范俊宏的中國夢：帶領2000位擇業青年實現創業夢想

人人都有夢想，都希望在屬于自己的人生舞臺，實現絢麗多彩的夢想，作為本刊讀者，現代營銷讀者俱樂部山西分會負責人，他大公無私，憨厚樸實，真誠熱情的人品，敏銳的市場眼光和勇于拼搏的創業精神，得到全體讀者的普遍認可和贊揚。讀者信賴他，他也用實實在在的付出回報了讀者。他致富了，跟隨他的學員也致富了，范俊宏沒有辜負雜志社及廣大讀者的重托，成功幫扶了2000多名讀者致富，也許這就是屬于他心中最真的中國夢。

新學員開業

老師凌晨趕車上門指導

9月13日，范俊宏康復班河北保定的學員宋凱要開業了，范俊宏和學員韓小蘭、陳邦宏等師生六人親赴河北幫忙開店。凌晨四點從太原火車站出發，坐在硬座的火車上，大家都很興奮，忘卻了行程的疲憊，學員們心中都有個想法，想親眼看看宋凱師兄新店開業的情景是否會有患者？想見證一下這個行業是否有市場？經過一路顛簸早晨七點多到了定州，為了不耽誤學員九點開店，范老師又自費120元打車匆匆趕去大洋鄉，開業當天宋凱20平方米的店里擠滿了等候的患者，房間外也排起了長隊，手法矯正、筋膜松解、藥酒拍打、師徒七人整整忙了一天，治過的患者都夸療效好，當天工作結束時接診患者已超過30多人，店外仍然有不少患者在排隊等候，這趟河北行學員們雖然很累卻很開心，河北行他們看到了健康事業蓬勃發展的趨勢與希望，從準備上火車范老師準備礦泉水瓜子飲食，到河北的行程飲食住宿開銷范老師都爭著付錢，這趟河北行學員們真正領略了范老師愛護學生的點點滴滴，范老師視學生為親人，學生把他當作娘家人，在返回太原的第二天范俊宏老師正在午休，門外響起急促的敲門聲，范老師打開門，進來了韓小蘭等十幾名學生，他們手里都拎著大包小包的食品禮物，他們說，范老師謝謝您，在我們來求學的時候您無微不至的關心與精心栽培，我們不能忘記您因為講課服務讀者過度勞累，多少次剛剛下課您就在座椅上睡著的情景，我們不能忘記您中秋節為了避免學員思鄉，不能回家和家人團聚卻自費置辦宴席宴請大家的情景，老師您辛苦了。

2013年10月3日，采訪山東臨沂的學員衛士俊，電話中衛士俊興奮的說，真心謝謝范老師，給了我一身技能，能做到現在我也常常不可思議。我學習20天回去后，近兩個月的時間已經理療了近100多名腰腿痛患者，收益已突破一萬多元，今天的成績都是范老師辛勤教育的結果，剛回去的時候我也沒底，免費做了不少疼痛的患者，直到十多天后有一位頸椎康復的患者，把中風偏癱三年的老父親送來，當時老人已經40天不能說話了，拄雙拐才能搖搖晃晃下地艱難行走，我應用范老師教的速通任督二脈法，筋膜松解術，做到三天的時候，老人能夠單拐行走了，再用頭部解除神經卡壓術四天開口說簡單詞語了，經過六次的調理，老人已扔掉雙拐基本康復，生活能夠完全自理了，他的家人千恩萬謝，送來了很多特產，并介紹了很多很多顧客來。

記者10月13日連線采訪桂林讀者29歲的翟紹強時，翟紹強說此時心情非常激動有千言無語一時說不出來，容他寫一封信表達，于是10月15日發給記者一封信：

尊敬的雜志社老師，大家好，回想太原學藝回家創業思緒萬千，真的慶幸自己當時的選擇，我勇敢的跨出第一步來到太原向范俊宏老師學習康復技術。從太原歸來遇到了許多困難，面對別人質疑的眼光與不信任的表情心里還是有些不平靜。我暗暗告訴自己，一定要做出成績證明我選擇的沒錯。

第一個客戶是我隔壁做美容院的女員工，是我鄰居。我初步檢查她有肩周炎，跟她工作以及經常繡十字繡有關。我僅僅用了兩分鐘不到就把他肩膀的疼痛點給緩解了，在取到信任后，她主動提出做進一步的治療，前后半小時左右就基本解決了她兩年多的痛苦，胳膊前后左右轉動都靈活了，她徹底信服我了。

