卓爾的棉花夢

《支點》記者 丁 杰

卓爾的棉花夢

《支點》記者 丁 杰

天門市正處于“北棉南紡”產銷鏈條的核心區段，建設棉花交易中心有著現貨交易的優勢，可打造“種植-物流-紡織”覆蓋上中下游全產業鏈的棉花產業集群。

毫無疑問，“武漢卓爾”這四個字越來越頻繁地出現在人們的視野中。3月8日，新賽季的中超賽場鳴金開鑼，武漢卓爾足球俱樂部有了一展身姿的舞臺，重新升溫的中國球市也為卓爾控股帶來了巨大的傳播效應。

其實，提起卓爾，湖北人并不陌生，首先想到的便是“漢口北國際商品交易中心”、“武漢客廳”、“第一企業社區”等大型商業項目、總部辦公項目。作為國內知名的公用物業提供商和服務商，卓爾控股的業務涵蓋了傳媒、投資、地產、足球、紡織等多個方面。

而在不為人知的棉花紡織領域，卓爾控股已經悄無聲息地在湖北投資設立了湖北卓爾金龍紡織有限公司、湖北卓爾玉龍紡織有限公司和湖北雪龍紡織有限公司。去年底，一個更大的項目落戶天門后，卓爾距離自己的“紡織帝國”夢想又近了一步。

落子天門

3月的一天，天門市天仙公路旁，聳立著一棟顯眼的建筑，四周一派熱火朝天搞建設的場面，放眼望去看不到邊。

湖北卓爾雪龍紡織有限公司。本刊資料

這里是中國（天門）棉花交易中心，天門市去年以來落戶的最大項目。為了迎接半個月后在這里召開的湖北省縣域經濟工作會議，占地面積為3000畝、相當于280個標準足球場大小的交易中心正在加緊施工中。

盡管交易中心開業已有三個多月，但一期的配套還沒有完工。

去年12月29日，中國（天門）棉花交易中心鳴鑼開業，標志著我國中部最大的棉花交易市場投入試運營，邁出了走向全球化的第一步。開業當天，來自美國、新加坡和全國各地的210家棉商上線交易，交易額突破億元。

該交易中心由天門市政府、中儲棉和卓爾控股合作投資，其中湖北當地大型商業地產商卓爾控股為投資主體，總投資規模約60億元。

除了與新華社、中儲棉等實力強勁的權威專業機構合作，卓爾控股還與連云港合作，在當地建立數十萬平方米的棉花保稅倉庫，打造進口棉花外儲基地；與新疆生產建設兵團開展合作，在新疆博州建立優質長絨棉儲備基地。

交易中心的開發計劃周期為5年，第一期在2012年年中啟動，12月底已投入運營。項目由兩部分園區組成，第一部分是以棉花交易、加工、倉儲和物流為核心的交易園區，第二部分是配合中心建設金融、商務服務等配套體系。目標是建成全國最大的棉花交易市場和國際化大型現貨超市。

按照規劃，整個中心包括交易園區、國際棉花寄售園區、質檢園區、保稅園區、加工園區、金融服務園區、綜合配套園區、倉儲園區、物流園區、電子交易中心等。

為什么會選擇投資60億元在天門建設全國最大的棉花交易中心？

卓爾控股相關負責人介紹說：“我國棉花產區主要分布于黃河流域、長江流域和新疆等地，主要棉花銷售市場有天津、鄭州和合肥，主要紡織企業分布在山東、江蘇、浙江、廣東沿海一帶，而天門正處于‘北棉南紡’產銷鏈條的核心區段，在天門建設棉花交易中心有著現貨交易的優勢。同時，天門有著獨特的區位優勢、交通優勢和物流優勢。”

大流通格局

作為中部地區的產棉和銷棉大省，湖北是中國“北棉南紡”、“西棉東紡”的產業格局樞紐，對棉花產業的影響力有很大發展空間。湖北省統計局數據顯示，2011年湖北省棉花種植面積48.87萬公頃，增加0.86萬公頃；棉花總產量52.58萬噸，增產5.40萬噸，增長11.5%。湖北歷年棉花平均產量占到全國總產量的7%，僅次于新疆、山東、河南、河北，位居第五。

與之形成反差的是，目前湖北只有一些零散的現貨交易市場，還沒有形成一個體系，沒有成型的農產品交易中心地，更沒有能夠與國內甚至國際市場有效聯動的棉花交易中心，不少農產品主要帶到上海或者張家界去交易，成本高。

中國（天門）棉花交易中心的運營則可以有效降低物流、交易成本。交易中心集棉花加工、倉儲、物流、金融和信息服務于一體。完全建成后，將是中國最大的棉花現貨交易平臺，交易中心擁有40萬平方米、全國最大的棉花倉儲中心，年棉花儲存容量80萬噸，相當于全國年產量的12 %。

