茹成軍的南京十年
——記藍星南京新材料公司黨委書記、常務副總經理茹成軍

文/梁曉亮/

茹成軍的南京十年
——記藍星南京新材料公司黨委書記、常務副總經理茹成軍

文/梁曉亮/

直到今天，茹成軍還珍藏著那部舊舊的多普達手機，手機里保留著2009年5月17日當天全部的短信記錄。

2009年5月17日，中國藍星南京新材料公司BDO裝置試車一次成功，回想來南京近8年（當時計算為8年）的辛酸苦辣，讓茹成軍這個西北漢子的心中一時波濤翻滾、五味雜陳，拿出手機發出“感謝您對南京藍星新材料多年的支持和幫助！BDO裝置于17日開車成功并生產出優質產品！”，祝賀的短信從天南海北飛到那部舊舊的多普達手機，把茹成軍的心裝得滿滿的。

（一）“空降”南京

2001年9月，中國藍星（集團）總公司從總參、總裝、海軍和六大軍區整體接收了35家軍隊保障性企業。這些企業大部分是建廠幾十年的老軍工企業，都曾有過事業輝煌的年代，但當把他們放在21世紀之初——中國市場經濟迅猛發展的時代背景下時，這些曾經的共和國勛章企業的尷尬境遇，可想而知。他們并入藍星時，人員、債務負擔重，缺乏主導產品，經濟總量較小，參與市場競爭面臨多重困難。

2001年9月30日，茹成軍作為藍星公司派到35家軍隊企業的第一個干部“空降”南京，到7316廠走馬上任。

“空降”的感覺，同時作用在茹成軍本人及7316廠全體職工的腦海里。

大學畢業后到藍星公司上海辦事處工作7年的茹成軍，頂著藍星這塊清洗大王的牌子，清洗業務一點不愁，日子過得滋滋潤潤，總公司一紙調令將他派到南京7316廠，多少讓茹成軍稍感突然。

第一天上任，茹成軍便被150多名員工圍堵。當7316廠的職工，猛然面對這位32歲的小廠長時，排斥、不信任、懷疑、被忽視……所有的情緒一股腦涌現出來，并“發泄”到看著脾氣不錯的小廠長身上?，F南京新材料公司財務部主任、原7316廠財務科科長仇羨華回憶說：“當時廠里的職工平均年齡在45歲左右，職工看著茹總好年輕啊，30剛出頭，他能行嗎？于是圍著茹總談判，要求他簽字同意把每月工資從280元漲到360元。”

7316廠原隸屬于南京軍區裝備部，從事武器維修，移交當年企業資產1111萬元，負債1234萬元，資產負債率111%，在冊職工369人，工廠處于全面停產狀態，職工待崗在家?！澳菚r廠里已經5年沒有給職工報銷醫藥費了，單這一項的欠賬就有400多萬?！背鹆w華說。

如今，茹成軍談起他剛到7316廠的那一幕，反倒多了幾分親切，“職工的心情，可以理解，畢竟那時企業實在是太困難了?！?/p>

頭三年的時光，是一段四處求人、四處碰壁的日子，茹成軍領著7316廠的職工們賣過潤滑油、賣過白酒，領著7、8個人的小分隊去干老本行清洗裝置，所有重活他都親自上陣，還試著把藍星公司為安置下崗分流職工創辦的馬蘭拉面連鎖店引到南京，開了7、8家拉面館……所有的奔波、撲騰，都只為能保證職工發上工資。2001年年底，工廠的財務情況非常拮據，根本沒有錢去給職工發一點春節福利，茹成軍把自己在上海工作的年終獎12000元分享出來，平均到每個職工頭上40元～120元不等，“雖然很少，不為別的，過節了，只是一份心意！”茹成軍說。

喝菊葉湯、吃鹽水鴨的南京人會愛上西北拉面嗎？似乎不大可能，茹成軍慢慢意識到這條路似乎走不通，得換方向！茹成軍與同時歸到藍星總公司的另一家南京軍企101廠廠長鞠建宏一起商量。之所以和101廠商量，實在是兩家企業“同病相憐”——101廠隸屬海軍，原來從事軍事訓練器材的研制、生產以及各類艦船模型的生產制作，移交當年企業資產879萬元，負債1325.5萬元，資產負債率150%,在冊職工288人。由于產品單一、科技含量低，也根本無法維持企業的正常運轉。

