孵化器升級：不做“二房東”

《支點》記者 劉真真

孵化器升級：不做“二房東”

《支點》記者 劉真真

在業界看來，政府經營孵化器缺少專業性，企業經營則無法充分滿足利潤需求。如何實現政府和企業的雙向結合才是孵化器發展的關鍵。或許，夢工場提供了解決問題的思路。

上月，“2013中國新媒體創業大賽”首站在成都揭開序幕，相較去年北京-杭州南北賽區，此次比賽增加了上海、成都、深圳等分賽區。

這一比賽的主辦方是浙報集團旗下的傳媒夢工場（以下簡稱夢工場）。

通過比賽，他們遴選優秀團隊進行孵化，物色有潛力的項目進行投資，同時也為浙報集團自身轉型做前期準備和基礎平臺搭建；更重要的是，它希望為整個媒體行業發展探索方向，期待成為新媒體發展的觀察者和實踐者。

將YC（Y Combinator ）、創新工場此類創新孵化模式引入傳媒創業領域，是浙報集團傳媒夢工場試圖探索的一條路。這一傳媒領域的探索同時也促進著一個更為有效的創業服務模式的呈現。

有“中國最美孵化器”之稱的傳媒夢工場在做著“一箭N雕”的事情，正吸引著無數追夢的人到這里來實踐他們的逐夢之路。

事實上，很多傳統孵化器，由于要迎合所謂“面積”、“入駐率”、“就業人數”等關鍵指標的需要，不得不與可創收企業合作，提高入駐率，滿足稅收標準。再加上園區面積大，需要維持正常運轉，孵化器便開始選擇物業作為主營業務，收取房租和基礎服務費——孵化器變相成為“非初創企業服務的二房東”。

走，休學去創業

韓光明來杭州已經大半年了。

其間，除了去過“至少來了得去看下”的西湖外，大部分時間，他都待在夢工場孵化基地趕項目，偶爾參加一下基地舉辦的沙龍活動。

“參加活動也主要是認識一下人吧，基本還是在工作。”韓光明說。

與大多數工科背景男生一樣，這個清瘦的小伙子話不多，不過只要涉及目前團隊所做的項目，他便會非常積極地配合和講解。

“你看，以前人們在通過驗證碼的時候都需要輸入某個文字等圖案，我們的產品則將驗證碼定位于點觸，也就是用鼠標點擊或者直接觸屏來通過驗證，減少了很多繁瑣的事情。”韓光明一邊用鼠標點擊屏幕上驗證框里的文字，一邊做著解釋。

韓光明是微觸科技團隊成員之一。該團隊2009年組建時僅有三人，均為哈爾濱工程大學研究生，平均年齡不到23歲，但都已在各種國內外科技競賽中獲得過不同的獎項。

團隊成立后，他們一方面做軟件外包，一方面專注于開發“有意思”的新產品進行推廣，例如校友通（圈子），移動圖書館等。

“目的是多賺一些零花錢，更重要的是希望可以嘗試做一些真正的產品。”韓光明說。

幾年運營后，公司營業額達到40多萬元，團隊也擴充到40多人。在嘗試開發過幾個應用后，一次會議上，公司現任CEO宋超提出了互聯網驗證碼方向，幾經商議，他們便開始付諸實施。

2011年底，一個偶然的機會，宋超點開了新媒體創業大賽的網頁，幾個人商量后決定提交項目參賽。

“其實這也是為了能夠推動我們的項目進度。”韓光明回憶當時的想法。

他們覺得參賽者更多的是“高富帥”，哪里有“屌絲”的容身之地，甚至認為比賽結果肯定也都內定了。幾個青年并沒有抱多大希望，也就沒太大壓力。

“即便參賽后，我們也沒想太多，只是專注于自己的產品研發。”韓光明說。

但沒想到的是，微觸科技獲獎了！不僅是獲獎，還接到了不少機構發來的橄欖枝，希望有進一步合作的機會，其中就包括傳媒夢工場。

在傳媒夢工場看來，微觸科技的產品方向明確，且踩準了“屏幕觸摸”這一趨勢。在進一步與團隊成員接觸后，夢工場決定投資這個團隊，并讓其入駐孵化基地，享有一系列增值服務。

思索再三，微觸科技選擇了夢工場，雙方達成協議。

2012年6月份，在爭取校方給予邊讀邊創業的機會無果后，包括韓光明在內的幾個團隊主力人員辦理了休學手續，前往杭州開始他們的創業之旅。

這也促成了夢工場與微觸科技今日之緣。

究其原因，韓光明總結道：“第一因為夢工場是浙報旗下的孵化器，浙報在全國的新媒體轉型中走到了最前面，顯示出極大的魄力，同時他們的資源和背景比較適合微觸。另外就是孵化器的模式比較適合團隊。”

