楊春雷：山西鋼材銷售領航者

“寧愿利潤低，也要現金流?！?013年1月7日上午，從山西趕來參加第二屆徽商奧斯卡全球年度盛典的山西春雷陽光工貿有限公司董事長楊春雷，接受了《徽商》雜志記者的獨家專訪。

楊春雷表示，在當前宏觀經濟形勢下，很多企業將面臨融資負擔過重和利潤率降低兩大風險，必須及時轉變經營思路，走穩健發展的道路。

祖籍安徽定遠的楊春雷1989年在山西太原參軍，從此和能源大省山西結下了不解之緣。1998年，退伍轉業的楊春雷因為一個偶然的機遇開始從事鋼材銷售行業。當時的春雷集團只是一個小小的鋼材零售公司，但是本著誠信為本服務至上的經營理念，春雷公司發展迅速。特別是經過3年的原始積累，在2001年后，春雷集團開始飛速發展，逐漸與包鋼、太鋼、臨鋼、天鋼、唐鋼、邯鋼、濟鋼、酒鋼、長鋼等國內各大鋼廠建立了緊密的合作關系，積累了廣闊的行業資源優勢。

2011年，經太原市人民政府批準，太原市金融辦、銀監局備案，春雷公司投資成立了太原新天業銀邦小額貸款有限公司，從事金融信貸，為客戶提供方便、快捷、靈活、安全的融資服務，由此在集團多元化發展的道路上邁出了堅實一步。

“如今，我們一天的銷售額就已經超過創業初期一年的銷售額?！睏畲豪鬃院赖馗嬖V記者，今天的春雷集團已經發展為一家以批發零售管材、型材、板材、建材為一體，涉及金融、鋼材等多個產業的綜合性集團公司。

2012年，春雷集團年銷售額近20億元，在山西省同類企業中名列前茅。

不過，對于金融危機以來國內外宏觀經濟形式的波動，春雷集團同樣感同身受。當前，雖然國內鋼鐵行業依然會保持一定幅度的增長，但是在鋼材產品的下游市場，受國家宏觀經濟政策、民生調控等影響相對較多，國內鋼鐵行業銷售依然不景氣。

楊春雷表示，不僅鋼鐵行業如此，當前的宏觀經濟形勢下，企業普遍面臨企業融資負擔過重和經營利潤持續走低兩大壓力。

“這就要求企業家要盡快調整經營思路，準確把握市場波動的脈搏，從過去擴張性的粗放經營模式盡快轉型到緊縮性的穩健發展道路上來。尤其是要在生產、銷售等各個環節保持現金流的充足，增強企業的抗風險能力?！?/p>

楊春雷介紹，為了保持集團現金流的充足，目前春雷集團鋼材銷售中現金銷售比例占到總量的60%—70%，在防范資金風險方面采取了非常謹慎的措施。

作為從安徽走出的企業家，楊春雷表示近年來合肥及安徽的變化非常振奮人心，自己投資家鄉的意愿非常強烈。

“遇到合適的項目，我們一定會回到家鄉投資?！?/p>

楊春雷透露，當前他正在皖江地區考察，以選擇合適的項目返鄉投資。