誰為高端買單

文/余 明

日前，美國知名財經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool 刊登題為《蘋果需要改變，高端拯救不了市場占有率》的評論文章。文章指出，蘋果將其定位在高端品牌，如同寶馬、路易威登那樣，為高端消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從而發(fā)展壯大。然而事實并非如此，不同于寶馬和路易威登，市場占有率對蘋果非常重要。嚴格執(zhí)行高端路線并不能提高蘋果的市場份額。所以，為了生存，蘋果需要保持一個相當大的市場占有率。但是和Android市場相比，iOS全球市場占有率僅有14%，因而一款價格相對低廉的iPhone顯然將有助于蘋果市場占有率的擴張，遺憾的是，蘋果公司沒有在這方面做出努力。

蘋果市場占有率的萎縮是一個十分鮮明的實例，這也變相地告訴我們，價格對一個品牌的市場占有率產(chǎn)生的影響。然而很多人會以一些高檔的奢侈消費品為例，來推翻這種理由。其實，對于奢侈品來說，過多的市場占有率反而對品牌不利，如果這類品牌太受歡迎，其品牌價值也會縮減。但是蘋果在市場上的實際應用在某種程度上會提高蘋果在其他消費者在使用中的價值。因而蘋果和奢侈品有本質(zhì)的區(qū)別。

其實，市場上的很多領域雖千差萬別，卻又各自相通。在中央空調(diào)行業(yè)中，以高端自居的空調(diào)廠家不乏多數(shù)。他們標榜高端，從原裝進口、技術層面角度，在產(chǎn)品上做足功夫，從而追求市場占有率。其實，中央空調(diào)和蘋果的市場價值一樣，市場上所使用某一個品牌中央空調(diào)數(shù)量越多，某個空調(diào)產(chǎn)品的價值就越高。但是在價格上，高端產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品價格相差很多，甚至差價有時會高達30%以上。這類生產(chǎn)廠家并沒有在價格上占有一點的優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品在性能上取勝，但是市場占有率和價格在市場經(jīng)濟中2者本來就很難找到平衡點。這就像蘋果雖然高端但昂貴的價格因素，只能讓其有著相對三星等品牌而言較低的市場占有率。

在行業(yè)中，已經(jīng)發(fā)展成熟的一線市場已經(jīng)趨向于成熟，而二三線市場發(fā)展相對薄弱，這也是很多品牌進軍的新領地，也是中央空調(diào)行業(yè)又一大增長點。但是由于受到經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者個人收入的制約，價格因素會在該市場占有很大的比重。一些以低價位口號的品牌可以在市場上發(fā)展得游刃有余。價格因素反而是那些以高端著稱的品牌受到的壓力預感增加的主要原因之一。

雖然說國內(nèi)外品牌都必須以過硬的品質(zhì)說話，但是隨著市場的不斷發(fā)展，中央空調(diào)的技術水平會越來越趨于同質(zhì)化。另外，當市場逐漸掌握市場的主導權時，中央空調(diào)行業(yè)的價格比重會越來越增加。所以，為了生存，高端空調(diào)廠家要保持甚至提高市場占有率，產(chǎn)品降價也必然成為發(fā)展趨勢。正如有人斷言的那樣，高端永遠不會走在高端，低端也不可能永遠停留在低端。由此推想一下，當中央空調(diào)產(chǎn)品技術完全成熟之后，高端一詞是否還會成為廠家所標榜的一塊金子招牌？我們拭目以待！