解密神奇萬潔布 小生意緣何做出大財(cái)富

近年來，各種奇巧花哨的項(xiàng)目名目繁多，層出不窮，卻往往經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，只是曇花一現(xiàn)。不光投資者賺不到錢，就連項(xiàng)目的持有人也在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中丟盔棄甲，落荒而逃。然而，廣東佛山舒雅日用品有限公司老板謝利軍卻是一個(gè)特例，他在眾多的小本生意經(jīng)營(yíng)者中異軍突起，僅萬潔布一個(gè)產(chǎn)品，在短短幾年的時(shí)間就創(chuàng)造了百萬財(cái)富，令人驚嘆。這一切，究竟是為什么，本文中，記者將帶您探究這個(gè)了不起的商業(yè)奇跡——

實(shí)錄一：小小萬潔布備受推崇 記者深入公司一探究竟

2011年，華夏大地正面臨一場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，連鎖加盟行業(yè)歷經(jīng)震蕩，在逆境中前行！

在同年廣州創(chuàng)業(yè)研討會(huì)上，國(guó)內(nèi)一線財(cái)經(jīng)媒體《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《致富時(shí)代》、《生意經(jīng)》、《創(chuàng)富指南》、《財(cái)富經(jīng)》等主編、記者代表齊聚一堂，研討近年來連鎖加盟行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。在幾個(gè)突出的成功案例中，被各大財(cái)經(jīng)媒體一再提到的就是舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍和他的“神奇萬潔布”。與會(huì)多位見多識(shí)廣的財(cái)經(jīng)雜志的主編和記者們都覺得他的成功有些不可思議：小小的萬潔布，擺地?cái)偟钠鸩侥Ｊ?，為何能發(fā)展的如此迅速，讓一個(gè)當(dāng)初的打工小伙搖身一變成為耀眼的創(chuàng)富明星。百聞不如一見！為了一探究竟，媒體記者們決定去謝利軍的公司看一看！

研討會(huì)結(jié)束后，記者一行來到舒雅日用品有限公司，為了讓大家見證萬潔布的神奇功效。總經(jīng)理謝利軍決定現(xiàn)場(chǎng)給大家演示：他先把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了。然后，把萬潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。第一次親見萬潔布的神奇，大家都嘖嘖稱贊。有一位記者問：“謝經(jīng)理，萬潔布的去油功效很不錯(cuò)，而且極易清洗，是不是和它的材料有關(guān)系呢？”“問得好！”謝利軍說，萬潔布的神奇之處，就在于它是用純天然干絲瓜原料制作而成，不含任何化學(xué)成分。經(jīng)過科學(xué)工藝處理的干絲瓜，其清潔效果要好過化學(xué)材料的清洗劑很多倍，而且沒有二次污染，不會(huì)傷害身體健康。產(chǎn)品雖普通，卻給生活帶來了極大的便利，這就是為什么萬潔布俏銷，受消費(fèi)者喜愛的原因。

小小的萬潔布，吸引了來自全國(guó)各地大大小小的經(jīng)銷商和代理商。記者們看到，在公司營(yíng)銷部，員工們有序地接待客戶，下單、配貨、發(fā)貨都是忙得不可開交。大家紛紛豎起大拇指。謝利軍，好樣的！萬潔布，確實(shí)很神奇！

實(shí)錄二：找準(zhǔn)路子堅(jiān)持到底 昔日打工者今成創(chuàng)業(yè)帶頭人

創(chuàng)業(yè)多次失敗

擺地?cái)傉业絼?chuàng)業(yè)路子

謝利軍，今年26歲，16歲那年，謝利軍就到廣東打工了。起初，他在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落魄者。2003年，他辭職創(chuàng)業(yè)，幾次都以失敗告終，無奈幾個(gè)月后，他又走進(jìn)了南海的工廠。進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海區(qū)黃歧鎮(zhèn)的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧?？珊镁安婚L(zhǎng)，半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員?？臻e之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有60～90元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有二三十元，最好一天的利潤(rùn)有200多元。半年過去了，他的地?cái)偵庠絹碓巾樖?，而且摸到了一些門道：首先，地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱?，?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；第二，初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同；第三，地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；第四，要能放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍決定辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

執(zhí)著打動(dòng)廠家

萬潔布產(chǎn)品好值得一試

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且洗碗可以不用任何洗潔精。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?？它是生活必須品，家家戶戶都需要，市?chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

試銷成功月賺8000

一個(gè)產(chǎn)品鑄就一個(gè)公司

這回謝利軍改變?cè)谏虡I(yè)區(qū)擺地?cái)偟姆绞剑诰用駞^(qū)的菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔荆芏嗳藝^來，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，謝利軍大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來，他竟賣出50多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續(xù)貨了，而且來要貨的人越來越多。其中，有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來，賺了1萬多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。廠家與謝利軍達(dá)成了全國(guó)銷售代理的協(xié)議。簽下總代理后，謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

如今謝利軍買了車還在廣州這邊買了一套房，一個(gè)好產(chǎn)品讓他成功致富！

實(shí)錄三：生意不在大與小 關(guān)鍵看產(chǎn)品好不好能不能賺錢

謝利軍的經(jīng)歷感染和打動(dòng)了許多小本創(chuàng)業(yè)者，崔曉麗就是其中之一，同樣是打工者，同樣是擺地?cái)偅疫\(yùn)的是，她遇到了萬潔布和謝利軍……

