木門界的黎明之光

北京黎明文儀家具有限公司創建于1993年，經過十多年的創業與拼搏，公司規模及經營范圍逐步擴大。現已發展成為生產民用家具、辦公家具、酒店家具、學生公寓家具、實木門及人造板等六大系列2000多種產品，集科、工、貿于一體的集團企業，是北京市家具行業最具影響力企業之一。黎明整體家居旗下品牌有：黎明家具、天安木門、沃德森整體家居、帕蒂尼整體宅配、奧斯迪爾酒店家具。

木門行業風起云涌，如何走好品牌之路，如何利用好電商平臺，這些都是困擾木門企業許久的問題。北京黎明文儀家具有限公司宅配事業部總經理劉杰對此深有體會。

“天安”門上太陽升

天安門是中國人的民族情結，是每個國民揮之不去的濃厚的家鄉情懷。一輪黎明時分冉冉升起的朝陽，映照著天安門的祥和輪廓。鏤空綠色城門點綴其中，更是代表著對于未來希望和環保綠意的追求，是首家獲得國家最具權威環保產品十環認證的企業。這就是天安木門的LOGO。“天安”易讀易記，易于傳播，從國家的天安門想起，給人以強大和神圣的感覺，具有品牌親和力。

宅配事業部總經理劉杰說道，“天安木門要走品牌化路線。首先從品牌創意上就要獨樹一幟朗朗上口。對于經銷商來說，天安大氣簡潔，便于推廣，便于記憶；對于消費者來說，天安二字帶著國人的濃厚情懷和熟悉的歸屬感，更能減少產品與消費者的距離感。再者，天安代表著中國的天安門，這是我們一直努力打造的民族品牌，做我們國人自己的強大品牌。”

在“天安門”的光環之下，天安木門的團隊也在發揮著自己的余熱，多次舉辦公益愛心活動，如“我愛北京天安門”公司為偏遠地區小學捐贈各種桌椅等學習設施等。溫暖的力量在所有天安人的血液中源源不斷。這也是“天安”品牌的初衷，要做為民族為社會有所貢獻的企業，要在行業中起到表率作用。經過在家具行業近二十年的耕作，2005年至今，天安木門一直被確定為中央國家機關政府采購定點供應商，先后為中共中央辦公廳、毛主席紀念堂、中國科學院、清華大學、聯想集團等黨政機關、科研單位及知名企業提供各類家具及木門配套服務，并受到社會一致好評。

V購潮流不斷

2012年，全屋家具定制電子商務平臺 V購網——全國首家020體驗式電子商務平臺由黎明家具旗下民用家具品牌帕蒂尼宅配隆重推出。隨著V購網進入測試運營階段，標志著帕蒂尼宅配正式向家居電子商務市場進軍。

劉總講道：“2012年是木門行業不平凡的一年，是加速洗牌的一年。如今已是13年初春，木門行業也到了回暖的時刻，今年市場總需求量會逐步增加。經過去年的調整，具有品牌實力的企業才得以生存。”就像是馬太效應，大江東去浪淘盡，在行業整合后，存留下來的都是金子似的品牌企業。對于13年不斷涌現的電子商務熱潮，劉總表示“未來三到五年內，電商平臺尚不能取代傳統渠道，從現在的發展來看，電子商務只能說是一種趨勢。木門因其產品的特殊性，會更加依賴傳統渠道。若是有些企業貿然地進軍電商，會損傷經銷商的利益，從而不利于企業的發展。處于這樣的考慮，公司自主研發了專為經銷商服務的網站模式020——V購網。”

通過V購網，顧客可以實現在線購買帕蒂尼宅配旗下的天安木門、小尼鞋柜等標準化產品。也可以依托先進的3D數碼設計軟件，選定與自己家相類似的家裝圖，與線上提供的產品相搭配，從而找到自己最中意的產品。“V購網與線下體驗館相結合，若是顧客在線上下單，我們會在第一時間將客戶信息提供給最近的經銷商。如此一來，可以促進訂單率，也可以保護經銷商的利益，一舉兩得。”劉總這樣解釋到。V購網一手拉起消費者，一手鏈接經銷商，實現了家居產品流通渠道的根本性變革。

打造“經銷商之家”

如果把企業比喻成一顆茁壯成長的大樹，那么經銷商就是樹木得以繁盛的枝葉。“公司本著先讓加盟商賺錢再讓企業賺錢的經營理念，重點拓展渠道建設，對于經銷商，我們有五大合作模式八大政策支持，幫助經銷商打造一站式快速盈利系統。”劉總講到。

針對資金實力的不同，公司打造了五種與經銷商的合作模式。劉總做出詳細解釋：“第一，批發，可批量采購部分產品。此渠道投資少、無風險。第二，品牌店，可以是單獨的小尼鞋柜店、單獨的天安木門店等。第三種是家具店，主要是經營帕蒂尼民用家具。第四種是帕蒂尼宅配店，是綜合店面，涵蓋帕蒂尼3類以上產品，要求的面積要比品牌店大，資金也要充裕。第五種為帕蒂尼全屋家具體驗館，要求經銷商實力強大，店面面積一般在2000平米左右。產品幾乎囊括了公司所有的民用家具”。

此外，公司還有八大加盟政策支持經銷商，免收品牌加盟費、店面設計費；對產品樣品規劃支持；對加盟區域廣告支持；對產品樣品門優惠供貨支持；對店面裝修補助支持；開店營銷策劃支持；經營管理培訓支持；對經銷商進行強勢品牌推廣支持等，真正實現了一站式快速開店盈利。

劉總拿培訓做了個例子，“培訓上我們采用‘請進來，走出去’的策略，經銷商必須定期到公司總部培訓，我們的培訓部派人駐店培訓，幫助促銷。一直以來，公司本著先讓經銷商賺錢再讓企業賺錢的經營理念，對經銷商大力支持和幫助，實現廠商雙贏”。

結語

經過在家具行業近二十年的耕作，2005年至今，天安木門一直被確定為中央國家機關政府采購定點供應商，先后為中共中央辦公廳、毛主席紀念堂、中國科學院、清華大學、聯想集團等黨政機關、科研單位及知名企業提供各類家具及木門配套服務，并受到社會一致好評。品牌是一種無形資產，北京黎明文儀家具有限公司有著專屬自己的品牌實力，像是黎明時分耀眼的光環，在行業發展中一路向上。