奇效膏貼百病消加盟代理郁鑫膏

2013-04-12 00:00:00初瑋

現(xiàn)代營銷·信息版 2013年5期

長春郁鑫醫(yī)藥有限公司是本刊宣傳五年的企業(yè)。只憑借郁鑫膏藥一種產(chǎn)品就在市場上屹立十余年，而且還能蓬勃發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，這在業(yè)界是少有的奇跡。為什么使用過郁鑫膏藥的患者，都對它的療效贊不絕口，與其它同類產(chǎn)品相比，郁鑫膏藥又有哪些優(yōu)勢呢？郁鑫膏藥又是憑借什么，讓全國各地700多位加盟商走上致富的道路呢？帶著種種疑問，本刊記者于2013年4月2日來到長春郁鑫醫(yī)藥有限公司總部，對公司總經(jīng)理薛恩生進(jìn)行了現(xiàn)場采訪。

為啥郁鑫膏藥這么火

記者現(xiàn)場采訪探究竟

2013年4月2日上午9時，記者來到了位于長春市朝陽區(qū)普慶路109號郁鑫醫(yī)藥有限公司的總部郁鑫堂，薛恩生總經(jīng)理早已等候多時。記者問：“薛總，郁鑫膏藥已經(jīng)經(jīng)營十多年了，而且公司只有這一款產(chǎn)品，為什么就能銷售的這么好呢？”薛總說：“其實不論銷售什么產(chǎn)品，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的質(zhì)量。膏藥也是一樣，之所以十多年來我們的品牌屹立不倒，完全憑借的就是這種精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。在原材料的采購中我們寧可花高價買最好最頂級的，也不圖一時的便宜，去買些低劣的原料。因為同類中草藥里，檔次不同藥效也絕對不一樣，一時識別不好發(fā)現(xiàn)假的，我們便立馬就地銷毀，重新采購。在采購的環(huán)節(jié)上，牢牢把住關(guān)口，確保藥效最上乘。”不僅在原料的采購上，在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上更為嚴(yán)格。薛總繼續(xù)說：“為了增加藥效，不管任務(wù)多緊，也絕不能省掉一道工序。膏藥所需要的有效成分我們要求的都是粹取，直接在原料中榨出來，雖然生產(chǎn)效率有所下降，但是只要能保證藥效，就是再費(fèi)些功夫也是值得的。”

今年的3·15晚會曝光了一些膏藥生產(chǎn)廠家為了追求表面效果和利益，使患者有認(rèn)同產(chǎn)品的效果，在熬制產(chǎn)品時加入一些價格低廉的藥粉和熱熔膠，同時再配上辣椒油、樟腦、薄荷腦。這些東西不會有什么祛病功效，只會對皮膚有刺激感，以此來誤導(dǎo)患者認(rèn)為有發(fā)熱作用。針對這次3·15晚會曝光假冒劣質(zhì)膏藥的問題，薛總對記者說：“鑒別膏藥的辦法就是看貼上去發(fā)不發(fā)熱，有沒有辣椒油，如果有，多數(shù)是沒有效果的。郁鑫堂的膏藥絕對不會含有辣椒油、薄荷腦、樟腦等刺激材料，完全是獨(dú)家秘制的古老驗方，再經(jīng)過多年的臨床經(jīng)驗總結(jié)出來的，所以患者可以放心使用，公司在這里鄭重承諾：免費(fèi)試貼，無效退款。正是對自己的產(chǎn)品有如此的信心，薛總才敢許下如此諾言。

在郁鑫醫(yī)藥有限公司的總部記者還現(xiàn)場撥通了黑龍江省牡丹江市的代理商張靜波女士的電話，張靜波對記者說：“郁鑫堂的膏藥就是療效好，我做代理快3年了，今年2月19日到現(xiàn)在就已經(jīng)銷售了1100多袋，現(xiàn)在我還招了4個專職賣郁鑫膏藥的加盟店，兼職賣的就更多了，具體數(shù)字我也沒統(tǒng)計過。如今這年頭萬八千元的投資算什么呢，而像郁鑫堂膏藥投入幾千元，利潤又那么高，這是沒風(fēng)險的項目，可不好找了。”對于經(jīng)營銷售的問題，張靜波對記者說：“這可真要感謝薛總兩口子，我原來對做生意一竅不通，在銷售中遇到問題就給薛總打電話，他們每次都耐心的告訴我怎么做，這不兩三年下來，雖談不上做生意的高手，但是經(jīng)營的也非常不錯，每月都有萬元以上的收入。尤其郁鑫膏藥升級之后，能進(jìn)醫(yī)院和藥店了，我們代理商的銷售渠道就更廣了。”

