汪曉兵：誠信應成經濟規則

2012年對于家電行業來說不是—個喜慶之年，市場處于整體下滑狀態，沒幾個日子好過的。不過，安徽盛世欣興格力貿易有限公司總經理汪曉兵卻過了個舒坦年。

“市場整體低迷的情況下，安徽盛世欣興格力依然保持了兩位數的增長，很多企業都在裁減人員，我們卻在招兵買馬，加大人才儲備。”驕人的業績讓汪曉兵難掩自豪，格力的品牌實力不言而喻。

這樣的業績也再一次驗證了汪曉兵過人的營銷實力。在營銷的江湖上，汪曉兵的地位早已奠定。

被總部點名“空降”合肥時，除了900多萬元的債務和所有人的不看好，汪曉兵什么都沒有，在所有人驚詫的目光中，汪曉兵先后籌集上千萬元資金填平了公司債務，2002年公司達到1億多元的業績；2003年9月20日，安徽格力在蕪湖舉辦了一場活動，3天賣出1800多臺空調，創下了當時的世界紀錄；到了2010年度，格力安徽地區銷售額已經達到32億元；2011年度更是在此基礎上激增18億元，達到了50億元，占安徽市場空調總銷售額的50%以上……

有著堪稱傳奇的營銷歷史，被問及營銷的秘訣時，汪曉兵卻只有輕描淡寫的一句話：“營銷對我來說很簡單，兩個字——誠信。”

有一次，汪曉兵接到了一位經銷商的電話，對方吞吞吐吐，欲言又止，汪曉兵十分不解，因為這位經銷商的賬款已經打過來了，不存在拖欠問題。一番詢問后，汪曉兵才了解到，原來經銷商是用自己壓箱底的錢付給格力的，現在有急事需要急用，汪曉兵二話沒說，又把錢給對方打了回去。

“雙方合作，靠的就是誠信二字，人家連壓箱底的錢都能掏出來，又有何不值得信任？”

久而久之，汪曉兵已經形成了一套自己的“誠信經”：“表面看，誠信是一種品質。但是實際上，誠信代表的是一種簡單有效的交易方式，這種方式消滅了合同糾紛、合伙人猜忌和商業上的出爾反爾，營造了一個和諧有序的商業環境。如果誠信能烙進一個企業及關聯人群的行為準則中去，成為一種經濟規則，那么這個企業就能以最低的交易費用為優勢，贏得市場競爭。”

誠信固然至關重要，但營銷遠非汪曉兵口中所言的那樣簡單，

“艱難困苦，玉汝于成”這八個字用來形容營銷不足為過。

在剛進人格力接觸銷售之初，24小時無休止地倒班是汪曉兵的家常便飯；而在格力的十年，至少有六年時間汪曉兵都是在晚上十二點以后上床的，如果是在十二點之前上床，那么他就在醫院里。

這些困苦，汪曉兵如今早已云淡風輕。

“我最喜歡的《增廣賢文》里的兩句話：‘但求好事，莫問前程。’所謂好事，就是有誠信的事，有道德的事。”言歸于終，汪曉兵不忘強調的依然是這兩個字——誠信。