孫小潔來自河北,來長沙好多年了。她說喜歡長沙這座城市,唯一讓她煩惱的就是這里的天氣,每到冬天,不管穿多少衣服,都感覺冰涼刺骨。2012年11月,她轉(zhuǎn)到一家外貿(mào)公司工作,為了應(yīng)對國外公司的工作時間,她必須夜里工作,最后生了凍瘡。孫小潔想,江南的省份,如湖北、湖南、浙江、江西、貴州、廣西等地的冬天漫長且濕冷,如果有種簡便的取暖器就好了。
做外貿(mào)工作的她很快捕捉到一條關(guān)于取暖器的信息。廣東佛山的楷軒經(jīng)貿(mào)有限公司生產(chǎn)一種叫便攜式移動空調(diào)的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品有如下特色:1、使用PTC陶瓷加熱體,1秒鐘迅速升溫,并且自動恒溫,使用壽命長。正常環(huán)境下使用,壽命可達(dá)10年以上;2、產(chǎn)品性能安全可靠。PTC發(fā)熱時不發(fā)紅,無明火,不燃燒,不存在對人體燙傷和引發(fā)火災(zāi)等問題;3、超靜音設(shè)計(jì),使用時無噪音干擾,不影響學(xué)習(xí)和工作;4、產(chǎn)品可連續(xù)工作8小時以上,持續(xù)吹出55~60度熱風(fēng),暖而不燙。因無明火無氧耗無輻射,長期使用不會使人產(chǎn)生悶熱感覺,全身自然暖和,安全又舒適;5、產(chǎn)品有多重安全設(shè)計(jì),有防火阻燃保護(hù)隔離罩,雙過熱保護(hù),過電壓和過電流保護(hù),使用安全放心。6、防跌倒設(shè)計(jì),放在臺面上四平八穩(wěn),不必?fù)?dān)心重心不穩(wěn)而栽倒。
看到移動空調(diào)有這么多優(yōu)點(diǎn),孫小潔心想中國人口這么多,市場一定非常大。特地跟公司請了假,來到佛山總公司考察。經(jīng)過測試產(chǎn)品效果非常不錯,廠家對質(zhì)量也有保證,而且不到100元的價格很多人都愿意買。她決定先進(jìn)100臺移動空調(diào)試銷,回到公司,同事們都對這個產(chǎn)品非常感興趣,很快整個寫字樓的白領(lǐng)都知道些便攜式空調(diào)了。孫小潔想,這么多人喜歡這產(chǎn)品,銷售它肯定能賺錢。
先擺攤銷售,沒想到第一批產(chǎn)品很快賣完,收入比在公司上班還高,而且渠道也很廣。比如:流動營銷:學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)區(qū)、公園、夜市等地,哪兒人多去哪兒 ,將所有消費(fèi)人群一網(wǎng)打盡;團(tuán)隊(duì)營銷:組建營銷隊(duì)伍,招募一批銷售人員,按區(qū)域分片,定位置、定單位、定指標(biāo)進(jìn)行銷售;關(guān)系營銷:利用身邊的人脈,與企業(yè)事業(yè)單位合作,以福利發(fā)放給員工,薄利多銷掙取銷量;推展?fàn)I銷:讓顧客幫我們銷售產(chǎn)品,一傳十,十傳百;團(tuán)購營銷:與拉手,F(xiàn)團(tuán)、糯米等團(tuán)購網(wǎng)站合作,進(jìn)行利潤分成,坐享滾滾財(cái)富;專賣店?duì)I銷:在商圈地段開辦一家專賣店,坐店經(jīng)營,坐收厚利;專區(qū)專柜營銷:在商場、超市、戶外店等商業(yè)區(qū),龐大人流,實(shí)現(xiàn)超小投入換來巨額回報(bào);體驗(yàn)式活動營銷策略:在節(jié)假日期間進(jìn)行活動推廣和體驗(yàn)式促銷經(jīng)營。廣闊的市場和豐富的渠道讓孫小潔下決心大干一番。
楷軒經(jīng)貿(mào)有限公司現(xiàn)誠招代理商,經(jīng)銷商。歡迎廣大客戶前來考察。如產(chǎn)品有質(zhì)量問題無條件退換貨。
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