以品牌之名 專訪深圳市耐爾金科技有限公司副總經理許仕德

隨著中國“世界工廠”的定位日益模糊，更多人愿意去嘗試做品牌。對于做代工與做品牌的不同，很多企業家都深有體會，代工工廠只需要考慮利潤，做品牌的公司卻會把目光放得更加長遠。作為深圳市耐爾金科技有限公司的副總經理，許仕德主要負責公司的品牌形象、市場推廣等方面的工作，對品牌的執著貫穿在他的工作之中。

避開殺價模式

起初，許仕德在深圳華強北做貿易，銷售手機配件，如耳機、電池之類的產品。做了一段時間之后，許仕德感慨道：“在華強北做事，如果沒有品牌，永遠都是殺價殺價，別人不知道你的東西是什么定位。要想展示自己的形象，與他人競爭，一定要有個品牌。”有了建立品牌的想法，后來許仕德與大哥許仕仁一起成立了耐爾金科技有限公司，對產品的全線把握，使得他們不用再那么受價格的困擾。

然而，做品牌從來不是一件容易的事，也有很多方面會讓人感到困惑。許仕德說：“我覺得做一個品牌可能會有些矛盾，品牌代表的是消費者對你的形象的認可，在競爭非常激烈的中國，要想做好品牌，在產品的開發、定位、產品銷售渠道等方面都要有所取舍。比如，從售價上看，如果不是做品牌，即使短時間內價格變動比較大，對廠家而言可能不會有很大影響。但如果做的是品牌，就要顧及公司的形象，保持價格的穩定。從精力的投入上來說，每個公司的精力都是有限的，不可能從研發、生產到銷售渠道等各個方面都靠自己創立。做品牌，就意味著永遠要思考，要按照做品牌的標準去要求自己。另外，做品牌還面臨著很多挑戰，比如人才的培養、管理上的提高等等。”

做品牌的另一個挑戰還在于要有長遠的目光，對此，許仕德認為：“以往做生意時，大概想好一個月內的事就可以了，但是做品牌則需要半年、一年，甚至更長時間的考量。如果只是考慮市場，只考慮公司怎么賺錢，而不考慮品牌的延續性是不行的。如果賺錢的機會有100%，我們會選擇的道路是，賺50%的錢，另外50%的機會我們寧愿用來做消費者的培養和沉淀。”

搭臺前低調唱戲

很多做企業的人擅長先搭臺再唱戲，把聲勢壯大以后，再去管理產品的細節，而耐爾金卻是先埋頭唱戲，把做好產品放在首要位置。作為潮州人，有務實勤奮的特點，同時也有很多潮州人的低調。他說：“品質是品牌最終的生命力，沒有品質的話是走不長遠的。在品質上，我還是過得了自己這一關的。對于品質的關注，使我們起初并沒有太關注品牌的宣傳。”

對于品質的重視，源于耐爾金想給使用其產品的人帶來屬于耐爾金的感受。對于許仕德而言，做品牌不僅僅要盈利，還有更多的東西。他說：“我們的模具都是自己開發的，想打造屬于耐爾金的跟別人不一樣的價值。有些人做生意可能想法很簡單，就是想賺錢。而我們是想真正建立一個值得大家信賴的品牌。當我在香港地鐵里，在去臺灣旅行的路上，或在北京的街頭，看到有人拿著一個耐爾金的殼子或皮套時，感覺是非常自豪的。當我們從一個很小的品牌，慢慢成長起來之后，感覺我們對品質和品牌的堅持有了回報。”

準備隨時調整方向

在埋頭做產品、打造品牌的同時，有時難免會忽略一些東西，這就需要根據市場的變化隨時作出調整。于耐爾金而言，在手機周邊行業的爆發期，抓住了發展手機保護類產品的機遇，但忽略了發展移動電源的契機。據許仕德介紹，其實耐爾金的第一款產品就是一款移動電源，但因為那時生產成本比較高，市場也沒有打開，最后耐爾金放棄了移動電源。當移動電源市場在2010年左右爆發了以后，耐爾金已錯過了切入該市場的最佳時機。然而市場變化的速度總是超出人們的想象，許仕德并沒有緊緊盯著移動電源，而是轉移了視線，將方向調整到了無線充電這一領域。

對于方向的調整，許仕德解釋道：“在無線充電這塊，目前其便利性的體現還不是很明顯，其統一標準還沒定下來，敢于投入的并不多，我們認為可以在摸索的過程中發現客戶的潛在需求以及產品的很多可能性。比如，無線充電以后可能與移動電源結合起來，也可能和手機皮套結合起來，還有很多軟硬件可以結合。除了無線充電，我們也考慮可以在保護類產品中加入一些NFC類的東西，做更多軟硬件結合的產品，讓用戶具有更有意思的體驗。”對于手機周邊行業，許仕德一直以為是比較有趣的，他認為這里面有很多可玩性，隨時根據消費者的需要而調整風向則可把這種可玩性更充分地挖掘出來。

在調整方向方面，耐爾金還經歷了一個從補缺策略到跟隨主流的轉變過程。當大批手機周邊設備廠商將目光瞄準蘋果、三星等主流產品時，耐爾金將精力集中投放到了國產手機或非主流的國外手機上。但是隨著蘋果、三星等所占的市場份額越來越大，耐爾金在保留補缺策略的同時，也投入了更多的精力到主流產品上，市場永遠是最后的決定因素。

手機配件會更生活化、便利化

熟悉手機周邊行業的許仕德，對這一行業的未來也充滿了各式各樣的想象，總體而言，他認為手機配件一定會變得更生活化、便利化。具體而言，他這樣解釋：“在我的想象中，將來的手機會集各種功能于一身，它可能是你的錢包，是你的汽車鑰匙，是你家中的遙控器，是你的電腦……以后可能大家上班時，不用再帶著一個筆記本電腦，帶著手機就可以。而手機具備了多功能之后，手機配件也會隨之發生很大變化。比如將來可能發明一種技術，只有幾秒鐘手機就可充滿電，這樣可能就用不著再攜帶移動電源了，但新技術一定會催生出其它的新配件產品出來。如果把手機和配件產品比作飲食的話，配件不會是主食，但卻是一道新的精致的菜。這道菜未必天天需要，但可能成為一個必不可少的方向。”

對手機配件的未來充滿了信心和想象的許仕德堅信只有提前預估消費者的需求，才能在發展中取得先機。他說：“未來手機的功能不僅可能更多樣化，其功能也可能被一一拆分出來。比如現在已經有了帶wifi的音箱，這可以說手機的音響功能被拆分出來了。至于新產品的實用性和需求性也許是以后才能知道，但開發者應該更早地意識到行業的變化。就像汽車行業一樣，一般是先有概念性的汽車，之后才會有品牌性的汽車。企業不能只做現在流行的東西，那樣永遠是落后于別人的。”

選擇做品牌的人會有很多機遇，有機會去擠壓其它的品牌，但也總是存在危機，也總有可能被別人所擠掉。并且，許仕德認為，在中國做品牌，其實設計是很廉價的，因為太容易被模仿，但他仍然堅信，市場會越來越接受品牌產品，消費者會更加欣賞有創意、有設計感的東西，國家的政策也會更傾向于保護知識產權。他認為堅持做品牌的方向，不斷付出努力，一定會得到相應的回報。