十年來郁鑫膏藥不只傳遍東北大地，現(xiàn)已席卷全國，就連云南、貴州、四川、西藏等地也有人加盟。更有甚者還將這款產(chǎn)品帶出國門。在新馬泰、日本、美國都有用戶，在韓國、俄羅斯還有經(jīng)銷商。

產(chǎn)品品質(zhì)再升高

價格上調(diào)仍熱銷

郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼是中華醫(yī)藥的傳世瑰寶，雖為歷史驗方，但它又結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)手段，經(jīng)薛總多年的潛心研究，將收聚治療多種病痛的秘方、絕方、偏方，通過臨床實踐，即在不破壞原主要成分功效的基礎(chǔ)上，又使其重新的配伍起到互補(bǔ)，使之功效大大提高，所以郁鑫堂膏藥是多個秘方、絕方、秘藥的組合體，它是祖國中醫(yī)藥的一個奇葩。不僅如此，薛總從實際出發(fā)根據(jù)市場的需要，又在原有秘方保持不變的基礎(chǔ)上加入了上等的遠(yuǎn)紅外陶瓷粉。遠(yuǎn)紅外陶瓷粉作用于皮膚后，大部分能量被皮膚所吸收并轉(zhuǎn)化為熱能，引起皮溫升高，刺激皮膚內(nèi)熱感覺器，并通過丘腦反射，使血管擴(kuò)張，血液循環(huán)加快，激活了生物分子的活性，使生物體的分子處于較高的振動狀態(tài)，從而發(fā)揮了生物分子調(diào)節(jié)機(jī)體代謝、免疫等活動的功能，有利于機(jī)能的恢復(fù)和平衡，促進(jìn)和改善血液循環(huán)，達(dá)到防病治病的目的。郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼對正在發(fā)病的患處2—3分鐘就可見效，并適用多癥：郁鑫堂膏藥不但對常見的腰間盤突出、頸椎病、肩周炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、黃膜炎、骨質(zhì)增生、網(wǎng)球肘、腱鞘炎、手腳麻木、抽筋、脊柱炎、跌打損傷、痛風(fēng)、股骨頭壞死、足跟痛、這類醫(yī)院都難治的醫(yī)學(xué)弊病有奇特療效，另外還對痔瘡、鼻炎、牛皮癬、靜脈曲張、三叉神經(jīng)痛、月經(jīng)不調(diào)、腹痛、以及前列腺炎、乳腺炎、腸炎、咽炎、膽囊炎、雞眼、腳墊腳裂、蚊蛇叮咬、疔瘡、各種無名疼痛都有非常好的效果。尤其值得一提的是郁鑫堂膏藥對腰間盤突出奇效，對痔瘡和鼻炎的治愈率非常高，而且用藥還特別少。

因為原材料價格的不斷上漲，長春郁鑫醫(yī)藥有限公司從2013年春節(jié)過后，對郁鑫堂膏藥的價格進(jìn)行了全面上調(diào)。薛總告訴記者：“原本還擔(dān)心價格上調(diào)會不會影響銷量，但令我沒想到的是，銷量不僅沒有照比以前少，反而出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。現(xiàn)在想想出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面也是在情理之中。”記者問：“為什么郁鑫堂膏藥的價格上調(diào)，銷量卻不降反升呢？”薛總說：“道理很簡單，因為我們把上調(diào)的價格全部又投入的產(chǎn)品的質(zhì)量中去，雖然價格提高了，但是療效要比以前更好了。只要效果好，誰還會差這點(diǎn)錢呢！”