交易中心運用代理銷售、現貨掛牌等現代電子交易模式（淘棉網）及倉單質押、訂單融資等金融服務模式，建設國際化物流貿易中心，創立卓爾天門棉花現貨指數，將成為湖北及中部地區最先進的農產品現貨大宗交易平臺。

卓爾控股總裁閻志對外表示，項目建成后，年交易規模可達200億元，將成為全國棉花產業的服務、輻射、集散中心，對農民、棉企、棉花種植及棉紡產業、區域經濟都將產生巨大推動作用。項目通過大批發、大流通格局帶來規模效應、價格發現功能，幫助棉紡企業降低成本，有效控制風險，并發揮產業聚集和帶動效應，推動湖北棉花產業化發展。

從“武漢客廳”到武漢卓爾足球隊，從漢口北國際商品交易中心到中國（天門）棉花交易中心，卓爾控股旗下的子公司——眾邦金融、百合文化、卓爾棉業集團，逐一浮出水面。

“所有的產業布局都圍繞一個指向，我們要做全球交易平臺，要從簡單的賣商鋪，轉向致力于降低物流與交易成本的交易平臺。”卓爾控股相關人士表示，交易中心的大批發、大物流所帶來的規模效應、價格發現功能將幫助棉紡企業降低成本平均超過10%，并有效控制風險。

業內人士告訴記者，物流和市場是決定一個地區能否建全國棉花交易中心的基礎。盡管新疆是全國最大的產棉區，但重傳統營銷模式、輕現代經營理念的問題突出，缺少大流通、大市場意識，一直是新疆棉花產業發展的軟肋。

因此，即便新疆的棉花產量占全國的35%，天門市近年的棉花產量占全國的1.25%，兩者相差30倍，新疆仍無緣成為全國棉花交易中心。

除了正在著力打造的漢口北國際商品交易中心、中國（天門）棉花交易中心、武漢客廳藝術品交易中心三大交易平臺外，卓爾積極籌備的平臺還包括武漢大宗商品交易中心、上海進出口商品交易中心、香港華文版權交易所、新加坡航運交易所等。

“中國棉都”

打造“中國棉都”是幾代天門人的夙愿。卓爾控股選擇與天門市成功牽手，得益于天時地利人和。

位于江漢平原的天門市素有“棉鄉”美稱，1976年，天門皮棉總產量在全國率先突破百萬擔，并連續十幾年保持紀錄，棉花總產16次超過百萬擔，棉花總產量占全國1/80，是全國優質棉生產基地。

業內人士稱，天門有著悠久的種棉歷史，產出的棉花不僅產量高，而且品質優，主要體現在棉花色澤白、纖維長、韌性好、拉力強，全國每100人中就有一個穿著天門棉花生產的布料。

近年來，天門市在促進棉花產業發展方面亮點顯著。

據天門市發改委相關人士介紹，依托棉花資源，天門市相繼引進了武漢卓爾集團、浙江建培紡織集團、香港穩健紡織集團、山東國信集團等企業，已形成55萬錠紡紗、800萬米原料布、1000萬套（件）服裝的生產規模，其中景天紡織目前規模達到43萬錠，今年準備新上5萬紡錠和1000臺劍桿織機，“十二五”期間將形成100萬錠棉紡的生產規模。

在去年9月舉行的中部棉花論壇上，天門市表示，借力貫通南北、連接東西的獨特交通區位優勢，該市著力打造“中國棉都”。尤其是，棉花交易中心建成后，將形成以該交易中心為龍頭的棉花產業集群。

“這個項目做起來了，不僅能帶動20萬棉農致富，還可以吸引江漢平原12萬農民工返鄉務棉。”上述天門市發改委人士表示。

為了支持棉花交易中心的建設，天門市政府表示，將為企業營造一流軟環境，通過3年到5年的招商引資，力爭吸引千家固定客戶常駐天門，帶動300億元棉花產業投資。屆時，天門將形成棉花全產業鏈格局，包括機械種植、初級加工、紡織織造、服裝生產、棉籽棉殼棉副產品深加工等。

棉花優勢區域布局示意圖

相比于其他農副產業，供應鏈較長是棉花產業的一大特點，從棉農種植、收購站收購、棉花加工廠加工、棉商直接采購到銷售給棉紡企業，或者棉花加工廠直接銷售給棉紡企業，形成一個完整的鏈條。

而卓爾所打造的棉花交易中心則是要通過構建低成本的棉花供應鏈，引入信息化、金融化手段整合產業鏈，推動湖北及長江中游城市群棉紡產業全面升級，培育富有全國競爭優勢的棉紡產業集群。

天門不僅有“兩水、兩鐵、兩高速”的區位優勢，還有年產50萬噸棉花、相關產業鏈企業超過50家的產業優勢。以棉花交易為核心，通過發布卓爾天門棉花現貨指數，實現“中國棉價看天門”并非遙不可及。

中國（天門）棉花交易中心建成后，可為天門帶來每年10億元的直接稅收，項目還將吸引全國棉花加工、紡織服裝等產業爭相布局，催生百億級產業，天門將成為名副其實的“中國棉都”。

