記者再次追蹤采訪 學(xué)員制做假山盆景喜獲成功

2012年的12月6日，《現(xiàn)代營銷創(chuàng)富信息版》正在組稿2013年第一期雜志，在新的一年來臨之際，雜志社對各位記者的組稿有了更加嚴(yán)格的要求，更加嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選制度。要求凡是本刊刊登的專題報(bào)導(dǎo)的項(xiàng)目文章，必須真實(shí)可靠，同時(shí)對每位讀者在雜志上找到了適合自己做的項(xiàng)目，并在運(yùn)作過程中得以成功，由一位普通讀者轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳业牟黄椒步?jīng)歷，可以以專題報(bào)導(dǎo)的形式對其連續(xù)刊登。記者在篩選這種成功讀者案例的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了2012年第12期刊登的河北省假山盆景學(xué)員王靜，她是學(xué)習(xí)手工制做室內(nèi)假山盆景喜獲成功的學(xué)員。那么，目前，她的進(jìn)一步發(fā)展情況如何呢？記者決定對其再次追蹤采訪。

手工制做盆景喜獲成功

每天送貨忙忙碌碌

2012年12月8日上午，記者撥打了王靜的手機(jī)，可連續(xù)三次都是無人接聽，20多分鐘后，王靜回?fù)芰诉^來，“您好，真對不起，剛才我正在為客戶往樓上搬運(yùn)假山盆景，安裝好后才給您回電話，望您理解。”聽到王靜彬彬有禮的解釋，記者笑著自我介紹說：“我是雜志社的記者，想對你這位讀者成為老板的成功經(jīng)歷再次采訪，想了解一下你目前的具體經(jīng)營情況，都有了什么樣的發(fā)展？作為這期連續(xù)報(bào)道的題材給予再次刊登，好讓我們的廣大讀者學(xué)習(xí)你這種執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的精神。”王靜笑著收：“您千萬別把我作為老板來稱呼，最好還是把我當(dāng)做你們的普通讀者，因?yàn)闆]有你們雜志喜搭金橋，恐怕我現(xiàn)在還是在小區(qū)門口那當(dāng)門衛(wèi)呢，是雜志才讓我對李先生的室內(nèi)假山盆景項(xiàng)目有所了解，有幸成為他的學(xué)員。所以，我永遠(yuǎn)是你們雜志的忠實(shí)讀者，通過與李先生多次在電話里關(guān)于制做和如何出售假山盆景等方面問題的交談，又成為了永久性的良師益友。李先生曾經(jīng)告誡我說：‘王靜，你無論盆景做得有多好，每天賣的有多少，千萬要記住，你永遠(yuǎn)不是老板，永遠(yuǎn)是一個(gè)以手工制做成型工藝品，靠智慧和勞動(dòng)賺錢的工作者。因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)只適合家庭作坊性生產(chǎn)，如請工人做，技術(shù)絕對會(huì)外流，等于搬起石頭砸了自己的腳。你在自己的市場代理范圍慢慢做，錢慢慢賺，這個(gè)區(qū)域的代理永遠(yuǎn)是你的。按每天純掙1000元到2000元計(jì)算，一年下來，雖然辛苦了一點(diǎn)，卻可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膾甑綆资f。而且，我對每位學(xué)員的承諾是每個(gè)地區(qū)、縣市只有一個(gè)代理，這樣讓學(xué)員們沒有了打價(jià)格戰(zhàn)的后顧之憂。’”聽到了王靜在電話里懷著喜悅心情的講述，記者考慮到她每天靠做活、送貨掙錢，白天不能再打擾她，于是和她約定晚飯后再采訪她。王靜高興地說：“還是您了解我，晚飯后您有空時(shí)再打我手機(jī)吧！”