鞠建宏和茹成軍不謀而合，如果將兩家企業合并，并通過建設化工項目，向母公司藍星公司的主營業務化工新材料靠攏，才是正確的方向。

2004年10月，在藍星公司企業發展討論會上，針對南京101廠、7316廠生產規模小、主業不突出，如何從根本上解決兩個企業的生存和發展問題，藍星公司創始人、中國化工集團公司（2004年，藍星公司與昊華公司合并成立中國化工集團公司）總經理任建新同志明確了盤活存量資產，尋求產業調整機會，以項目建設促發展的發展思路。

2005年6月16日，101和7316正式合并組建中國藍星南京化工新材料有限公司。

（二）轉型之痛

兩個老軍隊企業轉型做化工新材料，一沒技術、二沒人才、三沒資金，聽起來好似天方夜譚。僅有的只是夢想而已。

對于從內心里誠心篤定“事在人為”的藍星人茹成軍來講，有夢想已經足夠。

茹成軍和鞠建宏一邊跑藍星總部與其他兄弟企業PK爭取化工項目落戶南京，一邊與正在招商的南京化學工業園區接觸，并談下246畝地，忙得不亦樂乎……

2005年的夏天，開始為項目籌備技術力量，顧沛國就是那時招來的大學生。當時，南京工業大學碩士生顧沛國忙著到處投簡歷、面試，只有兩家公司是有英語面試環節的，其中一家即是藍星南京新材料，讓顧沛國頓生好感，“能要求英語水平，這家企業或許是一個檔次很高的企業吧，我當時這么想?！弊岊櫯鎳膭拥牟恢皇沁@些，鞠建宏和茹成軍面試時，給他暢想今后將在那246畝地上成就一番“裝置拔地起”的壯美畫卷也讓顧沛國憧憬不已。

被“忽悠”進藍星南京新材料的顧沛國加入之后，才見識了企業的真實面貌，鞠建宏和茹成軍的工資只有2000多元，包括顧沛國本人在內被當做寶貝的6個新大學生工資破格給了2800多元，沒有什么化工項目，時不時還要和茹成軍他們去清洗裝置。盡管和想象的有出入，但顧沛國還是被鞠建宏和茹成軍的干勁兒感染并決定留下來。

被打動的不僅是顧沛國，還有藍星公司規劃部的同志們。在天津、南通、蘭州、南京對公司5.5萬噸BDO項目選址PK中，南京勝出。藍星南京新材料黨委副書記夏桂生（原101廠黨委書記）回憶說：“當初之所以我們拿到這個項目，聽說總公司的評價是——首先，團隊不錯，有激情、有訴求；其次，江蘇是化工大省，化工資源不錯；第三從公司布局來講，藍星有必要在長三角地區特別是南京補一個化工的點。”

從BDO花落南京的那一刻起，新引進的專業技術人員就開始發揮專業特長了——研讀BDO裝置的技術專利商英國DAVY公司發來的材料。

BDO是一種重要的基本有機化工原料，用途廣泛，尤其它的衍生物THF更是附加價值高的精細化工產品，廣泛用于溶劑、醫藥、化妝品、增塑劑、固化劑、農藥、除莠劑、泡沫人造革、纖維、工程塑料等方面。BDO、THF是化工行業十分活躍的生產鏈，我國在“七五”和“八五”規劃中，都曾打算建設BDO裝置，但由于技術來源和資金的影響一直未能實現。1999年國內用英國DAVY公司技術建立了1萬噸/年BDO裝置，2000年用GAF技術建成2.5萬噸/年BDO裝置。但和市場需求比，數量上還有差距，BDO當時在我國處于產不足需的狀態，導致每年要花大量外匯從國外進口BDO，并且進口量呈逐年上升之勢。藍星公司已有BDO所在產業鏈的相關生產線——1.6萬噸/年PBT（聚對苯二甲酸丁二醇酯），擬建2.5萬噸/年×2PTMEG（聚四亞甲基醚二醇）和5萬噸/年PBT，有明確的目標市場，因此，南京藍星新材料擬建的5.5萬噸BDO裝置，市場需求前景非常不錯。

