龍翼展翼之陜西 不同的客戶團體，不同的推廣策略

龍翼展翼之陜西 不同的客戶團體，不同的推廣策略

榆林恒泰龍翼宣講會現場

在短短的25天里，龍翼推廣團隊的足跡遍布三秦大地。至8月14日，龍翼推廣團隊先后走進了西安、商洛、渭南、寶雞、咸陽、漢中、榆林、延安等地，共舉行了16次推廣活動，培訓人數多達210余人。

據介紹，龍翼推廣團隊在最后三站分別遇到了不同情況：一、漢中客戶為大金龍忠實用戶，多車裝載龍翼并真正用了起來；二、榆林客戶擁有金龍車，少數車裝載龍翼但鮮有使用；三、延安客戶沒有金龍車，更沒有龍翼。針對以上三種不同的客戶群體，推廣團隊采用了不同的推廣策略。

8月6日 漢中站 推廣策略：龍翼答疑，征服客戶

漢中軍明汽車運輸有限公司有各型客車300余輛，主要經營旅游、班線、公交及出租汽車，是大金龍的重要戰略客戶，旗下所有金龍車都裝有龍翼系統。

漢中軍明汽運副董事長兼總經理楊小明、經理杜紅等領導對新科技非常感興趣，可以熟練運用龍翼系統，并基本能用龍翼系統管理駕駛員，但對駕駛行為分析還有諸多疑惑。他們詳細詢問了前向防撞報警系統的控制策略、參數設置方法，常見車載電腦故障的處理方法，尤其關注了龍翼運營管理系統的實際操作和駕駛行為分析方法。

因該公司對油耗非常重視，龍翼推廣專員現場打開龍翼運營管理系統，調出5臺XMQ6129Y8七月份的運行分析報告，這5臺車配置完全相同，運營線路也一模一樣，但百公里油耗卻從20.14至25.11升之間各不相同。……