親和力，助奧巴馬贏得大選

□薛興民

讓自己的演講更具親和力，這一點十分重要，它甚至決定著演講的成敗。奧巴馬之所以能從競選參議員成功，到當選總統，再到如今連任，這和他演講中的親和力是密不可分的。因為，他懂得如何拉近與聽眾的距離，如何讓聽眾和自己的心靠得更近，甚至達到共鳴效果。

你中有我，構建親和力

所謂你中有我，就是把自己和聽眾放在一起，讓聽眾切身感受到演講者和聽眾是同呼吸，共命運的“一條船上”的人，成與敗是連在一起的，可謂“一損俱損，一榮俱榮”，從而達到“你中有我”，構建親和力的目的。

對于奧巴馬而言，2004年無疑是他充滿收獲的一年。這一年他被選作民主黨全國代表大會的主題演講人，正是這次演講使他成為美國紅極一時的政治家，一個獨一無二的黑人政治家。在這篇演講中，他把自己和聽眾緊緊地聯系在一起，他講道：“在美國，只有一部分人富裕是不夠的。我們是一個共同的大家庭，如果在芝加哥南邊區還有一個孩子不會閱讀，那也會讓我感到難過，盡管他（她）不是我自己的孩子。如果還有一位老人無力支付處方藥，還在為藥品與租金而煩惱時，那也會讓我感覺到自己的貧窮，雖然那不是我自己的父母和祖父母。如果還有一個阿拉伯裔美國人得不到憲法賦予的司法權利，那就等同于在侵犯我自己個人的公民自由權。這就是我的基本信仰：我是我兄弟姐妹的守護人！正是這種信仰能讓我們每個人自由地追尋各自的理想，同時讓我們和諧地共同生活在這個大家庭里，一個單一的大家庭里。在我說這話時，有些人還在試圖分裂我們。在這里，我想告訴你們，不存在一個自由派和保守派的美國，只有一個美利堅合眾國。也不存在一個黑人、白人，拉丁及亞裔人的美國，只有一個美利堅合眾國……”

演講中，奧巴馬完全做到了“你中有我”，把自己當做這個“大家庭”中的一員，由“我們是一個共同的大家庭”領起，接下來用排比句式闡述了要共同富裕的命題。然后，在闡述公民自由權時，他進一步說：“我是我兄弟姐妹的守護人！正是這種信仰能讓我們每個人自由地追尋各自的理想，同時讓我們和諧地共同生活在這個大家庭里，一個單一的大家庭里。”在層層遞進中，奧巴馬把自己真正地推向了聽眾席，推向聽眾的心中，讓聽眾不自覺地感到眼前的演講者就是自己的代言人，從而打動了所有聽眾，使他在這次競選中獲勝，成為美國歷史上第五個黑人參議員。

娓娓敘事，打造親和力

娓娓敘事，娓娓是用來形容說話有吸引力，娓娓敘事就是生動地敘事，讓聽眾受到感染和心靈的震顫，從而打造親和力。

2009年奧巴馬在《你好，芝加哥》的總統就職演說中這樣講道：“我曾經是最不可能贏得白宮的候選人。在剛開始的時候，我們沒有多少錢，也沒有多少支持者，我們的競選不是從華盛頓的大廳開始的，而是開始于艾奧瓦州得梅因的后院、康科德的客廳、查爾斯頓的前廳。是辛勤勞作的男人、女人捐給了我們他們微薄的積蓄，5塊錢、10塊錢、20塊錢。我們從年輕人那里得到了力量，他們拒絕服從同齡人冷漠的神話。為了工作，他們離開了自己的家鄉，并與親人分別，可是他們拿很少的報酬，甚至連睡覺的時間也少得可憐。那些并不年輕的志愿者卻擁有一顆火熱的心，為了大選他們在寒風中敲開善良的陌生人家的門，這就是為什么兩個世紀以來，我們人類，我們的政府沒有從地球上消亡的原因。我想說，這同樣也是你們的勝利！”

奧巴馬在大選揭曉登上總統寶座的時候，向聽眾娓娓講述了自己在這次參與競選過程中，他的支持者在何時、何地，以何種方式為他參與競選籌集經費，奧巴馬深知那被捐獻的 “5塊錢、10塊錢、20塊錢”，是背井離鄉辛勤勞作的男人、女人的微薄積蓄，是他們的艱辛勞動換來的，以及那些志愿者不畏嚴寒的奔波等等。在競選勝利時刻，他的娓娓講述，讓聽眾看到了這位演講者是一個有血有肉、懂得感恩的人，在感動中，接納了他，從而消除了距離感。

動之以情，提升親和力

奧巴馬在11月7日連任美國總統勝選演講時講道：“真正讓美國與眾不同的，是將這個地球上最多元化的國家的人民團結到一起的那些紐帶。是我們共命運的信念，是只有當我們肩負某些對彼此以及對后代的責任美國才能走下去的信念，是無數的美國人前赴后繼為之奮斗的自由——它既賦予了我們權利，也給我們帶來了責任；是愛、慈善、義務和愛國。正是這些讓美國變得偉大。今晚，我滿懷希望，因為我已經看到美國精神正在得以發揚。我看到有些家族企業，所有者寧可減少自己的薪酬也不愿讓鄰居丟掉工作；我看到有些工人寧愿縮減自己的工時也不愿看到朋友沒有活干；我看到有些士兵在失去一條腿或胳膊之后又選擇再次入伍；我看到海豹突擊隊員不避危險沖上樓梯、沖入黑暗，因為他們知道有一個兄弟在做他的后盾。這就是美國人，這就是美國，我為自己能夠成為這個國家的總統、帶領這個國家前行感到無比光榮。”

奧巴馬在這里直抒胸臆，飽蘸濃情，聽眾被他演講中所提到的鏡頭所震撼和動容，從而備感肩頭的責任與使命，也讓聽眾感受到在眼前這位總統帶領下，未來一定大有希望。于是，在被深深的震撼中，在對總統的信任中，在總統親和力的感召下，很自然地提升了親和力。

富有親和力的演講助奧巴馬拉近了和美國人民的距離，獲得了美國人民的信任，也助他成為總統并連任。如何增強演講的親和力，奧巴馬的演講能給我們啟示。