（三）壓力重重

拿下項目，固然欣喜，可這只是萬里長征的第一步?，F在回想起當初承受的壓力，茹成軍感受最深的是資金壓力。茹成軍和仇羨華幾乎跑遍了所有銀行，“銀行一調查，這公司啥都沒有，說我們是皮包公司，騙子！好在我們茹總積極與政府商談尋求支持，在藍星集團公司的幫助下，成功將原廠的土地置換，這才有了7000萬啟動資金，藍星公司又提供了一筆注冊資金，銀行才給貸款?！碧崞甬敵醭缘拈]門羹，仇羨華對銀行的“嫌貧愛富”至今還不能釋懷。

沒有錢，茹成軍到北京辦事兒、開會，300元的酒店舍不得住，常常是坐夕發朝至火車往返，或者以敘舊為由到北京的舊同事家里蹭住。項目可研報告、環境影響評價報告都沒錢做，只能靠賒賬。為了解決資金難題，公司還特意從銀行挖來一位專業人才到公司工作。茹成軍從家里太太那借來錢救急，給職工發工資。

2006年鞠建宏被調往北京工作，所有的擔子落到茹成軍一個人身上。職工們對剛建立起來的南京新材料公司的信心難免波動，怕茹成軍哪天也被調走，他當即決定將上海的家搬到南京租房內，丈母娘、父母、兒子都來了，新公司的人才算放心。

摸著石頭過河，2007年5月4日BDO項目總算在南京化工園區打下第一樁。項目開建后，同時積極準備生產團隊，專業人才不可或缺，茹成軍到處挖人，現任BDO生產負責人的許新華就是那一年從四川天華奔來的專業人士，還帶了幾個班組長過來。茹成軍為了讓人才們在南京安心，心不旁騖干事業，盡自己最大的努力，把人才們的家、孩子都周周全全安頓好。

茹成軍意識到建裝置、開車最鍛煉人，所以培養人才是當務之急。他和許新華商量，把操作工該送到哪里去培訓？國外當然方便，因為有專利商提供培訓工廠，但是費用非常高。國內培訓的話，只有一家同類工廠。讓競爭對手給自己練兵，難度有多大？茹成軍到山東三顧茅廬都約不上負責人，最后一次，他和許新華在車里坐了十幾個小時，一直等到晚上9點多，終于見到了負責人，對方被他們的執著打動，算是答應了培訓請求。茹成軍總結說，“勝者為王其實是剩者為王，有些事情不要把困難看成100%，越困難的時候越要堅持，或許距離勝利已經不遠了?！?/p>

（四）悲喜30天

或許是上天誠心要讓茹成軍反復實踐他的“剩者為王”理論，在裝置試車成功前，賜予他悲喜交加的30天——

一路磕磕絆絆，2009年初，裝置終于基本成型了，因為轉型成功，中國化工集團公司即將于5月22日召開的“中國化工軍工配套企業改革發展經驗交流會”定在南京召開，由藍星南京新材料承辦并作典型發言。

一切順利的跡象在4月17日那一天戛然而止，因為采購的閥門質量問題，造成氫氣泄露，“裝置著火了！”，當茹成軍聽到這個消息趕往現場看到熊熊火苗時，“頭腦一片空白，真的，當時我想，一切都完了，裝置會不會脆得像根筷子，瞬間就能倒了？”

一向淡定的茹成軍不得不承認，那一刻，他感覺到了空前的壓力。

看著DAVY公司派來的老外都跑遠了，茹成軍一下子回過神來，“我們是裝置的主人?。〔荒茏屗瓜?！”救火行動緊張有序地進行，“那天來了5、6輛消防車，很快火勢就控制了，茹總還派我們去給消防官兵買了肯德基?！鳖櫯鎳貞浾f，“筆者也扛著攝像機跑來了，茹總讓我們把他們都請到會議室來，等待他向大家說明情況?！?/p>

