藝術家市場開發中的自我營銷策略探析

張 琰

（華東交通大學 外國語學院，江西 南昌 330013）

作為一位藝術家，陳逸飛先生成功突破傳統藝術界對藝術價值的認知，將藝術品成功帶入大眾而不再只占據為己有.也就是，以自己的獨特藝術風格為經濟主體，來確立藝術家的品牌營銷，更擴大了藝術產業.本文將分四部分來討論，專業藝術家的品牌策略、藝術家商人的產生和社會活動家的實踐，最后總結陳逸飛的自我營銷成功之處.

1 專業藝術家的品牌策略

1.1 作品風格品牌養成：專業磨練

1.1.1 表現“革命英雄主義”品牌

從1965-1980年間，是陳逸飛走入藝術道路的第一個階段.上海油畫雕塑創作室于1965年成立，這時陳逸飛提前兩年畢業，成為其專業創作員，創作由此起步.這個階段敘述到1980年，稱之為“走鋼絲般”階段，因為陳逸飛這年9月1日到美國開始新的創作、生活.這個階段其主要作品是《紅旗》、《金訓華》、《踱步》等.風格上充滿英雄主義色彩，主要表現革命歷史題材.

1.1.2 展現唯美浪漫的古典主義品牌

從1981-1997年是第二個階段，陳逸飛尋訪歐美多國并旅居美國，創作上主要是古典仕女、音樂人物、水鄉風景系列.古典仕女系列主要有《潯陽遺韻》等作品；《二重奏》、《長笛手》等是其音樂人物系列主要作品；水鄉風景系列主要有《石徑》、《橋》等作品，這個階段，謂之“環球頌”階段，從歐美的高視點反觀中國華夏大地，國際性大視野較為明顯，多了幾分優美，不再像過去那么蒼勁，人們稱之為浪漫寫實主義.

1.1.3 創造具有中國風格獨特代碼品牌

陳逸飛向西方油畫學習，深得其中的要義，具有高超的藝術技法，但他又區別于西方任何油畫家，具有自己鮮明的藝術個性和藝術風格.有一些作品，看似有一些濃艷，但又添了幾分哀怨.他把對中國文化的全部累積和體驗都融進了他的繪畫藝術中，一看就是中國油畫，一看就是中國畫家，是中國風格和中國氣派.

1.2 二元協調組合風格品牌

1.2.1 政治和藝術性矛盾結合

他能夠把政治性和藝術性二者的關系處理得非常妥帖，對接點非常精妙.陳逸飛用嫻熟的寫實手法把重大政治事件呈現出來，這種處理，既符合革命藝術的政治性要求，同時又符合古典主義美學原則，這些是陳逸飛在政治藝術上取得成功的關鍵.

1.2.2 東方與西方式的矛盾結合

陳逸飛的畫作，不管是寫實主義時期還是浪漫寫實主義時期，都可從從他的畫中感受到濃郁的中國式的東方靈魂.不管是古典仕女系列還是音樂人物系列，這些作品都是中國畫精神和西方畫技術的融合.陳逸飛徘徊在現代與傳統、夢幻與現實、美洲和亞洲、西方和東西之間.這種不同尋常的二元組合是陳逸飛典型的繪畫特點.

1.2.3 商業和藝術的完美結合

作為藝術家的陳逸飛在商業上取得了巨大的成功，這與他獨辟蹊徑，將商業與藝術完美結合分不開.可以這樣講，他是一個“與時俱進”的藝術家，又是開拓者和典范，他并不刻意堅持自己的原則.一定要總結他的原則的話，應時而變可以看成他的原則.這些與其說是一個藝術家的創造性沖動，不如說陳逸飛是個天生的“生活藝術家”，懂生活、講究品位和情調，細致、精明而又有耐心.

1.2.4 與當今世界最具權威畫廊藝術公司簽約

陳逸飛在世前與當全球最具威權的馬勃洛畫廊藝術公司成功簽約，這是具有歷史意義的事件，他光榮的成為歷史上首位與該公司簽約的亞洲畫家；一個畫家既要有寫實的堅實功力，又要有藝術家的浪漫情懷和精神追求，還須有國際性的視野——凡此種種，都說明了畫家在藝術史上應享有的崇高地位.最重要的是這個人有沒有代表性，他應該是獨特的，在某個領域是獨一無二的、最好的、能反應自己本身的風格.

2 商人藝術家

2.1 錢可生錢的畫家

商人和藝術在我國的傳統文化里一直是對立的，陳逸飛是首位將二者成功合二為一的，他用那只拿筆作畫的巧手，使其成為著名的國際級畫家，同時，還打造了一個跨八個行業，擁有八家公司、資產過億的逸飛集團.當今社會，有才華的窮人比較多，不過有才華的富人卻寥寥可數.

2.2 創造“逸飛”品牌的大視覺文化產業

陳逸飛苦心孤詣地打造“逸飛”品牌，其精髓恰恰是建立在“大視覺”這一概念上.就好比一些傳世的老品牌，往往依靠著明了簡單的“獨家配料”，因而可以薪火不絕.陳逸飛一生涉獵很廣，我們將他概括成“美術”、“出版”、“模特兒”、“電影”、“服裝”和“景觀藝術”六大方面.從研究者看來，以上六個方面都可歸納入陳逸飛所謂的“大視覺”系統.也就是說，凡能帶來視覺上的審美快樂的，都是陳逸飛試圖涉及多媒體時代的口味.

