全國最大兒童益智連鎖企業 答疑解惑“巧手丫”如何賺錢

孩子的錢好賺！

孩子永遠是家庭的主旋律，每位父母都希望給予孩子最好的呵護，為了讓孩子擁有一個健康快樂的童年，家長們可以說是費盡心思，從衣食住行，到各種教育，無不勇于投入精力和金錢。“巧手丫”益智手工樂園，是一家專為2—15歲少兒開設的課余健康娛樂場所。“巧手丫”益智手工樂園的所有產品都是既可玩，又能在玩的同時讓小朋友們得到鍛煉，讓孩子們得到更多的知識，從而達到孩子在玩中學習，在快樂中成長的目的。

2006年成立至今，“巧手丫”益智手工樂園已在廣州、佛山開了10家直營店，全國已發展了107家加盟店，賺錢率達99%，成活率達99.6%。為什么10年都不到的時間，“巧手丫”就發展了如此之大的規模，它的經營模式、投資情況又是怎么樣？為此本期記者根據讀者集中提出的問題，向“巧手丫”當家人周儀做了電話采訪。

記者：“巧手丫”是什么？

周儀：簡單地說，“巧手丫”是少兒益智手工。許多人不明白益智手工是什么，在這里舉例說明。目前，兒童玩樂的項目很多，比如，公園常見的一些器械玩樂（公園），商場里的淘氣堡（蹦床、滑梯等）玩樂等。益智手工屬于兒童玩樂的一個細小分支，與淘氣堡這類動態玩樂相比，屬于靜態玩樂，小朋友通過親手制作各種各樣新穎、有趣、實用的手工產品，在玩樂中達到動手、動腦、益智的作用，注重關注兒童精神需求和心靈健康。少兒益智手工其實在市場中也很常見，但由于較分散，不被大家注意，再加上許多人并不了解益智手工這個行業，所以會認為是一個陌生的新事物。在我國的小學教育中，幼兒園和小學一二年級都開設有手工課，小朋友喜歡的沙畫、金粉畫、積木玩具、汽車模型組裝、陶瓷彩繪等都屬于兒童益智手工。“巧手丫”就是將許許多多分散的兒童益智產品集大成，以品牌的方式整體推向市場，讓小朋友聚在一起來玩樂。

記者：“巧手丫”有哪些產品，是否容易做，孩子沒了興趣怎么辦？

周儀：“巧手丫”有多類產品，目前產品多達300多種，而且隨時在增加更新。許多人誤以為“巧手丫”只是單一的繪畫產品，其實不是，繪畫產品只是其中的一個系列，另有多種類別產品（這里不一一列舉，可到網站了解）。“巧手丫”定位為3-15歲年齡段小朋友，產品簡單易做，大部分產品經過簡單的講解小朋友就會明白，有的產品小朋友一看自己就會知道怎么做。整個過程不需要專人指導，自己就可以獨立完成。較小的孩子需要指導或有家長陪同。“巧手丫”產品安全衛生干凈，不會弄臟衣服，更不會危害健康。兒童益智手工產品，都是針對小朋友的心理特征和成長需求而研發，具有趣味性、新穎性、可觀賞性、實用性。比如，手工做好的個性畫可以用小畫框裝起來放在家里，彩繪好的陶瓷儲錢罐可以存錢，做好的鐘表可以掛置家中，還有手工制作的拖鞋可以穿，小包包可以背……小朋友可以根據自己的喜好，通過自己的雙手來裝扮自己的房間和生活，極大地滿足了他們精神層面的需求（這是動態型玩樂不能達到的效果，因此家長也特別愿意帶小孩來玩）。別說是小朋友，就是成年人看到這些趣味新穎的產品，也會動心。因此，小朋友對這些產品不會沒有興趣，只會越做越喜歡。另一方面，少兒益智手工已是一個成熟的行業，從產品研發到生產到銷售已形成一個完整的市場鏈條，產品隨市場與時俱進，不斷推成出新。現在“巧手丫”也有部分自主研發產品，每個月都有新產品推出，這樣，小朋友的興趣跟熱情會越來越高，不會退減。

記者：很多人家長忙于生計，沒有時間帶孩子去。另外，小朋友要上學，玩的時間少，“巧手丫”利潤有保障嗎？

周儀：首先要明白，“巧手丫”針對的消費群體，是有正常穩定的工資收入，家庭生活有基本保障或經濟基礎較好的家庭。現在一個小孩子有許多人來疼，為了小孩的健康成長，都不想輸在起跑線上，家長是舍得投資的，愿意投入精力和財力。一般在縣級以上城市，都有很好的市場需求。因為小朋友上學的原因，所以“巧手丫”的生意主要集中在周末、節假日、暑假寒假，其余時段人員也比較清閑，營業額也不多。但無論什么生意都會有淡季旺季，不可避免，也沒有人能將所有時間段生意做完。從“巧手丫”直營店和加盟商處獲得的信息說明，只要做好節假日這部分時段的生意，利潤是完全有保障的。因為“巧手丫”產品利潤空間大，比如，進價1元的產品可以賣15—20元，進價9元的產品可以賣58-68元。雖然經營時間算起來短，但產品的高利潤完全可以保障贏利。從現在的“巧手丫”開店情況來看，沒有虧損的，只有賺多賺少而己。

記者：“巧手丫”開店需要投資多少？哪些地方適合開店？

周儀：大中型綜合商場或高檔商場是“巧手丫”開店的首選，這是總部在實踐中多年摸索出的成功經驗。有許多人想在小區和學校附近開店，但這類位置不是很好，雖然賺錢但贏利能力低，所以“巧手丫”總部不建議在這類地方選址開店。根據我們走訪的“巧手丫”商場直營店和加盟店，開店投資在2-5萬左右（根據商場規格和面積大小而定）。很多想加盟的人會認為商場門檻高，難進入，商場租金高，風險大，其實，根據“巧手丫”開直營店的經驗和指導加盟商開店的經驗，進入商場開店很容易。

孩子就是希望，孩子就是未來，只要孩子開心家長才會放心。中國兒童數量是全世界最多的，“巧手丫”希望攜有識之士，共同開拓這個空白而廣闊的大市場。

巧手丫益智手工樂園

網站：www.qsy88.com

QQ：594530887

免費電話：4006636136

電話：0757-63380919 13172322004

旗艦店：廣州市白云區金沙洲新城市廣場-卜蜂蓮花2樓

精品小店：佛山市南海區黃岐嘉洲廣場三樓東方書城內

地址：廣東省佛山市南海區黃岐宏威大廈13樓