李濟安創業觀察（20）：創業咨詢與培訓的區別

最近經常接到讀者的問詢：“中國平民創業講習班是不是培訓？每期都有多少人參加？”在這里有必要說明一下：中國平民創業講習班不是在做培訓，而是在做創業咨詢。之前我們先后談過“創業咨詢的價值”、“創業咨詢第一步”，今天來談談創業咨詢與培訓的區別。

平民創業者一般比較了解培訓，公益的有勞工部門的SYB、全國青聯的YBC等；流行的有陳安之、劉一秒、林偉賢、劉克亞、王紫杰、余世維等，國外的有安東尼、羅賓·喬、吉拉德·湯姆、霍普金斯等。這些培訓有一個明顯的特征：把他們的東西灌輸進你的腦子里。他們做的是普及的工作，其工作原理是：復制等于成功。

平民創業者比較不了解的是咨詢，即便有所了解，也多半認為不過就是“提個問題，給個答案”如此而已，在“最昂貴的免費”一文中我們有過提醒：這種蜻蜓點水式的回答作用極其有限。真正的創業咨詢至少包含三項內容：①界定創業者的問題。②建議解決問題的方案。③幫助解決方案的實施。創業咨詢在做的是解決問題的工作，他的工作理念是：每一個創業者都是獨一無二的。

對二者再進行細化比對，會發現更多的不同：培訓是學員可以有幾十人、幾百人甚至幾千人，咨詢是學員最好是一人、最多不超過三人；培訓是老師說，學員聽，咨詢是學員說，老師聽；培訓是學員提問，老師回答，咨詢是老師提問，學員回答；培訓是老師認不認識學員無所謂，咨詢是老師必須深入了解學員；培訓給所有的人都是一套方法，咨詢是一人一套方案；培訓是老師講完就走，咨詢是老師還要繼續指導；……有鑒于此，培訓界提出了咨詢式培訓的概念，這充分肯定了咨詢的實用價值。創業咨詢與培訓互為取用，沒有誰好誰不好之論，只在于學員的需求。如果你想學習大眾知識，可以參加培訓；如果你想解決困惑的難題，最好進行創業咨詢。

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