茹成軍回想起當時的情景，仍舊覺得心有余悸：“你難以想象，當處理完事故現場，我撐著來到會議室向筆者說明情況，最后一句是——我對發生這起事故向大家致歉，謝謝大家！說完那一句，我差點控制不了自己?！钡性趫龅钠髽I職工看到的茹成軍，表面上卻依然那么沉得住氣、依然那么讓人有依賴感。

后來確認，那場火情只是一個小事故，對裝置并沒有傷害多少，而且保險公司還做了理賠。

可當時，緊繃的弦兒還是壓得茹成軍無法喘過氣來，那天夜里，在高速公路上，把車速開到160邁，聲音放到最大……

晚上12點多，茹成軍回到家，一直患有半癱的老父親像往常一樣，等著兒子回家。茹成軍也像往常一樣，抱起老父親，輕柔地拍拍他，安慰焦急的爸爸“小事故，處理好了，別擔心。”

茹成軍是獨子，爸爸跟著他漂泊到上海，又漂到南京，如今爸爸老了，病情漸重，一心想回趟老家再看看，大孝子茹成軍總安慰爸爸：“再等等，等開車成功了，我就陪您回老家?！?/p>

或許那場事故也讓老人跟著受了驚，病重的茹爸爸還是沒有堅持到最后，5月12日，茹爸爸走了，帶著落葉未歸根的遺憾。

而此時，BDO裝置正是沖刺的關鍵時刻，馬上就要投料開車了，為了不干擾裝置開車，父親去世的消息，茹成軍要求夏書記替他保密。出殯當天，化工園管委會魯主任打來電話，說園區里的蒸氣不夠用了，藍星南京新材料的蒸氣要停供。茹成軍請求關照一下，聽著不對頭，魯主任在電話那頭問：“你現在在哪？怎么那么吵？”茹成軍只能說出了實情，魯主任馬上說：“小茹，放心吧，園區蒸氣肯定保你們的?！?/p>

這些事兒都是聽夏書記他們講的，茹成軍自己不愿意提，問他，也是輕描淡寫，或許是直到今天，他仍因為沒能完成父親臨走時的愿望而不愿原諒自己吧。

悲喜交加的30天過去了，5月17日，南京藍星BDO項目試車一次成功，順利產出產品！

這套選用英國DAVY公司第四代順酐酯化加氫技術及專利設備和催化劑的BDO裝置處于國際一流水平，填補了我國高品質四氫呋喃生產工藝的空白，成為中國化工和中國藍星新建類似項目的標桿項目。

2011年，BDO裝置開工率達101.8%，目前生產能力居全國第三位。自2009年6月開車成功后至2010年3月為試生產期， 2010年4月～12月期間實現營業收入55815萬元（不含稅），利潤總額1817萬元；2011年全年實現營業收入98805萬元（不含稅），利潤總額7724萬元。

（五）彈性領隊

如今走上正軌的南京藍星新材料公司，于2011年又上了THF二期工程，“現在是銀行圍著我們轉了！”這著實讓仇羨華揚眉吐氣了一把。職工們上下一心努力工作，夏書記還在主抓黨政工作，工會主席還是原101廠的工會主席王平，原軍隊企業老職工的訴求夏書記和王主席格外上心，其他老職工們根據各自特長在新廠里都找到了自己的新崗位。生產還是從四川天華過來的許新華和他的團隊負責。原來茹成軍做清洗時的客戶中石化南化公司氮肥廠機械動力科科長薛延恒也于2009年被茹成軍挖來負責設備管理，薛延恒同時帶來的幾個同事，如今都成為藍星南京新材料的骨干力量。去年，藍星南京新材料又迎來了從美國來的Lanny先生做CEO，茹成軍抽身去做藍星公司放在南京的另一個重要項目——藍星南京安迪蘇蛋氨酸項目。

筆者問薛延恒，有了美國CEO和如此成熟的團隊后，茹成軍在團隊中是一個什么樣的角色？薛延恒想了想說：“是后盾，是這個團隊發展、變革的堅強后盾！”

被薛延恒從南化公司帶來的許德宏，現在被委以重任，成為藍星公司BWCI（藍星世界級制造）小組的成員，問起他眼里的茹成軍，許德宏的回答質樸得有些令人意外，“我們喜歡跟他在一起，喜歡聽他講話!”