維系著這六大分支品牌運轉的，除了資金鏈外，更重要的是一條無形資產的扭帶，也就是如何投入到“陳逸飛”這個個人品牌的信譽累積中——無論是電影，還是出版，任何一個分支中取得的成就，都可能增加“陳逸飛”這個總品牌的份量，從而對其它分支品牌產生積極效應.

3 社會活動家

陳逸飛先生如何由藝術家成為藝術商人、社會活動家，以下將從文化人、社會人、行動家三個角度來了解.

3.1 社會人

陳逸飛是社會型的人，喜歡與社會交往，常出席社交場所，關心社會問題，愿為別人服務，對美的教育活動感興趣.他把商業和文化二者結合.陳逸飛的出現，人們開始質疑以前把藝術和商業割裂的傳統觀念，對藝術和商業有了新的感知，他讓藝術和商業之間割裂已久的鴻溝開始慢慢變小，陳逸飛對我國的文化產業發展的探索功不可沒.陳逸飛走的是大眾化藝術路線，而所謂的比較試驗性、前衛的藝術家和純藝術家，其價值當然也很大，不過他們不一定能對平民百姓產生多大影響.所以陳逸飛對大眾審美趣味、大眾文化的影響，包括品格的的塑造，是做得最成功的一個.他順應、迎合了歷史潮流，對推進大眾文化起了很大作用.

3.2 文化人

陳逸飛很重視藝術家的文化情結，因此認為：“畫家并不是在創造美，而是發現美，是把美的東西傳達給觀眾，優秀的畫家本質上應該是一個文化人.”這是陳逸飛先生的文化追求.縱觀陳逸飛的藝術人生，很關注“四個文化情結”的對其的影響.以下將分別論述.

3.2.1 城市文化情結

陳逸飛的藝術人生之路，以上海外灘為起點.他在藝術觀生成、審美情趣養育和藝術實踐展開的重要階段，都居住在上海外灘的一座老房子里.每天，他要出入于這幢收藏風情、吞吐文明、延續歷史的老樓，有揮之不去的人文情結和得之嫌少的文化能量.

3.2.2 江南文化情結

陳逸飛鐘愛江南水鄉，經常去周莊寫生，擅長用水鄉風景系列的作品表現其江南文化情結.他坦誠在水鄉風景題材的創作中，“周莊情結”曾長時間撞擊著他的心靈.有一天晚上，他和畫友借宿周莊，忽然聽到一家茶樓飄出婉轉的評彈唱詞，他們連忙尋聲擠入，茶樓里的琵琶彈唱給他留下了極深的印象.《潯陽遺韻》的最初構思就來源于這天晚上的難忘情景.

3.2.3 高原文化情結

陳逸飛與雪域高原有著深情厚意，多次來到藏北，他領略了藏族父親的人格魅力、藏族母親的無私奉獻、老人的勃發熱烈和堅韌不拔，那里有寒風中迎面而來的暖流，有冬夜里悄然積聚的晨曦，有傳承中躍然而起的原創，有堅毅中結伴而行的豁達.深深的高原文化情結，給予陳逸飛持之以恒的創作動力.

3.2.4 詩詞音樂情結

陳逸飛喜愛中國古代詩詞，唐詩宋詞是其案頭讀物，在他的畫中有詩情，有詩意，有詩的韻味和詩的節奏.甚至于有些“海上舊夢”系列作品的意境也與李清照的詞意息息相關.陳逸飛把李清照的詞意融入作品之中，這些處理無疑大大提高了作品的文化品位.陳逸飛還十分喜歡貝多芬、巴赫和柴科夫斯基的協奏曲、交響曲，尤其喜愛貝多芬第三交響曲《英雄》第一、第二樂章.《英雄》的旋律引領了陳逸飛的“西藏系列”和“革命歷史題材”作品的創作

3.3 行動家

陳逸飛身體力行，做出了榜樣.我們不知道在他之后，誰還會這樣做，應該對此認真思考，不要光停留在文本研究上.研究者認為應該學習陳逸飛對待爭論、議論和批評的態度.他和淳子有這樣一段對話，是關于如何對待別人的議論的.

淳子：你往往如何對待別人對你的議論？特別是背后的.陳逸飛說︰“榮辱不驚”，別人隨便議論什么，反正是憑良心做人.淳子︰“如果是有損于你榮譽的議論，你也榮辱不驚？陳逸飛說︰如果是朋友或是認識的人，我會和他們講清楚；如果是不認識的朋友，那就算了，不去理他.

4 陳逸飛的自我營銷成功之處

仔細分析，不斷的變動是他的行事風格，借由變動與變動中所激起的“閃光”，如同一個藝術家在畫中的高光點一般，感受藝術無比的美感與快感，在此過程中滿足了自我變動的快感，也強化了自我風格塑造，更鞏固了自我無可取代的地位.事實上在他自我變動的過程中，早已掌握住到市場的需求.從分析其營銷方式是以“自我”為賣點，研究者認為，他把自我打造成一個富有的藝術家和獨特的個人品牌.由自己成立這些企業公司，串成一線構筑成一個集團的則是兩個字：“逸飛”.這是一個“藝術家的自戀”，而且還是“公開”的自戀，更是一個藝術家對自我的自信表現，而“公開自我展示”，在西方歷史早已出現.按照研究者的看法，陳逸飛早已超出其對自我的自戀，而是用一種極度清晰的頭腦掌握當下，使藝術家的自戀變成一種“個人品牌”，細心雕琢，有過之無不及，近乎苛求達到完美的地步，不斷給人“亮點”的印象，逐漸將個人形象品牌一點一滴打造出來，更感覺到個人形象是個好賣點.

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