有細微不同的簡歷。在對這位老師經歷的如實描述之后，一半學生得到的簡歷上寫著“他是個非常熱情、勤勉刻苦、有判斷力、務實而且堅定的人”；而另一半則是“他是個非常冷漠、勤勉刻苦、有判斷力、務實而且堅定的人”。

課后，學生們給出了兩類完全不同的評價。“非常熱情”版本簡歷的學生認為，這位老師性格很好、不拘小節、和藹可親、幽默善良。但另一半則堅決認為老師是個自私、刻板、難以接近，毫無幽默感而且急躁的人—沒錯，評價差異之大，僅僅因為一個詞語。

這種“判斷偏差”在生活中也很常見。假設你的相親對象面無表情地告訴你“我天天都在看黑格爾的書”，那么，如果此前“紅娘”描述他是一個“聰明、愛開玩笑而有趣”的人，你可能會被他的回答逗笑，認為他在講冷笑話。但如果之前的描述是“聰明、嚴肅而有趣”，那么，你一定會開始轉而琢磨“一個人到底能讀進多少黑格爾的書”？從而對他產生敬畏，相親也很容易不了了之。