幾乎筆者采訪到的所有南京藍星新材料的團隊成員都提到茹成軍的一個優點——給予別人充分的信任！“只要茹總交辦的工作，他都敞開胸懷，盡量放手，給你平臺，給你空間，之所以這樣，最根本的原因就是他都是盡量從別人的角度出發去想問題?！蓖跗秸f?！叭憧傋畛８覀冋f的，就是放手去做，有什么解決不了的困難，再來找我！這樣，大家就都能盡自己所能各司其職。”夏書記說。

Lanny 初來乍到，由于中外文化差異，與管理團隊和職工難免會有摩擦，茹成軍柔性的一面在這其中發揮得淋漓盡致，他在Lanny和中方管理團隊之間出色地起到了潤滑劑、緩沖帶、后盾的作用。

可愛的Lanny曾問茹成軍：“Frank，為什么職工看見你，臉上會掛著那種發自內心的微笑？”

共苦才能同甘，Lanny未曾體會過茹成軍和職工們當初一起走過的艱辛日子，也就不能明白如今他們之間的相濡以沫。茹成軍信任和看重他的團隊，那份感情，和團隊給他的信賴一樣濃重。

但凡是被人評價有“人格魅力”的人，一般都會在清廉項上表現滿分，正所謂以德服人，茹成軍就是這樣——

沒錢的時候，求人借錢，一旦當上甲方，情況完全不一樣了。一次茹成軍打電話叫仇羨華到辦公室，“茹總給我一張名片，讓我把一黑塑料袋給還回去。我到辦公室一看，里邊裝著20萬啊，我和另一位同事把那人請到公司來，把錢還給他，還給他進行了一次廉政教育呢。”提起這個，仇羨華還有那么一點點自豪，覺得在供應商面前特別有尊嚴。

這些年，僅經手仇羨華替茹成軍退回的禮金就有42萬元。在藍星南京新材料，“節日防腐”、“禮金上交”、“管理好身邊人”的廉潔文化已經在每個人心中根深蒂固。

（六）能者嬗變

談到團隊建設，茹成軍坦言，現在他所處的這個藍星安迪蘇團隊，成員背景要復雜得多，更具挑戰性。

因為BDO的巨大成功，在藍星公司的蛋氨酸項目選址PK中，南京又一次勝出。藍星公司于2006年收購世界第二大蛋氨酸生產商法國安迪蘇公司，收購后藍星一直試圖將蛋氨酸國產化。

蛋氨酸是動物生長過程中合成蛋白質的八大基礎“骨架”氨基酸之一，而且蛋氨酸不能在動物體內合成，必須從飼料中獲得，在養殖蛋雞中的應用能明顯提高蛋雞的產蛋率，在奶牛飼料中使用，能顯著提高奶牛的產奶量。建設我國的蛋氨酸工業裝置，是我國幾代化工部長的愿望，也是我國農業部的期盼。在農業“十一五”和“十二五”發展規劃中，蛋氨酸都屬于國家鼓勵類項目。

項目全景圖(南京安迪蘇)

2008年，藍星宣布將在國內建一座年產14萬噸蛋氨酸工廠。2009年7月，藍星安迪蘇在南京成立。

藍星安迪蘇蛋氨酸項目是國際化項目，參建人員背景復雜：包括安迪蘇的法國和西班牙兩國的專利商、工程師以及設計院TPT的法國和中國團隊；CEO由法國安迪蘇方Grimon擔任；茹成軍擔綱常務副總經理；另外兩個副總由天津藍星調來的王火永和張承甲擔任，其中張承甲此前在中石化所屬企業工作，先期被挖到天津藍星工作；IT、財務、知識產權、HSE等團隊中層均從其他公司包括外企獵來的職業經理人，外聯部部長劉莉、人力資源部部長李天忠是從藍星南京新材料過來的……

