意想不到的成功 從經(jīng)銷“萬潔布”開始

我是云南保山市的一名下崗工人，名叫張運峰。多年來一直想成功創(chuàng)業(yè)，但很多看似紅火的項目投身其中時，總會遇到意想不到的問題和困難。反反復復多次失敗，我品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。去年7月，我在朋友那里無意中看到了一本《現(xiàn)代營銷》雜志，書中介紹了一個“舒雅美式萬潔布”的項目。看到這種不用洗潔精洗碗的萬潔布，我頓時眼前一亮。清潔用品家家必備，人人需要，如果產(chǎn)品真的質(zhì)量上乘，那一定會蘊藏著無限的商機和廣闊的市場潛力。我仿佛又看到了成功的希望，打電話到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經(jīng)銷商咨詢，沒想到總經(jīng)理謝利軍親自接聽了我的電話，還耐心回答了我的問題。

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強吸水性和超強的除油去污功能。在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點？

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油`、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠銷東南亞、歐美市場，是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

問：經(jīng)營這個項目，應該采用怎樣的經(jīng)營方式，經(jīng)濟效益怎樣？

答：經(jīng)營方式多種多樣，開始的時候可采用了擺地攤的方法，這種方式雖然有些落后，但卻是擴大宣傳提高銷售的辦法。一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進廠打工強多了。其次，是聯(lián)系商場代銷；三是在發(fā)展團購，飯店、灑樓需求量大，是最穩(wěn)定的團購者；四是做區(qū)域代理，開展招商代理業(yè)務。

問：擺地攤銷售需要什么技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各個市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時準備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。還可以到各個住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售，只要與小區(qū)物業(yè)管理處商量一下，給他們點費用就可以設攤了，然后再按演示去做就行了。在演示時肯定就會有人過來看了，這時你口里要說了：“洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心！舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

問：經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品代理方案及后續(xù)支持？

答：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營“舒雅美式萬潔布”，感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理措施：拿六箱貨（單價600元/箱可以優(yōu)惠550元。一包里面有三片萬潔布）就可以成為區(qū)縣級代理；不收任何代理費及保證金；每箱貨均配有詳細資料、宣傳海報、營銷方案還有錄好音的喇叭和廣告招牌配送。拿貨10箱公司免費送一箱。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護權，也就是說在一個區(qū)域內(nèi)只能是有一家經(jīng)銷商代理。另外，公司對于剛剛創(chuàng)業(yè)，在生意場上沒有什么經(jīng)驗的朋友，如在推銷過程中與大買家談判時遇到困難，可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務員去洽談。我們的原則是讓投資者，以最小的投入獲得最大的利益。

這次的電話之后，我計劃了一下，便開始進貨6箱來試銷。剛開始我每天都會抽些時間去擺攤，后來我利用業(yè)余時間把產(chǎn)品推進餐廳、飯店、超市，沒有想到產(chǎn)品的市場并不難打開，很快在我們家鄉(xiāng)成為熱銷產(chǎn)品。同樣，我采用了謝利軍成功的經(jīng)營方式。一步一步開始做大，現(xiàn)在我也成為了區(qū)域代理。接下來，我的目標是把產(chǎn)品推進到我們保山市的每個家庭里，我將把這個產(chǎn)品做得更大、更好，相信別人能做到的我也可以。在此我感謝“舒雅美式萬潔布”就這樣鋪就了我的成功之路，同時我也希望“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運。

舒雅公司鄭重承諾：

產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外，提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

舒雅日用品有限公司

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