阿里巴巴再戰手機領域：電商優勢或難撐剩宴

沉寂半年之后，4月15日，阿里巴巴集團再次發力手機領域。這一次，阿里巴巴選擇聯手卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒5家移動終端廠商發布6款手機，完全避開了谷歌公司組建的開放手機聯盟(Open Handset Alliance)成員。此前，宏碁計劃推出的搭載阿里操作系統的手機發布會被谷歌叫停，而宏碁正是開放手機聯盟的一員。

分析人士向記者表示，轉變了思路的阿里手機操作系統將充分融合阿里巴巴集團在互聯網、電子商務、數據、支付等方面的優勢和積累，對于傳統手機行業乃至整個移動終端的業態升級轉型有著深遠意義。

值得注意的是，這5家手機廠商都是國內二三線品牌。業界人士認為，這些廠商在品牌、市場定位及發展趨勢上都處于落后的態勢，如今國內外手機廠商正在逐漸脫離中低端手機這一紅海，試圖在高端手機領域分一杯羹，阿里巴巴此時推出主打千元市場的手機，可能只是一場手機盛宴背后的“剩宴”。

有意避開谷歌

記者了解到，經過革新的阿里手機操作系統仍能夠兼容安卓系統，支持基于安卓平臺所開發的應用，但基于阿里手機操作系統開發的應用則不能在安卓平臺使用。

此次發布的6款阿里操作系統的手機大多采用四核處理器，屏幕均在4.5英寸以上，價格從799元至1999元不等，價格定位較為低端。在品牌選擇上，阿里巴巴亦有意避開了開放手機聯盟成員。

據悉，開放手機聯盟是安卓系統的所有者谷歌于2007年11月5日宣布組建的一個全球性的聯盟組織，至今已在全球擁有超過71個合作伙伴，成員包括宏達電、華碩、宏碁、三星、L G、摩托羅拉等。成員之間需要遵守相關協議。

2012年9 月，作為開放手機聯盟成員的宏碁，計劃推出的搭載阿里操作系統的手機發布會被谷歌叫停。谷歌表示，阿里巴巴通過修改安卓而研發的“阿里云O S”是一個“山寨版本”。

其后，宏碁和阿里巴巴在手機領域的合作不了了之。

分析人士認為，操作系統的開放要經歷非常嚴酷的驗證，雖然此次阿里操作系統繞開了開放手機聯盟，從二三線手機品牌商開始合作，但依然需要面對一系列知識產權之類的問題。

另外，由于合作方均為二、三線品牌，阿里巴巴推出的手機需要直接面對市場巨頭。

市場調查機構I D C統計顯示，2012年第四季度全球智能手機市場份額排名依次為三星、蘋果、華為、中興、聯想、索尼、L G、黑莓、H T C和酷派。其中，三星以接近30%的市場份額位居首位，蘋果的市場占有率也超過20%。

除了市場份額高居前兩位外，三星和蘋果利潤也十分驚人。三星發布的今年第一季度財報顯示，其營業利潤已近80億美元，同比增幅56%。

相比之下，上述國產手機的日子可不好過，其面臨的競爭對手不僅包括H T C、諾基亞等傳統手機大品牌，還包括“中華酷聯”在內的國產大牌，想要異軍突起將面臨巨大挑戰。

廠商看好電商資源

正是基于上述廠商的艱難處境，阿里巴巴對合作的廠商均給出了優惠條件。

阿里手機操作系統業務總裁陸兆禧表示，阿里手機操作系統的愿景是重新定義智能終端。毫無疑問，未來智能終端是移動互聯網最重要的入口，未來智能終端想更好地服務用戶，獲得用戶認同，不僅要在硬件層面提升，更應該注重在云端計算能力、應用、服務和生態系統方面的提升，“我們將以開放的姿態迎接各類合作伙伴，大家在一起構建一個良性的生態體系，在此基礎上創造出無限的可能”。

據他介紹，手機廠商不僅能夠使用阿里巴巴提供的免費操作系統，同時還提供應用及云計算分成，爭取今年做到每部手機分成1元錢，讓手機廠商除賣硬件之外還能有額外的收入。

此外，阿里巴巴還將運用集團的電商能力，幫助手機廠商進行銷售。其中最重要的就是在淘寶網推出云手機頻道，所有搭載阿里手機系統的智能機都將在這個平臺集中展示和售賣，減少手機廠商銷售的中間環節。

實際上，阿里巴巴的電商渠道也是廠商最為重視的資源。

夏新總裁劉志軍坦言，最早考慮與阿里方面合作時，在“云系統”和電商渠道兩個方面，其更加看重電商渠道，他多次去杭州與阿里手機交流后，決定將公司一款有代表性的產品與阿里合作。

而對于開發者來說，阿里則提供10億元的扶持獎勵，并且在阿里手機操作系統中，云市場將進行統一管理，用統一的支付體系和賬號體系，開發商推出的應用能夠相對容易地實現商業價值。

或陷“剩宴”危機

阿里云O S商務及運營部總經理戴瑋表示，與廠商分成的底氣來自于三條業務線：第一是阿里系電商的實物交易及充值等虛擬交易，第二是軟件付費和軟件互推，第三是閱讀、音樂視頻及數字服務。

“所以是否能實現今年分成一元、明年分成兩元，就看整個生態圈的這些用戶，他們的手機滲透率和達到率會如何。”戴瑋說。

但是，這一愿景短期內很難實現。中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易表示，中國用戶尚未普遍養成為內容付費的習慣，對于二、三線的品牌手機廠商來說，“一元”分成無所謂，更多的是一種嘗試，“畢竟阿里巴巴還是一家非常有變革決心的公司，他們搭上阿里巴巴或許能有一線生機”。

事實上，過去的一年，正是各大互聯網巨頭發力手機的一年。在阿里巴巴的手機業務未大張旗鼓地推出之前，百度、盛大、小米、360等公司已經紛紛試水“互聯網”手機。

但最后的結果卻不盡相同，360特供機逐漸沉寂、盛大Bambook手機聲名不彰、百度云手機停滯不前，只有阿里巴巴和小米依舊堅持。

李易坦言，從表面看，是阿里巴巴牽頭做手機，實際上不過是阿里巴巴為廠商尋找一個更具前景的出路，這與其他互聯網公司簡單尋找移動互聯網入口的思路大不相同，“初期可能并不被看好，也難以看到成效，但是總得行動起來，國產手機品牌和操作系統開發者都不能坐以待斃”。

也有觀點認為，阿里云手機的前景不太光明：產品定位是紅海的千元機，而這塊市場利潤有限；合作廠商作為二、三線品牌，品牌吸引力不夠。在此背景之下，阿里巴巴與弱勢的二、三線品牌攜手，并準備以紅海市場的千元機市場為切入口，其突圍之路，可能只是一場手機盛宴背后的剩宴游戲，難見實際成效。