十幾年的打拼，郁鑫膏藥已在業(yè)界頗有影響力。然而越是有影響力的企業(yè)，被跟風(fēng)模仿的幾率就會越大，郁鑫膏藥也不例外。對于市場上的跟風(fēng)模仿者，薛總對記者說：“為了從根本上區(qū)別于造假、仿冒情況的出現(xiàn)，公司對郁鑫膏藥從包裝到內(nèi)質(zhì)都進(jìn)行了升級。”說話的功夫，薛總拿起一盒郁鑫膏藥的樣品，指著膏藥的包裝對記者說：“我們的外包裝盒是用銀卡制作的，這樣的材料在包裝中屬于最好的，產(chǎn)品的內(nèi)包裝上還鍍上了漆膜，產(chǎn)品又是金黃色的外觀給人的感覺就非常好，基質(zhì)柔軟貼上舒服。”如今的郁鑫醫(yī)藥有限公司不但擁有技術(shù)資質(zhì)完善的生產(chǎn)企業(yè)，擁有合法的經(jīng)營許可證，同時公司還獲得了由食品藥品質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。更為難得的是郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼由原來的一類醫(yī)療器械升級為二類醫(yī)療器械，這就說明郁鑫堂的膏藥可以在醫(yī)院和藥店里銷售了，相比于其他一類器械的膏藥，郁鑫堂的銷售渠道更加寬廣。

三分鐘內(nèi)顯療效

展會現(xiàn)場引加盟狂潮

2012年3月15日，國內(nèi)中醫(yī)界組委會把郁鑫膏藥作為中醫(yī)界見效快、療效好的典范藥例，并邀請薛總?cè)ヅ_灣參加世界級的中醫(yī)大會。此次參會，薛總沒有帶其他的東西，只攜帶了20公斤4000多貼膏藥，前去臺灣送給那些素不相識的朋友。很多親戚都勸他：人家都不認(rèn)識你，根本就不會領(lǐng)你的情。而薛總的信念就是：如果想讓別人認(rèn)同你的產(chǎn)品，就得讓他本人親自貼上，這樣才會相信。正是憑借這種信念，薛總每次出差都會隨身攜帶一些郁鑫膏藥，幾乎每次在旅途中都能成交客戶。

2013年2月14，在去內(nèi)蒙古國藥會的途中，薛總免費(fèi)贈給同車的張先生幾貼膏藥，用來治療他的老寒腿。回到鄂爾多斯后，張先生覺得郁鑫膏藥非常有效，他不僅給薛總打去感謝電話，還電話告其湖南的親家購買600元產(chǎn)品，之后還打款夠買了4500元的郁鑫膏藥成了加盟商。