夢工場沒有選錯。微觸團隊來到杭州后，人員很快進入角色，明確分工并非常專注。公司產品在2012年10月份上線，2個月內便獲得4000多家網站的使用。

“我們很看中團隊，他們幾個來了后，吃喝睡都不在乎，那種創業精神甚至都激勵著我們。”傳媒夢工場CEO蔣純說。

“比天使多一雙翅膀”

其實，這個創業者之“家”去年才開始試運行。短短幾個月，夢工場已經在以一個非常完善的系統向入孵企業提供服務。

本刊資料

2012年8月，這里迎來了包括微觸科技在內的第一批“訓練營”團隊，他們大都來自于“新媒體創業大賽”。

不同的是，微觸科技除了能夠享有在孵化基地的一些增值服務，例如財務服務，公司注冊等等，還已經獲得夢工場的投資。而那些在孵化基地訓練營內的其他團隊，則仍是一些在爭取機會的潛力團隊。

這些潛力團隊擁有3個月的“特權”，在這3個月內，夢工場會為其提供免費辦公場地和運營服務，請業內專家幫助團隊將IDEA變成商業計劃。

但3個月后則需要經過包括傳媒夢工場在內的數家投資機構前來“考核”，優秀的團隊將如微觸科技一樣，有機會獲得夢工場的股權投資。視項目情況，一般投資都在幾百萬元左右，所占股權比例低于30%；即便是沒有投資的項目，如果其潛力被看中，也將有獲得延續孵化支持的機會。

“我們專注于新媒體領域的早期投資，主要看團隊和產品方向，一是產品是否有前景，二是看團隊是否真有創業人的素質。”蔣純說。

作為國內第一家新媒體孵化器，夢工場為自己設定了一條結合YC和創新工場模式的路子——既有“訓練營+路演”來選拔值得投資的團隊，又給獲得投資或擬投資的團隊予以孵化。

傳媒夢工場孵化基地總監韓曉軍形象地描述：“訓練營”就像是“中國新媒體創業大賽”的日常賽事，全國的新媒體項目團隊一旦被選中即可能獲得投資“提名”。

不僅如此，由于夢工場自身的傳媒集團背景，使得基地團隊擁有大量的向投資機構及外界曝光的機會。而投前及投后的孵化管理，則借鑒了創新工場的一攬子方案：由專業的孵化團隊，分別為入駐團隊提供公司注冊、招聘、產品UI設計、市場推介等系列服務，并且將入駐成本降至每天一杯咖啡的價格，即每天只要幾十元錢。

傳媒夢工場服務特色

入駐團隊只要項目獲得傳媒夢工場內部評審通過，哪怕只有一個工位，也可以獲得服務。

在目前入駐孵化基地的二十余支團隊中，就有一個帶著IDEA來創業的年輕人，在傳媒夢工場注冊，成功開辦“一人公司”。這與創新工場模式非常相似。實際上，在孵化基地建立之初，韓曉軍就帶領一行人到創新工場、起點創業營等進行參觀學習。

不過，相對于科技界的創新型孵化器，傳媒夢工場則更具有行業平臺上的孵化優勢。

“夢工場是國內第一家人文領域特別是傳媒業界的創業孵化器，國內的不少傳媒業者在創業時，第一首選便想到了傳媒夢工場。”韓曉軍說。

的確，夢工場背后依托于強大的浙江日報報業集團，其在業界資源調配和傳媒專業性上具有不可比擬的優勢。

韓曉軍說：“正如外界所給予的評論，夢工場是‘比天使還多一對翅膀’，即傳媒夢工場除了是天使投資機構，更多一對傳媒業浸潤背景的助飛翅膀，幫助更多傳媒人創新創業，搭上互聯網及移動互聯網發展的大勢。”

“插上資本的翅膀”

夢工場之所以能夠獨具一格，或與其善于抓住變化趨勢，尋找不同領域邊界需求，并能夠巧妙地將其結合在一起密不可分：一是人文與科技，二是文化和資本。

一般的“天使+孵化”的機構，更多是出于股權增值的需要，傳媒夢工場背后則有更專業的實體需求者，也就是傳統媒體集團，以及所有那些擁有雄厚實力，又對新媒體轉型、布局有需求的媒體生產者，包括報紙、雜志、廣播、電視等。

“我們不得不去思考這些轉變，為10年以后做好準備。”傳媒夢工場首席研究員徐園說。

順應信息時代發展，融合跨界的新型媒體產品，是傳媒夢工場尋找的項目目標，而夢工場背后的浙報集團則恰好成為承載新媒體項目的需求方，為傳統媒體轉型做準備的同時，也在推動互聯網、移動互聯網的創業者前行。