晚上七點(diǎn)多，記者再次撥打了王靜的手機(jī)，王靜笑著說：“您好，白天真不好意思沒空和您多聊，我一般每天上午送貨，下午在家干活搞生產(chǎn)，上午給您打完電話我又送了3個(gè)盆景，從中午忙到現(xiàn)在，我和父親又做好了5個(gè)盆景，10多個(gè)毛坯，現(xiàn)在父親還在忙著制做最后一個(gè)毛坯呢。”聽到這兒，記者接過話茬，“王靜，你今天送了4個(gè)盆景賺了多少錢？照這樣每天生產(chǎn)的盆景能不能供上賣？如果送貨時(shí)父親也幫你不就輕松得多了嗎？”王靜笑著回答：“4個(gè)盆景有兩個(gè)各是480元，還有一個(gè)是350元，另一個(gè)是520元，共計(jì)1830元，去掉所有材料和輔助件的成本200多元，純利潤1600元。目前明天要送的還有3個(gè)盆景，我和父親每天生產(chǎn)的數(shù)量不能完全供上賣，最多我們每天可生產(chǎn)11、12個(gè)成品盆景，父親不能跟送貨，每天在家做毛坯就省去了我很多時(shí)間干粗活。況且，我也辦了汽車駕照，以后就不用騎電動(dòng)三輪送貨了。而且一個(gè)大的盆景最重也不過二十來斤，即使自己搬上六樓也費(fèi)不了多大力氣，在往樓上搬之前是跟客戶講好的，先付錢，然后才往上搬，上樓梯弄壞算我的，這樣就省去了給客戶安裝后，有的找理由少給錢的麻煩，而不再浪費(fèi)時(shí)間。”聽到十分有心計(jì)的王靜講到這，我怕耽誤白天累了一天的父女倆休息，又趕緊追問道，你都是用什么辦法宣傳推銷的？盆景做出來有多好看？王靜笑著回答：“要說如何推銷，還是李先生最有經(jīng)驗(yàn)，他教我的銷售方法最可行，因?yàn)槔钕壬o我發(fā)過來的大箱子里有教學(xué)光盤、技術(shù)資料、材料配比參數(shù)，制做盆景的全套工具，部分輔助件和盆景樣品，還有李先生為學(xué)員設(shè)計(jì)并印刷好很多的宣傳彩頁。在發(fā)放前只需在上面指定的空白處填寫電話就可以了。我就將帶有很多盆景圖案的宣傳彩頁發(fā)放到小區(qū)每家防盜門的把手上，主人看好就會(huì)給我打電話咨詢要貨，而且他們還會(huì)轉(zhuǎn)告親朋好友。今天送的最后一套盆景就是老客戶介紹的，是他同學(xué)做為喬遷新喜禮物送給同事的。我剛搬下車，送禮人在樓下先付了錢，搬到樓上后，我先在水盤放了半盤水，然后將假山徐徐的放在水盤里，一會(huì)兒盤里的水就被吸水性很強(qiáng)手工制做合成的假山吸干了，放第二次水后開啟電氣設(shè)備，山上瀑布飛流直下，山下小溪流水潺潺，時(shí)而見到魚兒在水中游動(dòng)，云霧繚繞的山上花草樹木時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，寶塔、涼亭更加襯托出優(yōu)雅的美感，使人們看了心曠神怡，仿佛步入了仙境。家里放上一個(gè)好盆景不但美化了家庭，還能凈化空氣，具有很好的加濕作用，當(dāng)時(shí)在場的人都齊聲叫好。”

最后，王靜還告訴記者“到現(xiàn)在我已經(jīng)進(jìn)了第二次輔助件，并用掙來的錢很快就能還上家里以前的欠款。等李先生從外地做完活回來，我們要帶上早已準(zhǔn)備好的家鄉(xiāng)特產(chǎn)親自去登門拜謝。”

雜志社聲明：

由于李先生工作太忙，雜志社人員工作繁忙，難以在電話里用太長時(shí)間給每位讀者所有問題一一回答，讀者們更多的問題又難以在文章中體現(xiàn)，故此在文章的同頁面上刊登了《室內(nèi)假山盆景制作火，一技在手終生富》的答讀者問，望廣大讀者細(xì)讀慢品，也許一次成功的選擇就可改變你的人生命運(yùn)。

地址：北京石景山假山盆景制作室

電話：010-56250985 13911882596

聯(lián)系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信來函禁擾）