在展會現(xiàn)場有來自全國各地的幾千家企業(yè)，雖然有很多知名企業(yè)，但現(xiàn)場仍然出現(xiàn)招商難的現(xiàn)象。然而在幾天的展會中，郁鑫醫(yī)藥有限公司的展位前基本就沒有斷過人，尤其公司打出免費(fèi)試貼，無效退款的標(biāo)語，更是吸引無數(shù)參展人員駐足腳步，上前咨詢。很多人都是為了親眼看看郁鑫膏藥是如何在幾分鐘就能讓患者減輕病痛甚至去除病痛的。何存文（電話：13008722***）患有嚴(yán)重的腱鞘炎，右手大拇指不能彎曲，平時連筷子和筆都拿不穩(wěn)。這次國藥招商會，何存文一方面是來找項目，另一方面是為了尋找治療腱鞘炎的產(chǎn)品。展會的前幾天何存文沒少溜達(dá)，凡是遇到能治療腱鞘炎的產(chǎn)品他都要和銷售人員聊聊，然后花錢買些產(chǎn)品。可是兩天的時間，何存文沒有遇到特別有效的治療腱鞘炎的產(chǎn)品，這讓他感到很失落。無意中何存文來到了郁鑫醫(yī)藥有限公司的展位前，他發(fā)現(xiàn)展位前咨詢的人特別多。于是他從人群中擠了進(jìn)去，觀察了一會，何存文對薛總說：“我有嚴(yán)重的腱鞘炎，筷子和筆都拿不穩(wěn)，你們的膏藥能治好嗎？”薛總看了看他，笑著說：“我們的膏藥就專門治療風(fēng)濕骨病的，不管你的腱鞘炎有多嚴(yán)重，只要貼上郁鑫堂的膏藥，保證2—3分鐘就能見效，而且我們都是免費(fèi)試貼，如果無效，可以立馬就走。”何存文說：“那就給我試試吧！我這幾天也用了不少藥，可是都沒有效果，你既然敢說2—3分鐘就能見效，那我可給你掐著時間了。”在他倆對話的過程中，周圍又聚攏了很多人，有的人心想：就這么一個小膏藥，能有這么神奇嗎？就這樣在眾目睽睽之下，薛總開始為何存文貼膏藥，在和何存文聊天的過程中，為了給他的手活血，薛總還不時的攥一攥何存文的手。時間剛過1分50秒，薛總笑著對何存文說：“你活動一下你的大拇指看看怎么樣？如果不疼了，你再試試拿起筆看看。”剛開始何存文還有點(diǎn)不太敢動，只是幅度非常小的動了動，隨著他大拇指擺動的幅度加大，原來的那種疼痛真的感覺不到了，試著拿起筆也可以隨意在紙上寫字，而且也不會有以前那種疼痛和拿不穩(wěn)的情況出現(xiàn)。何存文高興的對薛總說：“您的膏藥太神了，只用了不到兩分鐘的時間，就能治好我多年的腱鞘炎，我準(zhǔn)備給你們免費(fèi)做宣傳。”薛總說：“雖然現(xiàn)在不疼了，但是我建議你多用一段時間，從而達(dá)到徹底治愈的目的。”就這樣何存文現(xiàn)場就買了一大盒郁鑫膏藥，并且與薛總詳細(xì)商談了代理事宜。

撫順市的付女士（13624239***）是一名藥商，此次參加展會主要就是為了尋找項目。她患有嚴(yán)重腰椎病已有2年的時間，犯病時不能彎腰撿東西和工作。這次來呼和浩特，因為做了很長時間的火車，腰椎病又犯了。在郁鑫醫(yī)藥的展位前，工作人員免費(fèi)贈送給她一貼膏藥，付女士當(dāng)時也沒有在意就貼上了。可是晚上回到賓館，她才發(fā)現(xiàn)腰一點(diǎn)都不疼了，而且還能彎腰撿東西，重復(fù)幾次也絲毫感覺不到疼痛。付女士非常高興，經(jīng)銷這么多年藥品，還第一次遇到這么有療效的產(chǎn)品，只可惜忘了膏藥是哪個公司的。第二天付女士起早返回了展會現(xiàn)場，拿著膏藥挨個展位找，終于找到了郁鑫醫(yī)藥有限公司。在詳細(xì)咨詢了薛總后，付女士感嘆道：郁鑫膏藥真是膏藥之王，我一定要經(jīng)營你們的產(chǎn)品。于是付女士現(xiàn)場就與郁鑫醫(yī)藥有限公司簽訂了代理加盟合同。

扶持招商真情到位

現(xiàn)場采訪所言非虛

記者現(xiàn)場對郁鑫醫(yī)藥有限公司采訪時，薛總向記者透露，2013年5月新出臺一項對加盟商的扶持政策，即：免費(fèi)為加盟商提供試貼，只要是加盟商用于開拓市場，為患者免費(fèi)試用的藥貼，公司總部都會及時免費(fèi)提供給加盟商。但是為了避免加盟商并沒有將試貼用于開拓市場，而是當(dāng)做正常產(chǎn)品去賣，所以薛總要求，凡是要求公司總部提供免費(fèi)試貼的加盟商，對試貼的對象做好本人詳細(xì)記錄（姓名、病癥、電話、住址、身份證號），以便公司定期查證。對于加盟商的區(qū)域保護(hù)，公司更是說到做到。薛總對記者說：“總部嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護(hù)，別看全國有這么多的直營或兼賣店，但誰發(fā)展的客戶就歸誰所有，總部不會為了眼前的利益而損害加盟商的利益。另外，公司總部嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價。絕對不會低于加盟商的價格，除了加盟商之外，公司絕不會向任何人透露產(chǎn)品的底價，公司總部一定會從各方面保護(hù)加盟商的利益。而且公司也贊同區(qū)域不同而賣高價，不會因為偏遠(yuǎn)更便宜。總而言之，公司出臺的一系列政策就是真心扶持加盟商，為所有的加盟商營造一個公平、公正、公開的良好的市場環(huán)境。”

