歐美凈智能垃圾桶 “桶”進(jìn)百萬(wàn)財(cái)

2013-04-12 00:00:00陳澄

現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2013年12期

在成為老板之前，王歡是深圳一家展覽策劃公司的白領(lǐng)。雖然薪水不菲，但面對(duì)每天做不完的創(chuàng)意文案、加不完的班，她倍感心累。

2011年9月，王歡所在的公司以“智能產(chǎn)品，美化生活”為主題，策劃了一場(chǎng)智能產(chǎn)品展銷會(huì)。數(shù)百家國(guó)內(nèi)外參展商帶來(lái)的繽紛商品，令王歡眼界大開。但最吸引她的，還是武漢金信偉業(yè)科技發(fā)展有限公司展出的“歐美凈智能垃圾桶”。這款產(chǎn)品由先進(jìn)的微電腦控制芯片、紅外傳感探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)部分組成，是集機(jī)、光、電于一體的科技新產(chǎn)品，已獲多項(xiàng)國(guó)家專利，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，且遠(yuǎn)銷歐美、韓國(guó)等地區(qū)。而讓王歡怦然心動(dòng)的是其獨(dú)有的六大優(yōu)勢(shì)：

1.紅外感應(yīng)，自動(dòng)開蓋：當(dāng)人的手或物體接近投料口（感應(yīng)窗）約15cm—30cm時(shí)，垃圾桶蓋便會(huì)自動(dòng)開啟，等垃圾投入完畢，垃圾桶蓋又會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，人、物不需接觸垃圾桶。

2.創(chuàng)新設(shè)計(jì)，自動(dòng)換袋：垃圾桶底部設(shè)置了一個(gè)垃圾袋收納裝置，提供以抽取方式替換垃圾袋的特殊功能。只需將市售的那種整卷的垃圾袋安置其中，像卷筒紙抽一樣，直接向外拉，套在垃圾桶的邊沿上就能用。

3.貼心設(shè)計(jì)，變身生活藝術(shù)品：不但解決垃圾的問(wèn)題，還可將垃圾袋上方多余的袋身固定，進(jìn)而防止袋身下滑至桶內(nèi)。同時(shí)，桶身側(cè)邊的雙踏板設(shè)計(jì)，在垃圾桶裝滿時(shí)，雙腳輕踩踏板可防止桶身隨著拉取過(guò)滿的垃圾包而被提起或翻倒。

4.遠(yuǎn)離衛(wèi)生隱患，密封性能好：密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。使用歐美凈智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染。

5.環(huán)保節(jié)能，壽命長(zhǎng)：無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)。

6.質(zhì)量過(guò)硬，好看又實(shí)用：歐美凈產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際日化的認(rèn)證，可以稱得上實(shí)用免檢產(chǎn)品。同時(shí)歐美凈產(chǎn)品還追逐潮流與時(shí)尚，每一款垃圾桶都有一定的含義，有專門為廚房準(zhǔn)備的、有專門為客廳準(zhǔn)備的、有專門為洗手間準(zhǔn)備的，還有為辦公室、賓館、醫(yī)院等處準(zhǔn)備的，還有一款是專門放在辦公桌和餐桌上使用的。

對(duì)于智能垃圾桶，王歡并不陌生。早在這之前，她就聽“海歸”男友提到過(guò)。在國(guó)外，智能垃圾桶早已普及，它能自動(dòng)感應(yīng)人的接近，自動(dòng)開關(guān)桶蓋，密封嚴(yán)實(shí)無(wú)臭味溢出，干凈、衛(wèi)生、方便、美觀。這次的親眼所見(jiàn)，著實(shí)讓王歡體驗(yàn)到它的衛(wèi)生與便捷。

聯(lián)想到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的帶蓋垃圾桶，開蓋時(shí)均需采用手動(dòng)或腳踩方式實(shí)現(xiàn)，這種開蓋方式既不衛(wèi)生也不方便。在一些公共場(chǎng)合，雖然到處都有垃圾桶，但許多垃圾仍然沒(méi)有丟進(jìn)桶內(nèi)，導(dǎo)致遍地狼藉、臭氣沖天，嚴(yán)重污染環(huán)境……王歡想，隨著人們環(huán)保意識(shí)和審美水平的普遍提高，垃圾桶做為人們生活的必需品，其種類和數(shù)量也在不斷翻新和增加，人們更加注重它的美觀和實(shí)用性，而產(chǎn)品也將向著“小巧”和“智能化”方向發(fā)展。

