創(chuàng)業(yè)不能只想賺快錢

簡介

深圳市仁清科技公司目前擁有ROCK、ihave、8thdays等品牌，主要經(jīng)營產(chǎn)品包括手機保護類、平板電腦保護類、電腦包、相機包、配件包、移動電源、車載充電、線材類、音頻類、支架類、APP軟件功能類等。作為仁清科技的董事長，張仁青除了經(jīng)營這些產(chǎn)品以外，還在運營一個名為火盟通訊的網(wǎng)站，火盟通訊是C2C市場淘寶網(wǎng)最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，吸引了許多消費者的目光。

創(chuàng)業(yè)雙面手

在商機涌現(xiàn)的現(xiàn)代社會，很多人在細細搜索創(chuàng)業(yè)的機會，能抓住合適機遇的人少之又少，創(chuàng)業(yè)不僅需要敏銳的目光，更需要運營的策略。而張仁青卻不僅抓到了機會，還找到了兩個好機會，一個是行業(yè)品牌，一個是電商。在保護類行業(yè)，以ROCK為主導(dǎo)的品牌受到了大批消費者的喜愛，在淘寶網(wǎng)中，火盟通訊也一片紅火。

Q=《消費電子》 A=張仁青

Q：在保護類及配件產(chǎn)品方面，仁清科技有多個品牌，其側(cè)重點有何區(qū)別？

A：ROCK，專注于為手機和平板電腦用戶提供時尚精致的保護類產(chǎn)品，主要做中端大眾化產(chǎn)品；ihave，專注于為消費類電子產(chǎn)品用戶提供時尚創(chuàng)新的周邊電子配件，主要做電源、藍牙耳機、車載產(chǎn)品等；8thdays，專注為時尚女性打造高品質(zhì)潮流個性的數(shù)碼保護類產(chǎn)品。這幾個品牌之中最早誕生的是ROCK，現(xiàn)在最成熟的產(chǎn)品也是保護殼，已經(jīng)做到國內(nèi)市場份額第一了。目前，我們主推的是ihave品牌。

Q：你打算將旗下品牌做到怎樣的規(guī)模？計劃用多長時間？

A：要將ihave、ROCK、8thdays這三個品牌，用大約3-4年時間做到十幾個億。仁清科技2009年成立，2010年大概有了400萬銷售額，2011年達到了約7000多萬，2012年達到2個多億。接下來的發(fā)展，我的計劃是至少以每年100%的速度增長。

Q：對ihave品牌今年有什么期望？

A：我們打算先把視野打開，渠道先鋪好，產(chǎn)品繼續(xù)升級換代，一步一步做好。

Q：目前你們有什么渠道？

A：全國每個城市都有代理商，還有線下批發(fā)渠道、線上電商渠道。

Q：線上線下價格相同嗎？線上價格是否會對線下產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊？

A：出貨價格一樣，零售價格會有一些不同，但不會有影響。為什么這么說？我以前做電商，有個渠道管理經(jīng)驗，產(chǎn)品是可以差異化的，包括價格管理。我對電商渠道是放任價格的，不去管它。配件產(chǎn)品是依附于手機購買的，消費者在購買時首先考慮這個價位是否能接受，而不是比較二者相差多少錢，這也是配件類產(chǎn)品與手機銷售的不同之處。

Q：您也從事電商工作，它與仁清科技是怎樣一種關(guān)系？

A：二者完全剝離開，電商平臺叫“火盟通訊”。我從學(xué)校起就愛好數(shù)碼電子產(chǎn)品，2005年電商平臺剛剛興起，就在淘寶上線試水。這方面業(yè)務(wù)發(fā)展也很快，2005年銷售額僅十幾萬，2006年就成倍增長達到幾百萬，到2009年差不多達到一億多，現(xiàn)今銷售額已達二個多億，和仁清科技旗鼓相當(dāng)。

時刻做好準(zhǔn)備

大家都喜歡說機遇往往垂青于那些有準(zhǔn)備的人，準(zhǔn)備的概念非常寬泛，到底要做好怎樣的準(zhǔn)備卻是難題。張仁青的建議是要了解市場，明白自己的核心競爭力。此外，要沉得住氣，如果要賺快錢，錢來得快，走得也快。在瞬息變化萬千的社會中，默默在背后下的功夫，也許別人看不見，但從長遠來看，卻可能有更大成效。

