訂閱襪子

兩年前，他是一個徹底的IT宅男，做了八年技術。這段時間里，他曾試著創業，做過網站，搞過電商，也賣過創意禮品，但每一次都以失敗告終。

創業艱辛，與合伙人不歡而散，令他心情沉郁。他覺得創業方向有問題，便開始尋找更小更精準的定位。

他發現在快節奏的都市里，男人們一面收獲著財富，一面卻過著十分粗糙的生活。比如很多男人一條毛巾用半年，一條內褲穿一年，牙刷常常用到禿。尤其是男人大大咧咧的性格，經常忘記去買看似不起眼的襪子，等想起來時，又會因為一身疲憊，不愿專門跑一趟超市。

他想：如果推出男襪專業服務，免去男人的瑣細煩惱，他們就會省下很多時間去做更有意義的事。于是“男人襪”開張了。

“訂報紙訂雜志你們都曉得吧，我的網站只賣男人的襪子，跟訂雜志一樣，一年108元。”這是他的獨特創意。

在男人襪的網站下訂單后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服務模式，像訂雜志一樣訂襪子，在網站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等。付款成功后，網站會根據菜單內容，按時送貨上門。他專注于銷售高品質男襪，價格卻低于超市，而且購買流程十分簡單，用戶無需注冊。正式開張不到一個月，就有大批青年男性光顧。

他創建了微博，贏得了大量用戶的關注，很多女客戶也開始訂購男人襪，送給家人和朋友。

現在，他又推出了“首席驚喜官”。“‘首席驚喜官’是我的第一批客戶，如今成了我的兼職員工。他的主要職責就是不斷給客戶制造驚喜。”他說，就好比愚人節當天，發給客戶的包裝盒內都附有一張小卡片，上面寫著：“祝你永遠年輕，永遠不知好歹，節日快樂！”里面還放有幾顆彈珠，“很多男士小時候都愛玩這個，希望彈珠能勾起他們的一些回憶。”

網站推出短短兩年多，已積累四萬多名顧客，其中四成顧客產生了二次消費。2012年，他賣出近120萬元的男襪，談及今年的銷售目標，他預估是400萬元。現在，除了官網和淘寶店，在京東商城也能看到“男人襪”，他說接下來還會上騰訊購物平臺，多種電商平臺的鋪開一定會給銷售量帶來巨大提升。

他叫李伯樂，“男人襪”創始人。思路決定出路。獨特的風格和創意，猶如一根芒刺，總能刺穿機會的土壤，贏得市場的認可，賺的盆滿缽滿也就不足為奇。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）