但媒體畢竟更多是人文的底子，技術再牛也牛不過技術領域的人，想要培養互聯網基因，不如直接和互聯網聯姻。想要尋找新媒體的方向，不如直接和孵化器結合。

也就是說，夢工場不僅能夠如創新工場一樣，為孵化項目成長增值，其背后的傳統媒體集團也是項目的市場需求方。夢工場發現需求，將人文與科技結合得恰到好處。

但是，旺火要多柴，僅有孵化的想法，沒有資金助力，仍然不行。

2011年9月29日，浙報傳媒成功借殼上海白貓在上海證券交易所上市。這也為浙報傳媒在資本市場鋪開道路。

這一切自有其邏輯所在。

2013年春節前，浙報集團社長高海浩給全體浙報人發的內部信中，將事情說了個明白：互聯網公司一般都是按照風險投資的模式成長起來，上市則是轉型升級的開始，運用資本杠桿，為集團轉型突圍插上有力的資本翅膀。

不僅如此，上市公司也為夢工場對所投項目的退出提供了更多選擇，如果項目合適成為浙報集團戰略棋子，則可以通過上市公司進行收購，實現夢工場投資的成功退出和集團轉型添翼的雙贏。

此外，夢工場也正在籌建專注于新媒體項目的投資基金，阿里巴巴、創新工場以及地方政府均有意向加盟，預計首期規模1億元。

這為夢工場的創業服務進一步夯實了資本基礎。

傳統孵化器成“二房東”

不過，孵化器需要扶持初創企業，帶有一定公益性質。在業界看來，若政府經營孵化器則缺少專業性，企業經營則無法充分滿足利潤需求。如何實現政府和企業的雙向結合才是孵化器發展的關鍵。或許，夢工場提供了解決問題的思路。

根據《國家科技企業孵化器“十二五”發展規劃》，截至2010年末，全國納入火炬計劃統計體系的科技企業孵化器達到896家（其中國家級346家），孵化面積超過3000萬平方米，服務和管理人員隊伍達1.5萬余人，在孵企業56382家。

孵化器的發展的確也起到了一定的示范帶動作用。根據上述規劃顯示，截至2010年，全國孵化器在孵企業帶動就業人數達117.8萬人，其中大專以上學歷超過74%。畢業企業累計近4萬家，其中畢業當年收入超過1000萬元的企業達30%以上，累計上市企業超過158家。

也正因為孵化器本身的特點，“面積”、“入駐率”、“就業人數”等也均開始成為評價孵化器的關鍵詞。

這是一個怪圈，為了迎合這些“孵化器標準”，孵化器不得不與可創收企業合作，提高入駐率，滿足稅收標準。很多孵化器由于園區面積大，為了能夠維持正常運轉，便開始選擇物業作為主營業務，收取房租和基礎服務費。這不僅造成孵化器非專業運營，且入駐企業也參差不齊，孵化器變相成為“非初創企業服務的二房東”。

創新工場（Innovation Works）

2009年9月，李開復首次將創業孵化器模式引入中國，并因其個人號召力及“天使投資+全方位孵化”的模式成為焦點，后隨著業務發展，創新工場放棄內部孵化模式，致力于早期階段投資，并提供全方位創業培育。

業界認為，孵化器需要政府支持和企業激發，缺任何一方，孵化器都很難有效發揮作用。

在浙江，政府對于孵化器職能的管理更多地偏向于指導和扶持，“政府做支持，企業做經營”，這種“合作”模式正顯示其效應。

對于夢工場，浙江日報報業集團將之視作一項全媒體轉型的窗口和平臺，對孵化器進行了大力投入。而對此類文化產業創新項目，政府的扶持力度也在加大。去年底，傳媒夢工場項目被列入杭州市第三批文創專項資金的重點扶持項目。

在傳媒夢工場落戶杭州市上城區之后，區政府即成立了由發改、文創、工商、科技等十個部門組成的“工作服務小組”，為傳媒夢工場及下屬創業團隊提供服務。

“這些是傳媒夢工場得以為創業團隊提供迅捷、深度服務的背景。”韓曉軍表示，“舉例來說，受益于政府職能部門的支持，在傳媒夢工場完成一個新公司的完整設立流程只需要十個工作日左右，這個速度極大地幫助了創業者。”

