學生時代喜看營銷雜志畢業后生產香椿芽喜獲成功

2012年的12月，記者受雜志社指派到陜西現場采訪兩位因做雜志上項目成功的讀者，其中一位叫陳濤，他的成功故事十分感人。

今年26歲的陳濤自幼出生在一個小商人之家，父母在陳濤小時候就在當地的鎮上由開小賣店發展到了現在搞食品批發生意。自幼受父母影響，他在上學期間就喜歡做生意。每到寒暑假時，就幫父母打點生意，有時還幫他們到外地進貨，閑暇之余最喜歡做的就是看些營銷類書刊。父母看到獨生子這樣勤奮好學，將來肯定能接好他們的班，心里別提多高興了。

讀者車站接記者

記者陪同陳濤送香椿芽

記者剛下火車出站，就看到了一個人舉著寫著“陳濤”兩個大字的大紙牌在接站。記者走上前去和陳濤熱情地握手后，陳濤告訴記者車子在那邊，當他給記者打開車門的一瞬間，香椿芽清香的味道就撲鼻而來。當記者坐到面包車前座上轉頭一看，驚呆了，只見車座的后面放著一個用不銹鋼方管焊接到頂的芽盤架，還放著很多盤清香鮮嫩的香椿芽。陳濤忙解釋道：“在來車站之前還在給酒店飯店送貨，余下的也是預約訂購的，咱們先給他們送過去，我再請您吃飯行嗎？”聽到這里，記者爽快地說：“吃飯還早，我也幫你送送貨。”

一會兒工夫，陳濤開車就來到了酒店一條街。只見車剛停到一家酒店門口，里面就迎出來三四個服務員，他們拿著很多空芽盤，陳濤忙下車點了一下空芽盤共計九個，于是他迅速地拿下九盤香椿芽放到服務員手里。這時，一位店長打扮的女士笑臉相迎出門給陳濤結了賬。以后的酒店幾乎都一樣的方式，陳濤送到貨后，對方當場就給結了賬。待到車上還剩二十幾盤的時候，陳濤對記者說：“車上這二十三盤需要送到一家比較遠的大酒店，但每盤的價格比這邊高了兩元錢。”陳濤一邊開車一邊和記者談到了這家大酒店，“這家原本老板也是在這飯店一條街開店，但他看到了飯店門口停車難而大大影響了客源，進而更加影響到酒店收入，他就到一個能停很多車的地方租了一個大院，建造現在這家花園式生態酒店，每天都是高朋滿座，老板一般每天都在酒店，有時見面還熱情的和我聊兩句。”十分鐘后到達了這家酒店，果然像陳濤所說的那樣，寬敞的停車場里停了很多車輛，門前保安看到陳濤來了，熟悉的和陳濤打了一個招呼，轉身跑到酒店喊出來七八個服務員，瞬時間就將車上余下的香椿芽全部搬到了酒店里。這時一位四十幾歲的中年男子樂呵的朝這邊走來：“小濤，大堂經理昨天告訴我說來這里點香椿芽特色菜的顧客越來越多，要你從明天起每天加送到三十盤。當他看到旁邊的記者時，笑著說：“是不是現在生意好忙不過來找幫忙的了？”陳濤忙解釋說：“這是我剛從車站接到的一位客人”，老板爽快地說：“既然是家里來了客人，也到了吃飯的時間了，你們進去，讓前臺安排個雅間，就在我這里吃吧。”當記者和陳濤走進酒店大廳，在這寒冷的冬季，映入眼簾的是寬敞的大廳里，鮮花綻放、綠竹挺拔，頂上藤蘿纏繞，仿佛回到了大自然的春天。

熱情讀者請午飯

邊吃邊談創富人生

進了雅間，陳濤問記者想吃什么菜，記者笑著說：“就吃用香椿芽做的特色菜”，當將菜譜翻到香椿芽特色菜時，只見用高級塑封的設計精美的香椿芽菜譜彩頁上，有著讓人垂涎欲滴的香椿芽炒雞蛋、香椿芽炒肉、香椿芽拌豆腐等。隨后，陳濤又點了其它幾個菜，吃飯間當記者談到陳濤為什么大學畢業后就選擇做無土種植香椿芽創業時，他笑著說：“我做香椿芽不是偶然的，本來父母要我上完大學接他們的班，幫他們經營批發站。但是我平時就喜歡看營銷類書刊，剛上大學時就在很多雜志、報紙上看到每月都連載著天津紅油香椿芽李老師，帶著全國各地肯于創業的讀者通過生產香椿芽走上致富路的一個又一個感人故事，我的夢想就是要像李老師一樣自己創業。我畢業回家的當天就給李老師打了款，沒過幾天，接到貨看完光盤，我先按照光盤的種植方法用相關的技術處理好種子，然后又準備好了房間和一個陽臺，每天播種三四十盤，十五天后，每天都在出售三四十盤，一盤成本是兩塊錢左右，可以賣到十六七塊錢，能掙三四百元。而且帶著李老師提供設計精美，高級塑封的彩色菜譜，按著他的營銷方案每家飯店先送上一盤香椿芽和幾個菜譜，每盤香椿芽可做十多道菜，每盤菜的成本只增加了一塊錢，卻能多賣六七塊錢，酒店及時推出了特色菜又增加了收入，老板還真沒有理由拒絕的，而且李老師提供的所有菜譜都和大飯店的菜譜能并行使用，這樣也省去了酒店再改增菜譜品種的麻煩。”攀談間記者得知，陳濤剛開始每天用一輛電動三輪車送貨，純利就有一萬多元，上個月純利潤兩萬多元。今天送貨量共計96盤，下午四點左右還得按定單電話送出三四十盤。

吃完午飯，很快來到了陳濤家，正在為香椿芽噴水的陳濤妻子忙放下手里的活，熱情的招待著記者。知道陳濤下午還要忙于送貨，記者參觀完便起身告辭，踏上了下一站采訪的征程！

相關鏈接：天津紅油香椿芽種植園具有10年生產、銷售、育種、教學經驗，函授面授均為880元，投資縣級代理包括學費3900元，市級代理包括學費5900元（因市區面積大，在縣級代理基礎上，加贈2000元種子、苗盤）。10平方米房間或陽臺，每人每天工作兩小時可以生產三四十盤。同時李老師還贈送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產技術，包教包會、包吃住。每縣、市只教一名學員，望廣大讀者明辨真偽。

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