裝修不糊“涂”：涂料市場大掃描

、涂料是涂料，油漆是油漆

很多人選涂料的時候，經常會指著涂料說這個油漆這么賣啊，你們油漆好嗎等等這樣的問題，其實涂料和油漆是2碼事。涂料多指是單組份的水性乳液產品，也稱為乳膠漆，多用于內外墻面，而油漆大部分為雙組份的油性產品，包含油漆本身、固化劑、稀釋劑等套裝，多用于木材、金屬表面，雖然現在也有水性產品了，但涂料用于墻面、油漆用于木材的區別，是一定要記牢的；大部分品牌都有涂料和油漆2種產品，選擇的時候要分清。

、中國涂料走過的那些年

墻面裝修用乳膠漆，是上世紀70年代開始的，因此這幾十年來其實變化不大，在中國上世紀80年代的裝修用的乳膠漆，現在看來挺有趣，是去建材商店零拷的，店里有一個大桶，根據顧客用量需要，當場再裝配到小桶里，基本也沒有顏色選擇，清一色的白，當年在上海最火的屬于上海品牌匯麗涂料，據聞，每天工廠門口都是排隊來取貨的經銷商。而到了90年代中期，由于電視密集播放了一則廣告，伴隨著藍天白云、孩子的笑臉、草原、蒙古歌曲配樂，尾段出現廣告語：處處放光彩。一個涂料品牌異軍突起，扭轉了許多人的消費觀念，那就是聞名遐邇的“立邦漆”。在那個時代，涂料居然可以色彩，有讓人浮想聯翩的感性沖動，因此，立邦漆逐漸被消費者當作了涂料的代名詞，至今許多老一輩的人去買涂料，都還會問啥牌子的“立邦漆”好啊？立邦漆打遍天下無敵手，讓國產涂料品牌逐漸退居后方之時，一只“狗”來了；“藍藍天空，太陽公公，小狗跟著小蜜蜂……”，一段溫馨的童聲歌曲，一只長毛遮眼的大狗，一下子令人記住了它的品牌——多樂士。自此之后，立邦漆與多樂士，就像是飲料界的可口可樂與百事可樂，快餐業的麥當勞與肯德基，好基友一般的共斗共存著，占據了上海乃至中國涂料市場大半個江山，延續至今，少有對手。

、涂料品牌細細數

選涂料，一定是挑品牌的，這次我們不比技術參數，按出身地和產地來分分類排排坐。

進口品牌，國內制造

這種是目前國內最常見的一種產品結構，涵蓋汽車、食品等許多行業包括建材業，即品牌是在國外誕生發展，然后呢來到中國投資發展，根據國外的配方結合中國國情，設廠生產提供給中國的消費者，例如大家熟知的立邦漆、多樂士便是這樣的產品；但近年來這2個品牌也發生了許多變化，比如中國的立邦漆其實與誕生地日本幾乎沒有關系，而是由新加坡企業投資臺灣人管理的品牌，技術研發也是基于本土化，在涂料圈都是皆知的秘密，甚至立邦漆完全可以定義為中國品牌，因為在日本本土，立邦很少有家居裝修類產品，只提供工業涂料，在亞洲市場也難覓立邦漆的蹤影；多樂士是英國品牌，前些年被世界涂料第一實力的荷蘭阿克蘇諾貝爾收購，并作為全球化品牌，在中國的產品也是全部由本土化生產，但總部提供一定的研發支持。

這一類品牌，大部分企業實力足夠雄厚，由完整的技術研發、生產、營銷、售后等支持，產品系列走在市場前端，引領消費風潮，但種類較豐富，兼顧了不同渠道、消費層次的需求，經銷網絡發達，幾乎所有建材市場都有，而且價格比較透明，也較容易購買到，唯一要注意的由于經銷商的利潤不高，因此制假販假就比較普遍，因此推薦消費者要在指定的專賣店進行購買。

中國民族品牌

立邦多樂士在國內如此強勢，也讓許多化工企業不甘落后，因此上世紀90年代中后期到21世紀初，誕生了許多民族品牌，諸如廣東的華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆，福建的三棵樹漆，上海的歐龍漆、常春藤漆等；其實涂料技術并不屬于高科技，配方簡單，原材料也很容易采購到，因此實際民族品牌的產品與國外品牌相比并沒有太大差距，特別是物理性能上如耐擦洗性、抗磨損等，所以在很多地區，民族品牌的銷量并不小，甚至還超過立邦多樂士2大巨頭，那為什么上海的消費者卻很難購買到也很少了解這些品牌？一個是因為市場推廣的規模不如2大巨頭，特別在各類廣告宣傳中完全落敗，二是民族品牌屬于利益產品而不是市場產品，即民族品牌的銷售大部分取決于當地經銷商的實力、人脈關系等，而大部分產品最終的受益者雖然是消費者本身，但基本是出于被動選擇，如裝飾公司、油漆工等強制要求使用。

