阿里巴巴再賣悲情，銀聯(lián)躺槍

8月27日，支付寶官方微博發(fā)布消息稱：“由于某些眾所周知的原因，支付寶將停止所有線下POS業(yè)務。”

這條微博收獲的1400多條評論中，近半數(shù)將“眾所周知的原因”指向中國銀聯(lián)。對此，銀聯(lián)雖并未通過官方途徑回應，但一位不愿透露姓名的銀聯(lián)高管在接受采訪時喊冤說，銀聯(lián)這次是“躺著也中槍”。他認為，支付寶停止線下POS業(yè)務，只是因為成本過高，遲遲看不到盈利的前景。

去年3月，支付寶宣布推出物流POS支付方案，計劃總投入5億元，目的是升級電商貨到付款的體系。同時，也有線下業(yè)務比互聯(lián)網(wǎng)支付更有利可圖的考慮。

按照央行規(guī)定，線下POS收單業(yè)務執(zhí)行7：2：1的分成比例。一次交易的手續(xù)費中，7成歸收單方，2成給銀行卡發(fā)卡機構(gòu)，1成給清結(jié)算組織—銀聯(lián)。這意味著，線下POS收單機歸誰，誰就可以分得大半手續(xù)費。

同時，每筆線下POS收單業(yè)務的手續(xù)費也遠遠高過支付寶的網(wǎng)上支付。

但是阿里巴巴和支付寶低估了鋪設線下POS終端的難度，尤其是成本。一臺POS機成本最低也要1000元左右，軟件較復雜的則要2000元以上。而銀聯(lián)與其他銀行作為先行者，早就開始通過免費或接近免費發(fā)放POS終端的形式搶占客戶資源。

在過去一年半的時間里，支付寶的線下擴張并不順利。停止業(yè)務前，支付寶線下POS終端數(shù)量在百萬臺左右，資金流量在支付寶總業(yè)務中只占1%～2%。在銀聯(lián)不斷收緊對第三方支付的監(jiān)管的時刻，支付寶的退出不但可以防止損失進一步擴大，還可以將停止業(yè)務造成的沖擊成功轉(zhuǎn)嫁給“招人恨”的銀聯(lián)。

不論在馬云時代還是陸兆禧時代，阿里巴巴一向擅長扮演“弱者”來換取感情分。

典型的例子就是淘寶網(wǎng)打假。從正式上線開始，“假貨”就成為淘寶揮之不去的標簽。但馬云一方面宣稱淘寶不能容忍假貨，一方面又把打假的責任推給“有關(guān)部門”，表示希望政府部門加強監(jiān)管，淘寶愿意全力配合。

這次支付寶和銀聯(lián)之爭，很容易讓人聯(lián)想起2011年馬云與雅虎爭奪支付寶時使用過的戰(zhàn)術(shù)。當時，馬云在未通知股東的情況下，擅自將支付寶轉(zhuǎn)入自己控股的公司名下。事后，面對媒體的一致質(zhì)疑，馬云辯解稱，金融監(jiān)管部門要求第三方支付機構(gòu)不能有外資背景，自己這樣做不是為了爭奪控制權(quán)，而是為了拯救支付寶：“如果支付寶不符合相關(guān)規(guī)定，拿不到牌照，淘寶網(wǎng)就會癱瘓。”

但那一次，沒有人相信他。