就在記者現(xiàn)場采訪時，薛總接到了一個貴州省遵義市的電話。打電話的男子姓甘，之前已經(jīng)買過600元的產(chǎn)品，體驗一段時間感覺非常好。所以這位甘先生想做郁鑫膏藥遵義市的代理，但是因為資金緊張，他告訴薛總，這次只能打4500元的貨，不知道這樣可不可以。薛總告訴他，遵義還沒有代理商，你可以做那邊的代理，因為你資金有限，我也不勉強(qiáng)你，為了扶持你，公司總部在另外送你300貼，作為試貼產(chǎn)品，供你更好的開拓市場。雖然沒有聽到他對薛總說的感謝的話，但是從薛總的回話中，我們能感到甘先生非常的感動。薛總對記者說：“我們經(jīng)常會遇到家境不好想創(chuàng)業(yè)的朋友，總部對他們都會提供一定的幫助，扶持這些加盟商對公司也是一種回報，如果他們能成功致富，公司的效益不也就更好了嘛！”

在現(xiàn)場記者還看到了薛總接到這樣的電話。江西省上饒市的李先生從朋友那買到了郁鑫膏藥，用了一段時間感覺效果非常好。于是他希望能在公司總部直接買膏藥，并詢問薛總公司總部的膏藥價格是多少？薛總告訴他，公司總部有嚴(yán)格的政策，如果想零買，那么你的膏藥是誰給你的，就到誰那里去買。當(dāng)記者問薛總為什么不賣給李先生膏藥時，薛總告訴記者：“公司總部不會輕易泄露批發(fā)價格，并嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護(hù)政策保護(hù)加盟商的利益。如果不這樣，我想郁鑫醫(yī)藥有限公司也不會擁有700多個加盟商，更不會做到今天這樣的規(guī)模了。”

試貼免費(fèi)提供

六大優(yōu)勢加盟代理都賺錢

加盟代理郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼的六大優(yōu)勢：第一，市場需求大。現(xiàn)如今幾乎每家都有患風(fēng)濕骨病的人，貼膏藥不用開刀不用打針，外敷即可解決問題，非常方便，因此受到很多患者的青睞。第二，加盟代理門檻低。郁鑫醫(yī)藥有限公司從加盟商的利益出發(fā)，只需2000元就可以批發(fā)價拿產(chǎn)品。第三，經(jīng)營手續(xù)正規(guī)、合法。郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼已從一類成功升級為二類械準(zhǔn)字批文，這就說明郁鑫堂的膏藥可以進(jìn)入醫(yī)院和藥店正常銷售（一類批文不可以）第四，公司總部擁有多年的營銷經(jīng)驗及方案，加盟代理商無論有無經(jīng)驗只要按照公司提供的營銷方案去操作，每月可輕松盈利1—2萬元。第五，免費(fèi)贈試貼，貼多少贈多少。在記者采訪時，薛總反復(fù)對記者說，五月份正是投資選項的最好時節(jié)，凡是在這期間加盟代理的朋友，均享受免費(fèi)贈貼的政策，而且是貼多少，總部贈多少。這一政策在業(yè)界可還從未有過，希望加盟代理的意向客戶抓緊時機(jī)。第六，免費(fèi)為加盟代理商設(shè)計室內(nèi)外廣告布。加盟代理商只需要向總部提供室內(nèi)外廣告布的尺寸，公司負(fù)責(zé)設(shè)計制作，不收取任何費(fèi)用。

不為利益所動，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，熱情周到的售后服務(wù)，完善的扶持政策，獲得專家、患者和媒體甚至同行的高度認(rèn)可。正因如此，郁鑫堂才會風(fēng)雨同舟走過十年，郁鑫堂·遠(yuǎn)紅外筋骨痛可貼才會獲得大眾認(rèn)可贏得“膏藥之王”的美稱。

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