好馬，還需要好騎手

柯偉中專畢業后，跟隨老鄉從江西來到廣州找工作。學電子營銷的他，因為沒有工作經驗，求職屢屢碰壁。后來，經老鄉介紹，他進入一家化妝品公司的電子商務部做了一名電話銷售員。

開始的時候，他滿懷熱情地給自己的職業做了規劃：踏實地在這家公司干滿三年，等積累了經驗并攢一筆錢之后，再去找更好的工作。

但干著干著，他就失去了耐心。國內的化妝品品牌多得數不勝數，無數的大賣場不斷擴張，化妝品專營店也不斷地向連鎖發展，而且大品牌都不斷地做細市場，作為本土的不知名的化妝品品牌，要想生存實在是很難。

正巧，他打電話結識的一個客戶向他伸出了橄欖枝——邀請他到他所在的正大商城工作，底薪1500元，銷售提成另計！

比現在的工作月薪高300元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事為由，提出辭職。第二天，他就進入了正大商城的開拓部。

正大商城規模很大，辦公區域有400多平方米，嶄新的辦公桌椅，現代化的語音視頻設備，裝修一新的寫字樓，讓柯偉有了做白領的喜悅感。

但是，世上沒有免費的午餐，同樣也沒有白拿的高薪！柯偉入職后才知道，1500元是責任底薪，每個月要完成30000元銷售業績才有1500元底薪的，完不成任務，底薪只有900元，柯偉的心又冷了。但新老板的話說得也很有道理，他說：“做銷售的，每個人都要明白，不是靠底薪吃飯的，如果靠底薪吃飯，這樣的銷售人員根本不稱職！我們這么大的辦公場地，這么好的裝修，這么冷的空調，這么先進的工作設備，每一分投入都來自你們的業績，沒有好做的市場，也沒有撿來的客戶，希望你們每一個人，從入職的時候起，就有為銷售事業努力奮斗的心理準備！我這里不養閑人，也不虧待‘雷鋒’，你們的汗水和努力，必將得到應有的回報！”

當前，電子商務已經成為大小品牌商競爭的第二戰場， 應運而生的各類供貨商城如雨后春筍般遍地開花，沒有任何企業文化底蘊和資源沉淀的正大商城，猶如空中樓閣，很快在競爭中失去優勢，在柯偉入職的第二個月，便倒閉了！

好在有了近三個月的電話銷售經驗，柯偉又進入了另一家家居用品公司做網絡銷售，底薪1200元。他了解過了，在廣州，做一般的銷售員，底薪大致如此。

這一次，他總結了上兩份工作的經驗，決定在這里安穩下來，沉下心來為長遠發展做足準備。

他開始用不多的積蓄購買家居類雜志，為了更好地了解時尚元素和市場行情，每個休息日，他都會去廣州最時尚的家居商城，了解那里的最新款商品和流行趨勢。對市場的深入了解，讓他在打電話或者是在網上向客戶推薦商品時信心百倍，不時蹦出幾個專業又深奧的行業術語，他也因此獲得了消費者的認可，入職僅一個月，銷售業績就遙遙領先于一同入職的幾名同事。

柯偉的出色表現，很快獲得了銷售總監的認可。銷售總監把他帶到老板面前，重點向老板推薦了他這個人才。老板在家居行業深耕多年，聽了柯偉對家居市場的見地，非常高興，當場告訴銷售總監，給柯偉提前辦理轉正手續，同時，底薪加500元。

短短幾個月的職場生涯，柯偉第一次領略到了成功的喜悅。

21世紀最缺什么？人才！在任何領域，只要稍微做得出色一點的人，就會被獵頭盯上，特別是在廣州這樣一個極需人才的城市。柯偉不俗的銷售業績，很快引起了競爭對手的興趣，對方許諾月薪5000元請柯偉過去帶銷售團隊。也就是說，柯偉要升職了，要帶領一個團隊了，他可以不用每天幾百個電話打到嗓子疼了，更重要的是，5000元月薪，這是柯偉想都不敢想的高薪。

很快，柯偉不顧老板和銷售總監的極力挽留，很堅決地辭了職。他相信，是金子，在哪里都可以發光，他這塊金子，在新的工作崗位上一定能更加耀眼。

在辦理入職手續的時候，他的年齡令新老板大跌眼鏡，新老板根本不敢把一個十幾人的銷售團隊交給一個只有23歲的大男孩管理。在新老板看來，柯偉固然是一個好的銷售人員，刻苦，用心，口才也好，可他未必能勝任帶一個團隊的工作啊！

但為了兌現承諾，新老板還是給了柯偉機會，讓他試帶一個月。可讓人沒想到的是，短短一周后，就有3名工作半年以上的銷售員提出辭職，理由都是壓抑、郁悶、不開心。帶領團隊，需要的不只是熱情和口才，更需要有凝聚集體力量的信念，還要有令團隊人員不斷提升信心的能力，柯偉連鼓勵都不懂，又怎么能穩固團隊？

半個月后，新老板找柯偉談話，說以前對他了解不夠，從目前的情況看，他根本無法勝任帶領團隊的工作，給他兩個選擇：一是解除合約，二是做銷售員，月薪1200元。

結果，柯偉又失業了。

其實，在我們身邊，有很多人一直在路上，在騎驢找馬的路上。但如果不能不斷地完善和提高自己，讓自己具備騎馬的能力和本領，就是有一天真的找到了馬，也只能望馬興嘆！

〔編輯：潘金瑞〕