第二個客戶是這個美容院員工的母親，60來歲。頸椎病問題相當嚴重，頭痛頭暈，脖子轉動有障礙。醫院照片頸椎有增生現象。據她說已經有十來年了，只是這幾年問題越發嚴重。我用我在范老師學習的技術幫她嘗試做了第一次矯正頸椎，松解頭部卡壓神經線以及頸項韌帶后當場她就能頭部活動自如了，頭也輕松了。我當時很高興因為我從她老人家的驚訝眼神中讀懂了對我的贊賞，那一刻起我得到了病人的信任和尊重。我知道它比錢更為重要，她屬于比較嚴重頸椎病大概做了十來天已經徹底的康復。

第三個客戶是一個十字繡店的老板娘，在聽到老人家康復的消息后，主動上門找到我要求幫她看一下，這時候的我已經更發自信，在理療的過程中，已康復的患者她們把我都介紹給她們的親戚朋友，在20天的免費理療中我陸續接待患者30多人，雖然沒有一分錢的收入，我依然很高興在實踐的同時也在逐漸積累口碑。

我出去學技術家人是不支持的，我老爸有椎動脈頸椎病多年了，經常頭暈性發作，我在太原學習那段時間他在家就曾經暈厥過一次。按照范老師傳授的技術我很快查出了癥狀，最主要是腦部供血不足引起的及頸椎棘突橫突都有問題，經過幾次治療現在已經好轉，基本問題不大了，現在介紹我走到哪他說到哪，成為我忠實的宣傳員。在家我之所以能這么快打開市場還得感謝我隔壁的阿嬸，她兩年前把骶骨摔裂了，去醫院治療后留下了腰痛腰脹腿腳無力下蹬困難，以及骨盆錯位跛行走路等問題。經我幾次的骨骼校正，肌腱松解，打通經絡等各位理療方法她現在已經在快速康復中，于是我隔壁的鄰居都來了。每天都有幾個不同病人過來讓我幫其看看，我很欣慰。現在鄰居們都在康復中。10月7日那天上午突然有個四十多歲的中年婦人跑到我家來，說是別人介紹過來的，詢問得知她是隔壁村民，今天過來趕集正好遇到熟人告其我的事。所以她問路趕過來抱著將信疑的態度過來看看。自其訴述膝關節疼痛多年，伸展下蹬困難，下肢無力。詢問09年在我們縣城醫院動過腰椎間盤突出手術，現在腰部依仍有明顯脹痛。去過很多地方治療此關節痛問題一直沒有解決，這一天我全免她的費用讓其體驗一下效果。沒想到她剛出去不久又帶了一個老太太過來說是同村的，也是膝關節痛剛想在我們鎮醫院打針，碰巧遇上其然后帶她過來試試。這老太太我也是全免費幫她治療，第二天如果有好轉就再過看看。

第二天大清早七點我還在夢中就被老爸叫醒，說是有人募名看病，想不到她們還帶了兩個人來。今天的溝通明顯順暢多了，但由于我昨天只是保守給她們做了嘗試治療所以效果不算太大。在今天信任我的情況下我開始給她做全面的理療，整骨，腰部松解，肌肉松解，打通經絡等各種方法，當場就感覺輕松了好多。貼上膏藥讓其三天后再來。完了她問多少錢我就說你看著給吧，她當時就給我二百元，那天我總共收入六百多，現在每天都有病人自動找上門，我的收入逐漸多起來，現在的我為了積累名氣，積累經驗，積累人脈而努力著，我的目標是像大師兄葉雄飛年盈利百萬做的那么好。

雜志社導航讓我正確找到人生目標從今后自信十足，范老師悉心授藝恩情似海深讓我立業安家無憂，衷心的感謝幫助過我的您們！最后我祝全體讀者朋友們讓我們與雜志攜手共同的發展，謝謝大家。

成功秘訣之一

金牌特色康復技術是市場最大的競爭力

許多學員說，我們學技術一是沖著范老師的技術，二是沖著他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信條。范俊宏推出骨病康復技術以來，一直注重學員是否學到實用的技術。為了讓學員能全面直觀的學習，他花了大量時間編寫教材，錄制教學光盤。教學時，注重理論與實踐的結合，形式輕松，簡單易懂，通過讓學員做示范，效果直觀，學員接受容易。學完理論課程后，再結合顧客康復治療，將理論運用到實踐，活學活用，不僅將學到的技術加深鞏固，還學會了與顧客交流溝通的技巧，全面掌握了康復理療開店的整套技術。

