蔡菁：抓住機遇，黑馬本是千里馬

□文/本刊記者 熊怡

蔡菁

星座：天蝎座

任職：重慶中庚地產營銷總監

教育背景：重慶大學新聞傳播學碩士、清華大學整合營銷傳媒（IMC）研修班

職業信念：突破常規思維，堅持追求完美

個人喜好：足球、游泳、英文、電影、旅游

蔡菁有很多屬于自己的“LOGO”—80后、表演系型男、運動達人、新聞傳播學碩士、職業經理人。不動聲色時，有鋒芒畢露的氣場；談笑風生間，則流露出坦誠睿智。

2012年5月20日中庚城開盤，當天售罄，收金2億元，現場共來了3000多組客戶。“這是我從業近10年來，看到開盤現場人氣最旺的場景。”蔡菁的信心，來自于一次次刷新自己的成績。截至2012年底，中庚城共完成銷售套數1400多套，完成銷售金額6億元。

有人說，中庚城是2012年蔡家組團、北碚區域乃至整個重慶樓市的“黑馬”。面對這樣的說法，蔡菁信心滿滿地回應：“機遇要靠自己把握，‘黑馬’只因本身就是‘千里馬’。”

在重慶大學美視電影學院學習期間，蔡菁就與地產結緣，開啟了他影視表演之外另一個夢想。本科畢業前，他已經參與了幾個項目的資源拓展、外聯以及營銷工作。通過不斷地修正自我，分析自己的特長、專業、興趣和天分，蔡菁找到了努力的方向。

從成都置信、海昌加勒比，到融僑半島、東原D7區，再到現在的中庚集團，項目涉及旅游地產、商業地產、住宅地產以及城市綜合體。“各種業態的產品我都親身經歷過，從前期的定位到銷售、交房整個體系。”蔡菁輾轉多家地產公司，卻每每勝券在握，每一步都是指向“贏”。正是這些經歷，為他現在所做的項目奠定了堅實的基礎，并不斷迸發出創造力的火花。

如果說2010年7月開盤，即創下全年凈銷10個億的東原D7區，無論從產品線的豐富，還是本土銷售前三強的成績，都足以讓蔡菁驕傲。那么，從最初就全面負責營銷、招商、物業工作的蔡菁，對作為中庚地產入渝的首席作品中庚城，則傾注了更為巨大的心血。

“2011年初，這就是一片荒地，看得人心里拔涼拔涼的。”蔡菁從一個造夢者到實踐先行者，一肩挑起了產品定位、形象推廣到團隊組建的重擔。這段心路歷程難以忘懷。

為中庚城量身打造“體驗式營銷”策略，2011年下半年，蔡菁便以獨特的視角打出品牌旗幟，對中庚品牌、中庚城的規劃、亮點以及蔡家區域價值進行展示。緊接著“趁熱打鐵”，通過新聞、電視專題等方式，對中庚城代言蔡家、立足蔡家、深耕蔡家、建設蔡家的核心發展價值進行解讀。“我們通過一系列的品牌塑造、區域類比的宣傳，讓購房者對蔡家組團建立了足夠的信心，也為中庚城的熱銷打下了堅實基礎。”

“整個北區，從渝北到蔡家，中庚城扛起了區域銷售領航者的大旗。”5月20日，中庚城首次開盤當天，3000組客戶到訪，創造了420套房源3小時售罄的神話。現在，蔡菁可以拍著胸脯自豪地說，“人生的精彩在于付出了多少，我完成了機會賦予我的責任。”