王歡了解到金信偉業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類新型居家清潔用品于一身的專業(yè)型企業(yè)。并與國(guó)內(nèi)多家科研單位進(jìn)行技術(shù)合作，致力于環(huán)保家用新產(chǎn)品的研發(fā)。所有產(chǎn)品均選用綠色環(huán)保、高品質(zhì)材料，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，已通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量和安全檢測(cè)。公司確保投資者快速起步。總部直接供貨，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，直營(yíng)直銷，所有產(chǎn)品價(jià)格大大低于市面上同類產(chǎn)品價(jià)格。打破了智能垃圾桶屬于高端產(chǎn)品，只有高端家庭才會(huì)購(gòu)買的怪圈，成為平民也能買得起的產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)弥鯕g想辭職開一家歐美凈智能垃圾桶專賣店的想法后，男友非常支持。他們做了市場(chǎng)調(diào)查：國(guó)內(nèi)一個(gè)100萬(wàn)人口的城市，垃圾桶銷量在10萬(wàn)個(gè)左右，市場(chǎng)份額不低于1000萬(wàn)。歐美凈智能垃圾桶作為生活的必需品屬于循環(huán)消費(fèi)，其市場(chǎng)需求永不飽和。普通型智能垃圾桶每個(gè)可賺100元，按每天銷售20個(gè)計(jì)算，每天可賺2000元。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，成本低廉，可以說(shuō)這是一個(gè)投資少卻終身獲益的絕佳項(xiàng)目。

王歡采用多渠道銷售模式，廣開財(cái)路。專賣、零售、KA商超、特渠、流通、批發(fā)等全面出擊。2012年春節(jié)前夕，一家外資公司看中了王歡店里的歐美凈智能垃圾桶，有意大量購(gòu)買作為福利送給員工。郭陽(yáng)開出的價(jià)格比零售價(jià)低了15%，對(duì)方欣然接受，成了她的固定大客戶。王歡借助春節(jié)將至的東風(fēng)，主動(dòng)出擊，和男友帶著樣品，一家家敲開賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校的大門，最終 “拿下”了20多家大客戶。2012年5月，王歡考慮到現(xiàn)代人工作忙碌，惜時(shí)如金，就迎合他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，在淘寶上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，不方便親自到店里選購(gòu)的顧客，只需在辦公室或家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在短時(shí)間內(nèi)收到貨品。在男友的建議下，王歡還在在社區(qū)、公園等地舉辦歐美凈智能垃圾桶體驗(yàn)促銷活動(dòng)，美觀時(shí)尚、衛(wèi)生方便的產(chǎn)品自然引得大眾圍觀，銷售成績(jī)讓他倆喜出望外。

走過(guò)兩年多的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，今天的王歡已經(jīng)是坐擁百萬(wàn)元財(cái)富的成功女性。這位“賣垃圾桶”的環(huán)保女孩，演繹出了她的財(cái)富傳奇！

代理優(yōu)勢(shì)：

◆免收代理費(fèi)，免收合同保證金。

◆區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

◆在所代理的區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展下級(jí)代理商及經(jīng)銷商。

◆優(yōu)先享有區(qū)域代理級(jí)別晉升資格。

◆總部對(duì)各級(jí)代理商統(tǒng)一授權(quán)銷售。

◆對(duì)各級(jí)代理商給予廣告支持。

◆完成銷售量，后續(xù)進(jìn)貨如形成產(chǎn)品積壓，可由總部按供貨價(jià)收回。

◆產(chǎn)品實(shí)行“三包”，免費(fèi)維修期一年。

◆不定期組織全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)。

◆每年底召開一次代理商總結(jié)大會(huì)，對(duì)優(yōu)秀代理商給予重獎(jiǎng)。