“傻”爸爸的大生意

爸爸販魚已經多年，現在他的鮮魚批發占據了梅城一大半市場，比其他魚販加起來還多。別人問及成功的經驗，他總會說，沒有什么經驗，我只是講誠信而已。的確，爸爸的成功完全得益于他的誠信。

爸爸是經姑父介紹來梅城做魚生意的，一大排攤位中，他的攤位還是比較顯眼的，但生意并不好。他是個死腦筋，他算好每斤魚賺多少錢，不能多也不能少，從外地進的魚放一個地方，本地的魚放一個地方。起初，別的魚販都忙得不可開交的時候，他的生意冷冷清清。急壞了的父親向姑父請教，說自己只是一斤魚賺了幾毛錢，那些魚販怎么賣的價格比進價還低啊。姑父罵爸爸是豬腦子，指點爸爸說，就不能在秤上做點手腳啊，就不能拿外地魚當本地魚賣啊？爸爸搖搖頭，不愿意這么做。媽媽試探著說，人家都這樣做，你一個人不做有什么用啊？很多人都分不清本地魚外地魚的，再說魚從水里出來是有損耗的啊。不論姑父和媽媽怎么說，那些事爸爸堅決不干！

就這樣拖了近半年，爸爸的生意仍不見有起色，媽媽著急了，給爸爸找了一處獨立的攤位，位置更加顯眼。爸媽都想，這下生意應該好些了吧。可是情況還是差不多，眼看就要入冬，旺季來了，要是還賺不到幾個錢，一家人怎么生活啊？爸爸悶頭悶腦不說話，只是唉聲嘆氣的。

不久，一件更令人傷心的事情落到了爸爸的頭上。一個看似大老板的外地人看中了爸爸的魚，要爸爸給他留著。爸爸居然真的傻乎乎地留著，約定的時間早過了，連續幾天，那個人連鬼影子都不見。其他人的魚都銷售完了，爸爸望著那批魚干著急。

有句話說，“塞翁失馬，焉知非福”，想不到，爸爸終于時來運轉了。這年冬天特別冷，年前的一天夜間突然下起了大雪，到處冰凍，本地打不到魚，外地的魚進不來，市場上的魚價翻了一番，但是魚販們苦于手頭沒有魚，只能干著急。而爸爸卻庫存有大量的活魚，大家都以為爸爸也會跟著漲價，然而爸爸還是每斤只賺五毛錢，這樣，買魚的人擠成堆了，爸爸的生意終于好起來了。有的魚販子看爸爸這么傻，有錢不賺，便唆使親戚裝作買魚的，買回去轉手再賣。爸爸知道后，第二天就規定每人只允許買五斤魚，多了不賣。就這樣忙活了好幾天。好多人都說他腦瓜子進水了，給自己找麻煩，做生意就是為了賺錢，有錢不賺，傻啊！爸爸不這樣想，他說，都想過個熱鬧年，盡量每人買一點，這樣更多的人都能吃到鮮魚，何況自己賺了不少呢。

漸漸地，爸爸的生意好了不少，回頭客也日漸增多。其他魚販的價格比爸爸的低了不少，但是顧客還是愿意買爸爸的魚，因為放心。

一天，一個外地老板來到爸爸的攤位前，爸爸看他面熟，終于記起來是前段時間來訂購魚的那個人。爸爸沒有埋怨人家，說自己的魚都賣出去了。那人說他出差了，本來派下屬來找的，但是下屬找不到，特地來表達歉意。原來他是來梅城辦工業園的老板，這次他放下定金，希望和爸爸做一筆生意表示補償，爸爸當然高興啦。這樣一來二去，爸爸就成了人家的固定供貨商，光這一個工廠一天就要上百斤魚。

現在爸爸的生意越來越紅火了。有人背地里說，這個死腦筋，居然生意做得這樣紅火，真是碰上財神了。爸爸聽后感慨地說，要說財神，那就是——誠信。

（指導老師 李鳳鳴）