給市場一顆新鮮的“子彈”專訪廈門圣迪威電子科技總經理何巍

作為一個典型的內蒙古人，何巍身材魁梧、性格豪爽。于他而言，碧海藍天的廈門是他鄉也是某種意義的故鄉，他在這里揮灑了自己的青春和汗水，也在這里追逐成功和夢想。在日常生活中，他有似水的淡定情懷，在工作中，有如火般的熱烈激情。圣迪威公司的“熱火”（hot fire）這一品牌名稱實際上是他個性的某種反射。他說，要不斷給市場帶來新鮮的“子彈”，當然自己要先有十足的火力。推出打動人心的，如子彈一般有穿透力的產品是所有熱衷于技術的創業者的終極夢想。

從青澀到不惑

何巍從學校畢業后先去一家外資企業打工，之后跟朋友到福建泉州，五個人一起創辦了生產電池的工廠。在泉州做了7年，何巍感嘆，那7年好像有別人的20年那么長。剛開始他們的工廠是在一處石頭房子中，條件艱苦并且工作非常勞累。令何巍印象很深的是，一個晚上，突然地震了，他感到床在搖晃，但是卻累得不愿意動彈，只想好好地休息，一直休息。

7年之后因種種緣故大家分道揚鑣，何巍開始了單獨創業的生涯。盡管當初的合作創業以散伙收場，但是何巍卻對那段經歷心存感激，他說：“如果沒有做過公司，一開始就創辦公司的話，很多東西都不懂，而那段合作創業的經歷讓我知道了應該如何處理與供應商的關系、怎么做產品的開發、怎樣把控投入的大小等等。”

盡管有過創業的經歷，但是自己單打獨斗之后，還是會遇到很多意想不到的問題。比如錯失了很多良機。圣迪威現在也有一些手機殼的產品，但那些手機殼并非公司的主要方向。當一些主流的手機保護類廠家已賺得盆滿缽滿的時候，圣迪威的視線沒有轉過來，然而當初其實他們很早就意識到了這個市場，早早地做出了手機保護套，只是沒有抓住機會，沒有堅持做下去。

正所謂“逝者不可追”，對于過去，何巍并不想過多的糾結，而更愿意將精力放到現在和未來的工作中去。他說現在的工作重點，包括幾大類，如充電器、車充、移動電源、云存儲等等，并且在推出一些多種功能合一的產品。曾經錯失的機會已經遠去了，對現在的清晰把握讓何巍不再困惑，他知道自己想要的是什么，也清楚市場需要的是什么。

從商標到品牌

與以往相比，如今消費者更愿意購買有品牌的產品，很多廠家也把做品牌當作企業的重要目標。在何巍看來，很多人對待品牌的態度其實并不夠嚴肅，并不像西方的一些廠家把品牌當作嬰兒一樣細心呵護。他說：“品牌需要一定的時間去推廣和沉淀，做一個品牌不容易，在我的概念中，可能需要10年甚至20年之后才能沉淀出品牌，否則不能叫品牌，只能叫商標。”從商標到品牌的旅程是很多企業的必經之路，也是一部奮斗史。

在何巍看來，自己正處在走向品牌的路上，而對于為何選擇做品牌，他說：“做品牌是被逼出來的。”圣迪威一邊在賣自己的產品，一邊在為一些公司做代工，在做代工的過程中何巍想了很多東西。他告訴記者：“以我們公司的實力，做大的代工我們還不完全具備條件。并且只做代工的話，仿佛是用一條腿走路，我們想打造另一條腿，并且可能是一條更粗的腿，也就是做品牌。并且，我感覺自己擁有品牌可以獲得不同的體驗，創造自己的產品會有一種很充實的感覺，品牌也會使工廠擁有更持久的生命力，不像代工企業那樣，其命脈掌握在別人手中。”