套期保值

不過，近幾年，棉價大起大落，競爭環境不斷惡化，市場呈現非理性發展趨勢，給轉型發展中的天門帶來挑戰。

相關統計顯示，自2010年以來，期貨、撮合、拋儲、現貨各路棉價均強力上沖，帶動籽棉收購價格持續攀升，每噸從14000元漲到了34000元。紡織用棉成本不斷加大，購銷形勢非常復雜，產業風險鏈條繃緊。

2012 年對棉紡行業來說更是艱難的一年，生產成本增加，市場需求不旺，特別是內外棉價差帶來的一系列問題，讓棉紡織企業連連叫苦。特別是處于價格風口浪尖的棉花收購加工企業，對后市十分憂慮，經營決策處于兩難，少收怕錯過季節，多收怕購銷價格倒掛。

全國產棉大省產量比例示意圖

卓爾控股相關人士分析稱，由于棉花產業鏈長，涉及工商農等多方利益，因此影響棉花價格的因素有很多，氣候、政策、經濟環境等等，棉花價格波動一貫較大，這對于進口量、消費量、產量均居世界第一的中國涉棉企業而言，如何規避市場價格風險成為企業生存的重要前提。

目前，我國的涉棉企業在面對棉花市場的價格波動風險時，一是缺少意識，二是缺少手段。

在一些發達國家，棉花貿易企業一般采用套期保值的方式規避市場價格波動風險。套期保值包括買方套保和賣方套保，企業擔心棉花價格上漲，可以買入保值；企業擔心棉花價格下跌，可以賣出保值。國內現在有全國棉花交易市場的商品棉電子撮合交易和鄭州期貨交易所的棉花期貨，可以供企業來進行套期保值。利用好套期保值不僅可以幫助企業做好現貨經營，而且還可以提高資金利用率、構建棉花購銷渠道等。

業內人士告訴記者，棉花是大宗農產品，涉棉企業很難靠自有資金實現購銷，同時由于國內棉花的市場化時間較晚，國內大多商業銀行不了解涉棉企業，因此銀行很少涉足棉花行業的貸款業務。

卓爾方面透露，今后，卓爾將在棉花供應鏈上企業服務方面進行一些有益的探索，圍繞商流、物流、資金流、信息流提供好配套服務，這也是中國（天門）棉花交易中心能否聚集全球交易資源的關鍵。

釋放潛力

“武漢優勢”和“湖北土壤”使卓爾得以成長壯大，而打造一個國內領先、面向世界的商貿物流平臺，是這家民營企業全新的夢想。

閻志明確表示，在交易平臺里，不能僅僅滿足于通過交易服務來賺取傭金，而是要為客戶提供倉儲服務、物流服務、金融服務、媒介宣傳服務，獲取合理利潤。

按照閻志的構想，棉花交易中心這一項目有望成為全國棉花現貨定價和交割中心，大范圍整合棉花產業鏈上下游企業，增加區域棉花產業交易量，提高流通速率，打造“種植-物流-紡織”覆蓋上中下游全產業鏈的棉花產業集群，同時具有聚集全國乃至世界棉花現貨、期貨及相關產品交易的功能和作用。

截至目前，該中心已有20多個省市的200多家棉商入駐，并與中儲棉集團合作，正式成為中國儲備棉管理總公司的代儲庫，與新華社簽署合作協議，聯合推出天門棉花現貨指數，其中不乏江蘇紅豆集團、武漢一棉、襄陽際華、河南同舟棉業、浙江百隆東方、天門景天等大企業。

卓爾方面預計，到今年年底，交易中心還將吸納至少300家來自全國的棉業巨頭加盟，推動湖北成為全國棉花價格中心。據估計，2013年該中心試運行階段的年交易額可達50億元，2015年穩定運行后將達200億元。

“湖北棉花產量在全國名列前茅，但仍有巨大潛力，若全面推廣機械化種植，湖北棉花總產量至少還有20%的提升空間。”中儲棉信息中心總監馮夢曉認為，湖北棉花將有更大作為。

按照卓爾的設想，中國（天門）棉花交易中心一旦步入正軌，將形成以棉花為主，羊毛、亞麻及紡織面料、輔料等多種產品共生的交易市場，聚集全國棉花現貨及相關產品交易50%的份額。

馮夢曉說，在新疆等機械化水平比較高的地區，畝產籽棉可達450公斤。而在湖北天門、漢川等產量最高的區域，大多是小家小戶分散種植，最高畝產僅250公斤。除新疆的自然優勢，產業化的種植方式也起到決定性作用。在江漢平原棉花產區，棉農年齡偏大，隨著時間推移，種棉的人會越來越少，湖北應盡早實行土地流轉，推廣機械化作業。

長江期貨首席分析師黃駿飛表示，去年湖北棉花產量約占全國總產量的7%。如果實現規模化種植，湖北產棉量預計可提升兩成以上，在全國的份額可上升至10%。