范俊宏前沿的金牌技術是競爭中出奇制勝的法寶，許多學員都深有感觸。當下理療保健養生之類的店比比皆是，要想真正在激烈的市場競爭中立足賺錢，靠的絕不是口頭上花里胡哨的忽悠，而是真槍真刀的功夫。老學員葉雄飛在2012年盈利近百萬元，憑借的就是技術特色帶來的競爭力。葉雄飛在這方面最有體會，他說，只要半年不到太原找范老師提升技術，就要落后了。我覺得范老師最大的優點就是謙虛學習各家精華，不斷提升技術，然后再免費教給我們老學員。因此，我們家的技術始終勝同行一籌，不賺錢都難啊。葉雄飛2009年學習技術，經過努力從一家店發展到四家店，在當地小有名氣。現在他跟金華一家最大的醫院合作，開設康復科，走規范化經營道路，2013年效益會更好。他說，這一切離不開范老師多年的無私支持與幫助。

青海的學員白玉忠很有感慨地說，從事理療行業，技術要獨一無二，顧客才能爽快掏腰包，按療程收費，想不掙錢都難。白玉忠是2013年3月份的新學員，以前曾有過四年多保健行業工作經驗。跟范老師學了技術后在西寧一直找鋪面，同時也很憂慮怕開不好店，后又到廣州范老師的學生謝運福店、海南范老師的學生徐作為的店考察，發現同一期的師兄弟已先后開店，特別是海口師兄徐作為開店首月盈利突破兩萬元，讓他內心震動很大，也促使他下定決心開店。于是他開始在廣州找門面，但總也找不到合適的。后來他決定還是回老家開店，8月26日在西寧商住樓租房開店，店租金每月3000元。前三天試營業時，朋友介紹了一個腰椎病的親戚來理療，沒想到三五次后效果明顯，于是朋友又介紹了自己的幾個朋友前來。僅一個星期，白玉忠就贏得了口碑，順利吸納五名腰椎病、頸椎病顧客和五名風濕病顧客，每人辦卡2000元，收入1萬元。學員開店即贏利的事例不勝枚舉，正是有了過硬的獨特的技術，才保證學員在競爭中取勝。

成功秘訣之二

成熟的經營模式

學了技術想開店，可對經營一竅不通怎么辦？不用著急，范老師會把多年積累的切實可行的經營秘笈傳授給你。1、宣傳：開店之初的宣傳不能省，一家新店要在短時間內讓人知曉，最直接的方法就是動用宣傳手段。可利用傳單、橫幅，也可以在報紙電視臺做廣告。針對中老年人散發宣傳單，開業當天搞優惠活動，送些價廉的小禮物，能有效縮短和顧客的距離。2、免費體驗：前來的每一位顧客都是潛在的義務宣傳員，讓他們免費體驗效果，用事實說話勝過你的千言萬語。不要舍不得成本和時間，前期的投入是為以后的發展打基礎。體驗過的顧客永遠不會說你的壞話。3、引導辦理優惠卡：此類方法不是每個學員都要采用，根據自己當地情況，流行辦卡消費就可采用，此舉可長期留住顧客。據了解，學員開店中也有很多單次收費，且費用不菲，顧客照樣買單。這說明一個問題，收費形式和標準是其次，重要的是有效果。4、做出口碑：對待顧客不敷衍，不推脫，不夸大，實事求是，誠心熱心加耐心，贏得顧客的好口碑，等于做免費的活廣告。保健康復理療，切忌信口開河，對顧客大包大攬承諾。每個人的個體差異不一樣，患病情形不一樣，理療后效果也不一樣。因此，要給顧客耐心解釋清楚，不要因為言語不實而讓顧客誤解砸了自己的牌子。5、注意店內衛生：好的環境能讓人身心愉悅，床單的干凈，店內的整潔是必須要做到的，注重細節會為經營加分不少。以上幾點經過無數的學員驗證，均獲得了滿意的效果。

成功秘訣之三

長期學習機制的建立

俗話說，師傅領進門，修行在個人。范俊宏勇于打破陳規，創立了長期的學習機制，從而保證學員的技術不斷提高。從招收學員的第一天開始，范俊宏就制定了學員可免費長期再進修的制度，凡是他的學員，無論你何時學習技術，在何地開店經營，隨時都可以再來總部免費培訓，更新技術。即使是學了技術中途放棄，后來又打算開店的學員也不例外。

六年來，學員回來進修的不計其數，無論遇到怎樣的情況，范俊宏對待回娘家的學員一如既往的熱情，始終堅持住宿免費，即使在很多學員建議收費的情況下，范俊宏仍不愿增加學員的經濟負擔，真正為學員所想，解除他們的后顧之憂。長期學習機制的建立，充分保證了學員的技術很快提升。在經營中，學員遇到自己解決不了的問題，就會記錄下來，再學習時向老師請教，目的性增加，收獲不小。