雖然下定了決心，何巍很清楚做品牌是一條艱難的路，從專利的保護到人才的篩選等都面臨著很多挑戰。但再多的挑戰終究都會有克服的辦法，何巍舉了一個例子說：“沒有做電商時，我們覺得電商很神秘，很難做。我們自己真正操作以后，覺得還好，并且我覺得要做好電商并不是需要你跟經銷商的關系有多好，而是要讓他感覺你的產品值得做。通過做調研，我們了解到在北上廣、江浙滬等地消費者通過網店購買比較多，這些地方也是我們做電商的重點，跟地面銷售通路分開來切入。”

從一顆新鮮的“子彈”開始

何巍本人是技術出身，當初學的專業是自動控制，對技術比較有研究的他對產品也充滿了熱情。目前他們比較新鮮的“子彈”是一款多功能的移動電源。何巍介紹說：“這款移動電源的名稱是熱火（HotFire）F1000 ，容量有10400mAh。這款產品可以解決智能手機的很多問題，包括電池續航能力和數據存儲等。它集六大功能于一身，同時具備無線存儲、移動電源、無線播放、無線攝像、USB擴展和雙向路由功能。到了酒店，它就是個無線路由器；如果手機內存不夠，可以插入16G、32G等容量的卡，手機可以通過它讀取；并且可以通過手機來看它的電量；如果你把它連接到電腦上，會占用一個U口，但我們可以還它兩個U口，這款產品上面的接口可以將鼠標等連接到電腦。”

雖然熱火的這款產品創意十足，但是現在的移動電源市場其實已經擺滿了形形色色的產品，有人認為現在切入移動電源市場并沒有以往那么好做，而何巍有不同的看法。他認為：“我覺得移動電源市場，什么時候切入都可以，因為這是需求量非常大的市場，哪怕明年切入都不晚。”而對于目前很多人認為更新鮮的無線充電產品，何巍也不像很多人那樣看好。他說：“我覺得目前的無線充電是個沒有必要、沒有意義的產品，有輻射，也不便利，說到底還是需要插線。無線充不是不可以做，而是還沒有到那個時間點。什么時候無線充能做到像加油站的加油槍一樣，適配所有的機型，任何手機隨便向上面一放就可以充電后，那才是真正的無線充電。”

除了現在已有的產品，對于未來的產品，何巍也為其繪制了新鮮的底色。何巍說：“我們前期是在做產品，后期可能會做服務，比如將來我們打算做多功能便攜設備，接在電腦上就能具備多方視頻通話功能。具體來講，明年我們會做更多音頻產品，比如小音箱。明年我們會推出很多卡通動物形象的音箱，大家可以挑選自己感興趣的動物形象來作為陪伴。音箱內會置入與胎教、早教等結合的音樂，可以做到沒有輻射。”

從文化角度去切入

在產品設計方面的創意是無窮的，但隨著一代代產品的出現，這些新鮮的創意也會很快變得陳舊，甚至被大家遺忘，因此需要連連發射新鮮的“子彈”才能足夠引起大家的注意。然而想在市場上創造流傳更久遠的經典卻需要借助物質以外的東西，何巍想到的是文化。何巍感慨道：“大家都在做手機殼，但到現在沒有殼文化。比如郵票、糧票等都有人收集，但還沒有什么人收集殼。我們做手機殼，就是想打造一種文化。比如我們手機殼打造的是三國文化，每個人心中都有一個英雄，每個英雄背后都有一個故事。我認為殼一方面是保護手機，另一方面代表了消費者的心情。做成可以收藏的殼也許會讓這個行業有所改觀。”

從整個市場而言，這里從來不缺少新鮮的“子彈”，有些可以讓市場為之一震，帶動一段潮流；有些也會讓市場顫栗一番，摧毀一些習慣。市場不僅是“子彈”的接受者，還是“子彈”的選擇者，如果想在市場中處于不敗之地，不是靠自己的想象去征服市場，而是根據市場的需要去滿足大眾。在多年的打拼中，何巍深知沒有人永遠是市場的寵兒，也沒有人會被市場一直遺忘在某個角落，他說自己離成功還很遠，前方的路還很長，而他總想一如既往地新鮮。