2013，3D木門精彩看我“門”

藍白木業集團（BW），是一家濃縮了鉆研探索與創新科技的木門企業。3D木門為藍白木業集團旗下第一品牌，其品牌3D為英文字Dragon，Design，Door的縮寫。Dragon—龍，中華民族的象征，古代王室的標志；Design—設計，遵循美學，由心而發去想象，去創造；Door—門，與生活息息相關，必不可少的門面。以龍的精神，傳承中華美學藝術而精心設計的木門，更是寓意著“為中國人設計的門”。

3D風格開創行業先河

“目光能夠看多遠未來就有多大，胸懷所及就是世界”，在藍白木業網站上赫然寫著這么一句話。就像集團副總裁薛桂斌在采訪中所說：“一個企業的態度決定著它是否能在這個行業中占有一席之地，并在發展的過程中被市場認可。”3D木門，用最專業的態度做最專業化的木門。薛桂斌深有感觸：“都說二流企業做產品，一流企業做品牌，對此我們必須要有樹立百年品牌的決心和信心。企業想要長久經營，產品是本，品牌是命，在產品質量、工藝、成本、美觀上下工夫，創建自主研發團隊，從設計、工藝、環保、概念上形成自己的3D風格，形成自己的品牌特點與品牌文化，讓3D 品牌真正成為家喻戶曉，享譽國際的知名品牌。”

3D風格就是要想別人之未想，做別人之未做。比如品牌服務上，薛桂斌講到：“消費者購買產品有問題，一定在3天之內解決。24小時內必須做到上門服務，給予客戶滿意的答復或提供合適的解決方案。對于安裝，進門第一步做什么，第二步做什么，產品怎么擺放，跟客戶如何溝通，臨走時該要做什么，我們均有明確的規定。”這就是典型的3D人的風格——嚴謹細致的工作作風。

把木門當作事業來經營

從整個木門行業的發展過程看，由于門檻較低，因此行業內小規模企業占據很大比重，而真正能做成品牌的企業則是少之又少。3D木門處在行業中，也經歷了許多風風雨雨。在市場遇冷時，薛桂斌說：“只有將內部做好了，外面才會收獲結果”。首先想到要解決的，是企業內部存在的一些問題，從生產到質檢，包括產品的研發、交貨期的穩定性以及經銷商的培訓等等。3D發展19年，3D人一直將木門當作事業來經營，沉淀了很多的經營經驗和教訓，并且形成了面對市場環境獨特的生存能力。

目前業內大部分企業之所以選擇投身木門領域，都是奔著短期利益而來，一旦不能滿足自身的利益需求便選擇退出木門市場，薛桂斌感慨：“少有人將木門當作事業來經營。行業洗牌的速度在加快，只有懂得做足準備迎接挑戰才能有所收獲。在我看來整個行業內都是機遇，據去年的調查統計，整個木門行業年產值是800個億，目前為止能做到百分之一的企業都沒有。所以我們先不要管企業怎么變，而是首先把自己做好，每一家企業都有廣闊的成長空間。”

只有空白的業績

沒有空白的市場

3D人的營銷團隊都信奉這么一句話：只有空白的業績，沒有空白的市場。藍白木業在全國開設的原木門旗艦店，享有 “國際公館”的美譽。“我們就是要讓代理商、客戶和消費者相信我們提供的產品是最好的、最精良的和國際化的。無論在產品質量本身、購買環節、訂貨渠道、品牌服務方面，都有可與國際大品牌相比肩的產品。”薛總微笑著說道。

產品品質是企業安身立命、長久發展的根本。正所謂誠信如山，品質如鼎。對于2013年的規劃，薛總自信得說：“過去18年的積累，迎來一個圓滿的成人禮，今年是我們的第19年， 2013年我們信心滿滿！”

薛總接著說：“今年300畝的工業園區一旦建成投產，我們能做到15天百分之百交貨，保證百分之九十九以上的準時交貨率，這個交貨周期是很多企業難以做到的。我們保證生產的交貨率就是要給銷售團隊一個強大的后盾支持，讓他們在前方沖鋒時有足夠的裝備。穩穩當當往前走，我覺得才是最好的方式，跑得太快容易跌倒。”

2013年，藍白木業將著力培養經銷商營銷隊伍的實戰培養，制定一對一的培訓計劃，全方位、立體化打造一支召之即戰、戰無不勝的狼性營銷團隊。2013，3D時代，精彩看我“門”！

對于挑戰，我有話說

截止1月1日， 3D木門在中國地區已經擁有標準化專賣店550余家，產品服務范圍涵蓋全國29個省市自治區。2013年，再打造“100個冠軍城市”，既是目標，也是挑戰。藍白木業集團將為經銷商提供更加精準的開店支持政策和豐富的營銷方案，確保開店必爭第一，為經銷商提供一對一式的營銷團隊培養模式。2013-2015年，3D木門針對重點區域投放廣告1個億，同時加大新產品的研發力度，擴充并強化市場推廣、運營及管理團隊。采訪完畢，望著陽光下薛總堅毅的背影，我們相信，隨著企業營銷團隊的不斷強大，3D木門的全國營銷之路也勢必越來越廣闊，2013，我們來超越！