再學習也為新老學員之間提供了交流平臺，范俊宏設立QQ學習群，指導學員疑難病例，大家相互交流開店經驗，探討在經營中遇到的問題，同時把經營經驗分享給新學員，增加他們的自信。長期的學習機制充分保證了學員技術不斷提升，為開店賺錢打下了堅實的基礎。只要你是范老師的學員，一朝學技術，終身免費學習。不說是二次三次地回爐學習，就是百次千次，范老師一樣歡迎。

成功秘訣之四

堅持長期追蹤幫扶

學員學到真正過硬的技術回家創業后，范老師會對學員定期回訪，全程跟蹤指導。范俊宏曾經調侃說：“如果我不在培訓中心，那我一定是在回訪學員的路上。”此話可見他的忙碌程度。學員眾多，要及時追蹤經營情況，就是只打電話，時間也未必夠用。何況還要奔波各地助陣開業，指導經營，需要付出更多的時間和精力。培訓工作再繁忙，范俊宏總要擠時間回訪學員，幾年間，他的足跡遍及廣東、北京、山東、湖南、湖北、河南、河北、廣西等多個城市，深入學員店里考察，發現問題，提出改進意見。所有費用自掏腰包，他說：自己的技術到底好不好，適用不適用，得深入到學員的店里了解，不能坐井觀天，自以為是，不斷改進才能走得更遠。

范俊宏教你怎樣開正規的理療店

健康服務業具有很大的潛力，商機也無處不在。最近有一則關于健康服務行業的好消息，國務院總理李克強8月28日主持召開國務院常務會議，研究部署促進健康服務業發展會議指出，健康服務業包括醫療護理、康復保健、健身養生等眾多領域，是現代服務業的重要內容和薄弱環節。隨著生活水平提高，廣大群眾對健康服務的需求持續增長。要壯大健康服務人才隊伍，鼓勵社會資本舉辦職業院校，規范并加快培養護士、養老護理員、康復治療師等從業人員，使社會力量成為健康服務業的“勁旅”。

怎樣抓住商機，在政策許可范圍內開一家賺錢的正規理療店呢？范俊宏說：五月份我們健康教育中心邀請衛生局指導工作，檢查結果顯示，我們一切遵照國家相關管理條理，合法合情開店。新老學員開店，如需要開店規劃圖、宣傳策劃、膏藥推拿合法開店手續等，請來電聯系。

開店四步走：

第一步：拜師學藝。選擇有修養的老師，要看他是否正直，善良仁義。人品就像商品的品牌，是無價的，真正有修養有本領的老師不會東家長西家短，貶低同行抬高自己，選擇人品差的老師就等于走近失敗。第二步：學習。首先要參加技術培訓，選一家國家批準并具有正規培訓資質的學校面授，培訓時間不低于20天。學一門技術需要深入淺出，不可能3—7天就能掌握的，這么短的時間連人體結構都掌握不全，更何談避免禁忌風險呢？這20天培訓過程要結合臨床，親手實踐患者，培訓結束并取得國家頒發的執業資格證書和學校結業證書，拿健字號膏藥的全套手續，然后到工商局注冊店名申請工商執照，開展按摩與保健品銷售業務，便于合法經營。第三步：開店。平民創業有多少錢就投多少的資，量力而行。我在近十年的康復理療開店生涯中發現，很多所謂加盟昂貴的治療儀效果并不好，不要選擇。治療技術要有自己獨特的優勢，真正的好技術是可以代代相傳。我們家的學員整脊松筋膏藥，可以說頸椎腰椎等1—5次基本就好了，風濕病患者大多4次左右康復，收費在300—1200元之間。患者可去其它理療店對比療效，效果絕對占優勢。第四步：經營。康復理療店一定要注意言語上或經營中有可能導致的誤區。開店別說大話，千萬別說絕對根治、包好，說大話的人最容易失信于人，技術不扎實的人開店易失敗，惡意競爭誹謗對手會讓患者鄙視你的人品。

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范俊宏骨病康復技術，面授班20天，全部費用3600元，包含住宿，教材以及贈送部分產品，學習健康管理師，推拿班獨家技術，包含獨家中醫手法融合當今國內外骨病前沿調衡手法；骨病疼痛當場減輕，一技之長，終生受益。范俊宏忠告讀者創業切記：使用產品一定正規化，三無的藥水、膏藥，隨時有藥監衛生查處的可能，慎重。

現代營銷讀者俱樂部山西分會

負責人：范俊宏

電話：13111074978

乘車路線：山西太原市火車站乘606公交車到終點站義井街口。（下車打電話有人接）