“我們希望做小而專的孵化器，不做二房東。”韓曉軍說。

一位創業服務機構發起人也表示，現有的一些政府主導孵化器運行效率低下的根本原因在于孵化器和企業之間需要更加有效的利益綁定機制。

“例如我不收你的錢，只占你的股份，讓孵化器本身也成為一個創業者，這樣的利益綁定便可以提高雙方的效率。”該負責人表示，政府可以設立一定的引導基金，吸引社會資本的加入，但所做的事情最好僅限于支持和引導，其他則不要插手。

“政府做支持，企業做經營，這才是合理的角色定位。” 上述創業服務機構負責人表示。

突破資格評定“短板”

除了政府與企業的角色定位，孵化器資格評定也是其中一大問題。

根據孵化器所有方性質不同，現有孵化器大致分為兩大類。一類是政府主導的官方孵化器，包括各地產業園、大學創業園等。另一類則是企業或者私人投資的孵化器。不論何種孵化器，若要成為國家級或者省級等孵化器，都需要

具備一定資格。

Y COMBINATOR

全球著名創業孵化器，關注最早期的創業團隊，在其起步階段介入并提供相應的幫助。YC會定期舉行Funding Application 的活動，接受創業團隊提交的項目資料。項目若評審通過，Y Combinator 會提供一種“$5000 + $5000n”模式的投資，其中 n 指的是愿意參與此項目投資的Y Combinator 合伙人的人數。

市級、省級、國家級孵化器的各種評定手續非常繁瑣，由于每年評審項目眾多，能夠評上的概率微乎其微。

以湖北省為例，根據《湖北省科技企業孵化器認定和管理辦法》，申報認定省級孵化器應當具備條件包括：可自主支配的孵化場地使用面積達10000平方米以上，專業孵化器達5000平方米以上。其中，在孵企業使用的場地面積占場地總面積的70%以上。

諸如此類硬性規定，導致很多運行良好的孵化器根本不夠資格享有孵化器政策，而那些園區面積足夠大，入駐率足夠高的孵化器，卻因要維持運營而成為“二房東”。由于一些政策限制條件，地方政府在進行評定的時候也面臨不少困難。

“有一次我們報審產業園，但因為當時產業園的名字不是孵化器的園區形式，被認為是公司，讓產業園資格認定又晚了一年。”湖北省科技廳協調處處長趙東表示，現在資格評定確有不靈活之處，但在有更好的方法前，一般情況下也只能先采取當前標準。

不過，創業服務機構也正在進行著自我形態的創新，彌補傳統孵化器缺口，并自下而上地促進政府作出靈活處理。武漢市Demo咖啡就已經進行了這方面的嘗試。

位于光谷軟件園的Demo咖啡聚集了不少IT圈內的人，每個雙休不同的創業者都會來到這里，談談創業的項目，梳理商業模式，理清創業過程的各個問題。

他們或參加活動，或靜靜地辦公，偶爾有對項目感興趣的投資人進來交流，聽創業者說說自己的項目。

這不僅僅只是一個咖啡館。Demo想要推動的，是武漢TMT（電信、媒體和科技）行業的生態圈。

華中科技大學2011級的MBA學生會主席曹曉東對此類模式一直都有跟蹤和研究。在她看來，創業有不同階段，后期有PE進入，往前一點是VC，再往前一點則是天使投資，更早期的就是微天使，類似于創業咖啡館這種新式創業形式和商業形態，或許是未來發展的趨勢，以后可能會有越來越多的類似咖啡館，或創業者交流的俱樂部。

中國不少城市已經出現了類似的創業咖啡館。例如北京的車庫咖啡、必幫咖啡、3W咖啡，杭州的福云咖啡等。

“Demo咖啡館是創業者資源整合的紐帶和平臺，從那里可以看到很多座上賓的創意思路、商業模式等。”曹曉東說。

短短半年，Demo實現了從名不見經傳到市級孵化器再到省級孵化器的三連跳。

趙東表示，Demo咖啡館雖然不具備很大的園區基地，但他們所做的事情正是為創業者服務，具備了孵化器本應具有的作用和功能，所以也評定Demo咖啡為孵化器，“不是看有多大園區，而是觀察其有什么作用。”

現在的Demo咖啡館已經成為政府的一扇窗口，并可以獲得每年相關政策扶持資金，這些資金用來推動創業者創業，為創業者服務。

“這里正逐漸成為一個聚集靠譜創業者的資源整合與信息交互的平臺。”曹曉東說。

不過，她也指出了此類創業服務機構的短板。

“與歐美以及中國香港等地的形式不同，我國內地做得更加偏向基于個人信用體系的資源整合，暫時還缺乏制度化、結構化和利益綁定。”曹曉東表示，例如香港地區的創業主題咖啡館會做得更加制度化，更加強調于互相參股形式的利益綁定。