Q：您當(dāng)年怎么想到做保護類產(chǎn)品？為創(chuàng)業(yè)做了哪些準(zhǔn)備？

A：初做保護類產(chǎn)品時，也是誤打誤撞，因為電子產(chǎn)品技術(shù)比較復(fù)雜，而保護類產(chǎn)品進入門檻比較低，剛剛興起利潤率也比較高，就先選擇了這個行業(yè)。開始做移動電源、無線電充產(chǎn)品時就經(jīng)過了深思熟慮，對行業(yè)也熟悉了，做了充分的準(zhǔn)備。

Q：許多人也想創(chuàng)業(yè)卻覺得無從下手，張總給正在創(chuàng)業(yè)的年青人提些建議吧。

A：我認為首先不要賺快錢，其次一定要堅持。我創(chuàng)業(yè)時很多東西不懂，只有自己摸索學(xué)習(xí)一些國際品牌經(jīng)驗，堅持品質(zhì)、堅持設(shè)計，才走到今天。創(chuàng)業(yè)的年青人出來打幾年工是很好的，否則成功的概率很低，創(chuàng)業(yè)不是靠一個想法，而是對趨勢的把握，所以要在行業(yè)里多磨煉。其實我前幾年做電商，表面是在創(chuàng)業(yè)，實際是在這個行業(yè)里鍛煉，摸清楚行業(yè)狀況，才能明白自己未來之路該往哪里走。

Q：經(jīng)過多年的發(fā)展，您認為目前仁清科技的核心競爭力是什么？

A：最大的競爭力在于產(chǎn)品的可持續(xù)開發(fā)和渠道的建設(shè)。

Q：您怎么看現(xiàn)在手機周邊產(chǎn)品市場？

A：我想國內(nèi)手機周邊市場應(yīng)該有幾百億規(guī)模吧，保護類產(chǎn)品差不多占了十多億，主要是電池、電源這類出貨量大，消費者購買欲望也比較強烈。前段時間在網(wǎng)上看了篇文章，說保護套類產(chǎn)品在全球約有100億美元以上的市場。

Q：面對市場中眾多保護殼類品牌，有沒有你認為值得學(xué)習(xí)的品牌？

A：有一些國外品牌無論品質(zhì)、產(chǎn)品定位都非常好，是值得我們學(xué)習(xí)的。有些國外品牌進入中國，因為高仿太多，它寧可退出中國，也不會為了賺錢、而屈服于市場價格戰(zhàn)，能堅持住自己的定位。為打造更好的品牌，我們從各方面也在做相關(guān)準(zhǔn)備。

Q：保護類產(chǎn)品跟手機等密切相關(guān)，您認為將來手機會發(fā)生哪些變化？電池的發(fā)展趨勢如何？

A：俗話說三十年河?xùn)|、三十年河西，未來的手機很可能再會崛起像今天的蘋果、三星一樣的品牌，微軟、英特爾、谷歌我都看好。對于電池，我認為在未來十年不會產(chǎn)生革命性變化。

Q：貴公司未來的發(fā)展方向是怎樣的？

A：希望把仁清科技旗下三個品牌繼續(xù)做大做強。首先要在國內(nèi)把口碑、品質(zhì)、設(shè)計做好，這也是剛才提到的核心競爭力，是我最看重的。

多次參加展會

每年在世界各地都有很多各種類型的展會，遇到相關(guān)的展會，張仁青大都會親自率隊參加。仁清科技像往常也一樣也參加了今年Macworld iWorld Asia 數(shù)字世界亞洲博覽會。在該次展會上，仁清科技以ihave品牌為主導(dǎo)，大大的背景板上有色彩鮮艷的Max移動電源的圖片，展臺上的產(chǎn)品吸引了很多人過來參觀。

Q：您認為參加展會最大的意義在哪里？

A：我認為展會實際上是行業(yè)盛會，行業(yè)內(nèi)代理商、經(jīng)銷商、核心買家、渠道商得以聚到一起，這是一種難得的交流機會，可以一對一交流。我認為參加展會對品牌傳播有很好的效果。

Q：這是是第幾次參加MacWorld展會？

A：自從我們2009年創(chuàng)辦公司后，每屆展會我們都參加，這類展會我參加比較多，我們參加了美國、德國、俄羅斯、香港等地舉辦的展會，接下來還要去巴西、迪拜、印度等，基本上全球的展會都會參與。