未聞其聲 先聞其名

記者最初了解到“魔聲”耳機是多年前在人來人往的街頭，打扮時尚的青年站在夜晚的大街上，胳膊上搭著花花綠綠的耳機，大聲吆喝：“來自美國的魔聲低音耳機！”當然那些“魔聲”都是山寨品，不過這也反映出大家對于魔聲耳機的認可和熱情。真正的魔聲耳機只做中高端產品，絕不會在夜市上大甩賣，在魔聲公司亞太區業務總監方仕敬先生接受《消費電子》的采訪中表示：“魔聲是很小的公司，我們沒有能力去改變這個模仿太多的大環境。”言談之間流露出很多無奈。實際上，若干年前，魔聲只是一間無名的公司，但卻始終堅持獨特的創意。面對眾多同行，方仕敬說：“可以說，我們沒有其他競爭對手，我們唯一的競爭對手就是魔聲自己，每一天我們都爭取比昨天做得更好一點。”那些做山寨耳機的人其實也和曾經的魔聲一樣站在無名的起跑線上，只是選錯了方向。

匹薩盒中的Monster

據方仕敬介紹，魔聲創始人是美籍華人李美圣（Noel Lee），他起初做的是線材，1979年，開始創業時，李美圣打算去銀行貸款，銀行認為他所做的產品沒有市場而不放貸給他。后來，李美圣從家人那里拿了3萬美金，在車庫里做出了產品。當時連包裝盒都沒有，他就去問人家借了些裝匹薩的盒子，在上面寫上產品名稱Monster，于是開始走進了市場。

在積累了多年做線材的經驗之后，2008年魔聲開始轉型做耳機。方仕敬告訴記者：“現在魔聲的主打產品是耳機。當我們發現整個音響市場開始往下走時，便決定做耳機了。我們剛開始做耳機的時候，很多傳統的音響生產商并不看好我們，如今，魔聲公司很慶幸當初沒有墨守成規。現在很多年輕人基本上對音響不那么關心，也許好的耳機可以讓他們重新感受最原汁原味的優秀音樂。”經過多年的發展，魔聲早已不是躺在匹薩盒中的樸素的產品，更多人喜歡它的絢麗和獨特。方仕敬說：“大家本來認為耳機應該很傳統，不是黑色的就是白色的，而我們傳達給消費者的理念是耳機也可以很時尚。它可以有不同形狀、不同顏色，適合不同類型的消費者。”

做小眾市場，望賣場求變

雖然現在的生活水平讓很多人都消費得起價格比較高的產品，但人們的消費觀念畢竟都不一樣，不是所有人都愿意動輒花近千元甚至幾千元去買一款耳機。對此，方仕敬的觀點是：“魔聲不是針對普通老百姓的產品，而是針對時尚的中高人群。特立獨行的東西往往做不成大眾的東西，而適合做小眾的產品，我們不希望魔聲像可口可樂一樣那么普及，而是希望它有鮮明的特色。”

雖說魔聲針對的是小眾市場，但卻不斷廣開國內的銷售渠道。方仕敬介紹說：“互聯網方面我們有自己的天貓官方旗艦店，還有京東、卓越亞馬遜等各類渠道。賣場方面，包括蘇寧、國美、蘋果專賣店、百貨店等很多地方都有我們的產品。”雖說魔聲已布滿了各類賣場，但方仕敬希望一些賣場的環境能夠有所改觀。他說：“我們希望讓顧客覺得整個賣場及周邊環境都很時尚，比如能考慮到燈光等細節問題。在過去幾年間也能看到不少賣場有了轉變，如果經銷商也僅僅按照同樣模式做的話，是不可能勝出的。”

滲透在故事中的品牌

很多明星與魔聲耳機都結下了不解之緣，魔聲耳機與Lady Gaga、Justin Bieber、姚明等都聯合推出過耳機，消費者們看到魔聲耳機的時候，眼中不僅只有耳機，還有與耳機相關的優秀而又非常有個性的人，以及這些人的故事。這樣的聯合推廣不僅僅像普通的廣告那樣，只是一個亮麗的明星海報，或只是一段宣傳性的視頻，而蘊藏了更多的內容，它激勵大家也像魔聲的推廣者一樣勇于在自己的領域創下一段輝煌。

