達能的選擇與外資發展的理想模式

達能公司的中國發展策略最近發生了根本的變化，這家赫赫有名的世界級公司選擇與中國具有市場競爭力的蒙牛公司合作，其合作模式由過去的控股模式變成小股東模式，這種新合作模式決不是權宜之計，不是無奈之舉，而是經過了中國市場多年的歷練之后，在新的歷史條件下一種帶有普遍意義的理想投資模式。

達能是世界飲料及奶制品行業的強者，因此，在其剛剛進入中國時，面對中國幼稚而不成熟的市場，達能具有很多中國企業無法比擬的技術及管理優勢，借助于這一切，達能以獨資或控股的方式開發中國市場，無疑是一種合理的選擇。具備類似優勢的外資企業很多走了相同的道路，也取得了程度各異的成功。近年來，這些改革開放初期進入中國的外資企業正在進入一個調整期，不少中外合資企業都發生了程度不同的股東矛盾，大到達能與娃哈哈之爭，小到由于達能與光明發展戰略不同而選擇全面退出。在一段時間內，在中國的許多外資企業不約而同地選擇了建立獨資公司的發展模式，似乎唯有獨資才是正道。達能的酸奶產業脫離光明乳業而獨資發展，是這種思潮的代表性企業之一。

達能在發展獨資企業不久即發現了外資獨資企業在中國發展的局限性。中國市場既是開放的，又充滿了特殊的國情。在法國和其它國家辦獨資企業也許可以成功，但在中國則不盡然。外資企業的總部遠在異國他鄉，很難像總部在中國的本土優秀企業那樣有效地經營與競爭，因此，在經過30年改革開放之后，中國本土優秀企業已然成林，與外資競爭中已經不再是弱勢企業，實際上成為旗鼓相當的競爭對手。外資獨資企業的優勢愈發不如從前。

這種新的市場狀態標志著中國外資發展的獨資模式已經不再具有明顯的優勢，面對誘人的、不斷擴大的中國市場，外資發展模式也必須因勢而變，達能與蒙牛的新合作模式：中方控股，外資方占小股同時注入管理與技術的方式必然應運而生。在這種合資模式下，中方具有控股地位并因此將自身綜合優勢全面釋放，借助于外資投入資本、技術和管理經驗，這種新型合資企業必然具有更強的競爭力，從而獲得更大的市場份額。對于外資而言，合作的結果將可能是“小股權，大收益”。本期刊登的達能與蒙牛合作的最新進展，值得引起各方的關注，人們有希望看到這種以中國優勢企業為主要股東的合作模式成為未來中外合資企業的典型理想模式。