講述人：崔曉麗擺攤起家月銷10箱萬潔布。我叫崔曉麗，今年25歲，三年前，我在廣東梅州打工。那時(shí)候，工廠流水線的工作單調(diào)辛苦，想自己干點(diǎn)什么又沒有什么本錢，做生意又沒有經(jīng)驗(yàn)。一開始，我就學(xué)著工人家擺地?cái)?，賣些小飾品。當(dāng)時(shí)，我看有人在經(jīng)銷一種洗碗布，還有現(xiàn)場(chǎng)演示，買的人還不少。我也沒在意，一塊洗碗布能賺多少錢！因?yàn)槌Ｅc那人見面，就留了聯(lián)系方式。有一天，我接到一個(gè)電話，說是舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍。謝經(jīng)理說：“小崔你也賣萬潔布吧，一箱進(jìn)貨600元，除去成本還能賺700多元，正常的話一個(gè)月銷五六箱箱沒問題！”聽到他的話，我簡(jiǎn)直蒙了。一個(gè)月5000多元啊，是我賣衣服首飾等日常用品的好幾倍，真的能賺那么多嗎？

一開始，我進(jìn)貨六箱。為了驗(yàn)證效果，我拿一塊萬潔布自己用，沒想到它不僅不沾油，去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛(wèi)生，比普通的洗碗布強(qiáng)多了。按照謝經(jīng)理的指導(dǎo)意見，我先在街邊擺地?cái)傋霈F(xiàn)場(chǎng)演示，不一會(huì)兒一箱萬潔布就銷空了。我粗略算了一下，每包進(jìn)貨價(jià)約4元，賣10元，我能賺6元。一箱135包，我賺了近800多元。

第二周，我又從謝利軍那里進(jìn)了10箱萬潔布，根據(jù)他的銷售經(jīng)驗(yàn)，我在市場(chǎng)人流密集區(qū)擺個(gè)小攤，用萬潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示。另外，發(fā)展團(tuán)購。有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷。跑業(yè)務(wù)，發(fā)展代銷商。把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等，讓他們代銷。不到一個(gè)月的時(shí)間，我喜出望外，10箱洗碗布全部銷售一空，我整整賺了7000多元。

許多擺地?cái)偟呐笥岩娢屹u萬潔布賺了大錢，紛紛向我取經(jīng)，問我從何處進(jìn)貨，如何銷售。這時(shí)，我想起了謝利軍經(jīng)理告訴我的優(yōu)惠代理政策：區(qū)縣級(jí)代理最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何代理費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌。每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營(yíng)銷方案（萬潔布一箱單價(jià)600元，共135包）。省級(jí)代理需要通過公司三個(gè)月的考核才可以申請(qǐng)。我進(jìn)貨已經(jīng)15箱，早夠了區(qū)域代理的條件。于是，我馬上打電話給他，成功的申請(qǐng)了區(qū)域代理?，F(xiàn)在，我辭去了工廠的工作，除了自銷之外，還給區(qū)域內(nèi)其他代理商供貨，錢好像雪花一樣紛紛飄進(jìn)了我的腰包，利潤(rùn)是我擺地?cái)倳r(shí)候的近50倍。

實(shí)錄四：兩承諾六保障創(chuàng)業(yè)輕松無憂 謝利軍全心助力創(chuàng)業(yè)者

2013年，公司總經(jīng)理謝利軍在開年之初，就做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛心行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)來幫助更多渴望通過創(chuàng)業(yè)致富的人們。

公司和謝利軍本人鄭重承諾：1、凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話代理萬潔布的，一律按成本價(jià)供貨。2、產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

此外，經(jīng)營(yíng)萬潔布，公司為客戶提供六大保障，讓您創(chuàng)業(yè)無后顧之憂。

1、產(chǎn)品質(zhì)量保障，任何產(chǎn)品質(zhì)量問題公司均無條件退換貨。2、銷售技巧保障，任何一位代理或經(jīng)銷商公司都會(huì)一對(duì)一指導(dǎo)其銷售，并定期回訪客戶，幫助每位代理商賺錢。3、廣告宣傳保障，公司免費(fèi)給代理經(jīng)銷商提供海報(bào)，營(yíng)銷方案，招牌展架，營(yíng)銷光碟等宣傳資料。4、獨(dú)家代理保障，公司規(guī)定每個(gè)區(qū)域只發(fā)展一家代理和經(jīng)銷商，防止串貨和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障各位代理經(jīng)銷商利益最大化。5、售后服務(wù)保障，對(duì)于代理商由于自身原因，長(zhǎng)時(shí)間銷售業(yè)績(jī)不理想的，公司可以給予退貨。6、價(jià)格優(yōu)惠保障，對(duì)于一次性進(jìn)貨六箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進(jìn)貨10箱以上，公司免費(fèi)送一箱。

企業(yè)家寄語：謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)?、鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營(yíng)者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于沒有做過生意，溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司給出了一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路，并有銷售光盤配送。

舒雅日用品有限公司

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