魔聲耳機在推廣方面做得別開生面，尤其是通過一些微電影所做的推廣，將產品形象與品牌不留痕跡地滲透到了故事之中。在采訪中，方仕敬向記者介紹了魔聲鉆石之淚系列的微電影內容：“一對相愛的情侶，認識了十年，但是最后卻沒能走到一起，10年之后，男孩成為了一名出色的設計師，在前女友結婚的前一天，為她設計了鉆石之淚的耳機。”后來記者找到鉆石之淚的微電影，看著看著，忘掉了這只是一個宣傳片。很多人評論鉆石之淚的微電影拍得很感人，那些被打動的人也許未必都是魔聲耳機的粉絲，但卻都欣賞魔聲耳機的創意。

去聽，去看，不談規格

隨著消費者對各類產品了解得越來越廣，很多廠家愿意向消費者宣傳自身產品的規格及配置，也有的消費者愿意去比較這些配置，然后再來挑選產品。而方仕敬的觀點是：“魔聲從來不說這些，我們建議顧客別看那些數字，你只要帶上它，聽聽你平常喜歡聽的音樂，看看它是否有你想要的效果。或者你把它掛到你的脖子上，看看它好看不好看。當你挑選耳機時，對你而言，最舒適的，最美的便是最重要的。為什么女孩子戴又重又丑的東西，為什么不戴可愛的耳機？況且，有多少人能聽懂那些高頻、中頻等等術語？只要去聽，去看，不用管那么多規格。”

當然，不建議消費者糾結魔聲的規格，不代表魔聲自己不重視規格的問題，魔聲做好產品的工作，消費者才能輕松地去挑選。方仕敬認為：“很多公司面臨這樣的困境，要么單有市場沒技術，要么單有技術沒市場，而魔聲是兩者兼具的。”

國際元素薈萃

魔聲是由美籍華人在美國創辦的，如今已走向了世界。其亞太業務總監方仕敬自小在香港長大，中學、大學都在美國讀書，也是魔聲豐富國際元素的一個代表。

說起魔聲的設計，方仕敬表示：“魔聲最大的競爭力是在我們的創意無限，我們美國團隊和香港團隊都有負責研發的人員，很多產品都是香港團隊設計的。作為國際中心，香港聚集了很多國際元素，魔聲香港團隊的設計甚至比美國團隊的設計更加靈活。”

展會應告訴年輕人 到底什么是數碼世界

在8月22-25日的Macworld iWorld Asia 2013數字世界亞洲博覽會上，魔聲也參加了展出。對于該展會，方仕敬提出了一些建議：“首先，我覺得定位上應該不是數字世界亞洲博覽會，而應該是數碼世界亞洲博覽會。其次，北京的這個展會與美國的CES（國際消費類電子產品展覽會）相比，人流量還是太小了，感覺還是一個小圈子的交流。除了人少之外，產品的種類也不多，產品線不夠豐富。并且創新的可以引領數碼產品潮流的產品還是太少了，我覺得這個展會應該產品豐富到足以告訴年輕人到底什么是真正的數碼世界。”

盡管給Macworld iWorld Asia 2013數字世界亞洲博覽會提了很多建議，方仕敬還是表示明年仍會繼續參加，他解釋說：“我們感覺，在中國大陸市場我們看到的只是冰山一角，未來還有很長的路要走。在中國市場我們很愿意去投入，希望展會可以辦得越來越好。”

魔聲耳機在中國已有較高的知名度，但是從目前的銷售情況來看，魔聲的市場在一線城市更加集中，在二線及以下城市還缺乏影響力。方仕敬表示魔聲會加強在二線城市市場的宣傳，但不會降低魔聲的價位，魔聲在將來仍會堅持小眾、高端的特色。