團隊成員的復雜性使得團隊建設成為項目建設成功的關鍵因素之一。

就在筆者來采訪的前一天，茹成軍商務英語課的主題便是——Change，改變。課文中說“這世界唯一不變的就是改變”，茹成軍對此十分認同，他意識到如今要帶好南京安迪蘇團隊，要把這個項目順利的進行下去，他必須改變，學會用新的方法審視和管理團隊。

從飛利浦跳槽到南京安迪蘇的財務總監秦磊剛來公司不久，拿著電腦去茹成軍那匯報工作，并直言——在外企，都不是拿著本子和筆來領導這匯報工作了，全部用電腦放到領導辦公室的幻燈或顯示屏上。當周，茹成軍的辦公室就裝上了顯示屏。

“BDO團隊大部分是體制內的，而安迪蘇團隊大部分是市場化的，兩個團隊的文化完全不同，因此，我必須改變，特別要加強學習。藍星人最不怕的是改變，求新求變一直是藍星不斷壯大的原因之一。”

劉莉，原101廠副廠長，是茹成軍團隊的老班底了，見證了茹成軍幾年來的成長，“他很好學，也很勤奮，經過這幾年的歷練，眼看著管理越來越有水平了。英語也進步很快，和老外交流都沒有問題?！眲⒗蛘f。

CEO Grimon的翻譯兼助理湯絢春就是中方團隊的英語老師，曾有段時間，茹成軍倡導大家利用中午休息時間跟著湯絢春學英語，他本人帶頭學，那段時間他要求大家要用英語發短信。在茹成軍的英語學習風潮帶領下，大家的英語水平突飛猛進，副總經理張承甲甚至愛上了CCTV NEWS。

湯絢春很感佩茹成軍的學習能力和包容性，這是善于解決沖突的領導者必備的素質。在湯絢春印象中，中外團隊在項目承包方式選擇上的觀念差別最具代表性，外方團隊的排序是“安全、質量、工期、成本”，而中方團隊的排序往往是“成本”或者“工期”更靠前，“在沖突非常大的情況下，茹總是團隊重要的潤滑劑！使得我們最后選擇了一個中外雙方都能接受的方式。”

但茹成軍在“和稀泥”中，也會有自己的原則和堅持。如今，藍星南京新材料和南京安迪蘇展示給訪客的PPT，首先介紹的不是“我是誰”，而是“我的安全觀”。茹成軍說：“我去法國安迪蘇考察以及跟法方團隊合作，最讓我震撼的是他們對安全的重視程度。在南京安迪蘇，一切都要給安全讓位，這是我從外方團隊學到并要堅持實踐的，我把這些理念也帶給了BDO那邊?！?/p>

茹成軍對團隊建設的注重，已經達到了非?！皩I”的水準。在周六的例行周會上，他會不時推出一些“茹成軍出品”的課件。2011年9月30日，是茹成軍來到南京整十年的日子，他專門為BDO團隊做了《我的團隊和我的10年》的PPT，以和大家分享十年團隊建設的心路歷程。在安迪蘇項目上，茹成軍做得最多的是關于團隊溝通的課件——《順境與逆境》、《團隊性格分析》、《團隊協作溝通技巧》。項目在爭論中停滯不前的時候，這些課件都起到了強大的彌合作用。在這些PPT中，茹成軍從來不會開宗明義、點名道姓，但所有聽了他宣講的人，都會在其中發現自己的局限和不足，從而不再過于計較，使團隊繼續往前走。

正如薛延恒所言，茹成軍是一個十分講究工作方法的人，甚至到了“考究”的程度。

無論是BDO團隊，還是南京安迪蘇團隊，在發生內部摩擦的時候，都會自覺用茹成軍的一個經典比喻來審視當前存在的問題?！叭憧偝＝o我們舉例說，從化工園到新街口，可以走長江一橋、二橋，還有隧道，如果我們為走哪條路能省5分鐘而爭論40分鐘的話，得不償失，因為有爭吵的40分鐘，走其中任何一條路，早都到了?！蓖跤阑鹫f。

（七）家庭“外交”