類似上海、北京等一線城市的消費者更愿意主動選擇適合自己的產品，所以民族品牌雖然產品不錯，但目前主力市場還只是在二三線及經濟不發達地區；如果上海消費者有機會接觸到民族品牌特別是以上較大實力的品牌，在價格合適的情況，倒不妨選擇試試，但目前這一類產品的價格并不比2大巨頭便宜，而且產品線及其混亂，無法區別高中低端的產品結構，當中的利益也極為復雜，慎重慎重；另外上海的2個品牌歐龍漆和常春藤漆相信上海的消費者還是比較熟悉的，雖然沒有廣告投入，但知名度卻出奇的高，原因在于這2個品牌的優勢產品是油漆而不是涂料，油漆的施工要求比涂料難，很多消費者把家中木材所使用的油漆選擇權交給了油漆工或裝飾公司，幾乎上海所有的油漆工和裝飾公司的油漆推薦品牌就這2個，其中緣由主要還是它們的產品質量比較穩定，施工不宜出現問題，價格也適中，因此廣在渠道中流通，消費者對這2個品牌的油漆也大可放心。

偽國外品牌

當廠家深知中國消費者崇洋的思想，便開始動起壞腦子，要么直接虛報自己是國外品牌，要么去國外注冊個品牌出口轉內銷，這里就不具體點名是哪些品牌了，消費者切忌，涂料盡量選擇知名廠家的產品，不要盲目崇洋，不要隨意聽信裝飾公司或油漆工。

國外品牌，原裝進口

可口可樂、百事可樂太大眾了（立邦多樂士），營養快線和香飄飄奶茶太沒腔調了（民族品牌），喜歡喝依云這樣高端大氣上檔次的，或許是許多年輕白領及經濟條件較好的消費者的潛臺詞，應用到涂料品牌的選擇也有這么一個狀況，傾向于在國外有一定歷史的涂料品牌并且國外生產后遠渡重洋從飄到中國的涂料產品，比如德國都芳漆、美國大師漆、丹麥福樂閣涂料、芬蘭芬琳漆等；俗話說存在即是合理的，除了上海等一線城市消費者普遍喜歡進口類產品這一原因外，環保這2個字在中國消費者心目中是最重要的；筆者曾與德國涂料工程師溝通過，曾經為一款產品的上市爭論，德國工程師不解為什么要對中國消費者強調環保，這在德國是無需提及的，好比汽車有4個輪子，難道要寫在特點的最前面？中國是個發展中國家，特別是工業產品方面，可以負責任的說，目前大部分國內生產的產品的確還難于國外生產的產品抗衡，并不是技術能力上的問題，而是制度，目前中國涂料生產的標準尚未與國外發達國家接軌，特別是有害物質釋放等方面的要求都低于國外標準，而無論是國外品牌還是民族品牌，只要是在國內生產的，均按照中國標準來生產，很少會聽到有中國涂料出口，只有聽說國外進口。因此中國消費者迷信國外進口涂料就并不是什么匪夷所思的事了；的確進口產品的環保性能非常優異，有的品牌產品甚至可以開蓋銷售讓消費者用鼻聞，表面其無異味，而大部分產品的確也表現出色，慢慢的一傳十十傳百，成為了全國皆知的秘密了，并且不僅自己用得好，還會在微博微信論壇等宣傳，逐漸逐漸口碑越來越好，而價格也并沒有高出普通許多，因此市場占有率也越來越高。

消費者購買這一類產品時需要注意和認識到，并不是所有進口產品都是真正的進口，其中也會摻雜著用國內生產假冒進口，或桶是進口的實際產品是國產的等，盡量讓經銷商出示海關報關證明，另外還需注意，有的國外進口產品價格非常高并不是因為成本高，而是抓住消費者普遍認為高價是好貨的心理，一般進口產品是國產產品的30%以下是可接受，否則不如選擇國內產品。

、3分產品7分施工

說到涂料產品，與許多家裝建材產品一樣，3分產品7分施工，而中國消費者與國外普遍DIY不同，大部分都是選擇給裝飾公司或油漆工的，因此需要知道幾個情況：

1_施工性簡單的產品更適合中國消費者，否則油漆工未必能把好產品涂上墻；

2_免費噴涂有陷阱，用量比常規滾涂要多，另外噴涂對應產品大部分不是上等品；

3_油漆工回扣普遍存在，但很難阻止，有的品牌甚至不需要油漆工去購買，只要拿個桶或剪個紙印便可以兌換；

4_同品牌里，最高端的產品比中低端產品貴20-50%，但性能上可能只好0-5%；

5_勿迷信5合1、10合1、全效、抗甲醛、負離子等概念性名稱，完全沒意義；