在筆者看茹成軍做的團隊建設培訓課件的時候，發現了一個特別的課件兒——“兒子的煩惱”，見筆者好奇，茹成軍有些不好意思地打開了這個PPT，“兒子進入青春期了，小家伙兒眼看著有男子漢的味道了，我就給他做了一個關于青春期的教育PPT?！睆纳斫Y構、情竇初開到早戀的危害，一應俱全，“那天是在陽臺，我和他拿著電腦講的這些男人之間的事兒，沒讓他媽參與?！比愠绍娦χf。

茹成軍不僅是個好爸爸，也是好兒子、好丈夫、好女婿。

都說在南京當地，茹成軍的政府關系、客戶關系做得不錯，晚上在外應酬一定是免不了的吧？答案恰恰相反——茹成軍是家中獨子，一直和雙方老人同一屋檐下，他的家庭觀念很強，對孩子的教育也十分重視，他英語提高得快和陪兒子一起學英語有直接關系，所以平時除了在公司加班以外，晚上幾乎很少在外應酬。

那政府關系、客戶關系是靠什么維護的？茹成軍脫口而出：“真心真情?。∧阏f什么比真心真情更可貴？”

茹成軍不諱言他的方法之一是“家庭外交”。比如情人節，茹成軍帶著老婆請政府部門幫助過他的朋友們帶著家人一起聚聚，“我個人出錢，簡單的家庭聚餐，給嫂子們一人買一束鮮花，嫂子們都可高興了！這種尊重和感謝，比什么名貴禮品都讓她們開心。而且嫂子們覺得自己老公和小茹這樣有家庭觀念的人成為朋友，都特放心！”南京化工園區管委會的老主任當初對BDO項目給予了非常大的支持和幫助，茹成軍一直很感念老主任，每年老主任過生日，茹成軍都會攜家人給他過生日，“只有我們兩家人，沒有任何外人，簡簡單單吃頓飯，很放松，大家處的是交情?，F在老主任退休了，生日宴還是我們兩家人一起過。”

初次打交道，有些人難免端著。茹成軍就用一番誠意去打動，“有一次到一個政府部門辦事兒，約了幾次都沒有成行，后來我干脆在門口等著，一直等到晚上9點多，那局長一出門非常驚訝，你怎么還在這??？我說，領導，現在企業確實需要您的幫助！”

中外團隊郊游

“其實所有人都敬重想干事兒的人，都愿意幫助想干事兒的人，我們藍星公司就是這么一點點長大的，南京市各級領導、政府部門也是非常務實的，我們才得以在這塊土地上興旺發展。”茹成軍說。

“家庭外交”不僅用在政府關系、客戶關系上，還用在職工關系上。2002年夏天，茹成軍到南京的第一個夏天，就在7316廠操辦起藍星夏令營（藍星夏令營是1989年藍星公司為了豐富雙職工子女暑期生活而舉辦的夏令營活動，至今已堅持23年，并隨著藍星的國際化進程，成為國際夏令營。），職工們起初不理解，本來工資都成問題，還搞什么夏令營，不過讓孩子們高興的事兒，職工們都還舍得，“當時藍星總公司還分下來兩個去朝鮮參加夏令營的名額，老職工的孩子連火車都沒坐過，這回直接出國了。在南京的夏令營，茹總親自帶隊，孩子們和職工都特別開心?！眲⒗蚋嬖V筆者。

現在，每年夏令營，茹成軍都會安排輔導員帶領小朋友參觀工廠，“孩子小時候對咱們老廠子有印象，現在請他們來看看新廠區，看看爸爸媽媽現在的工作環境，他們也會從中體會到父母的辛勞。”茹成軍說。

就在筆者結束采訪要離開南京時，茹成軍送了筆者一張光盤。拿回來一看，是一張MP4，配著《獻給愛麗絲》的鋼琴曲，播放一張張南京安迪蘇的工程圖片：從一片空地，到丈量地塊，打樁，裝置從雛形一點點長高長大，工人們在陽光下的背影，中外團隊討論的熱烈……或許在茹成軍和他的團隊心中，再沒有比這更動聽的《獻給愛麗絲》了。