蔡菁：抓住機(jī)遇，黑馬本是千里馬

□文/本刊記者 熊怡

蔡菁

星座：天蝎座

任職：重慶中庚地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)

教育背景：重慶大學(xué)新聞傳播學(xué)碩士、清華大學(xué)整合營(yíng)銷傳媒（IMC）研修班

職業(yè)信念：突破常規(guī)思維，堅(jiān)持追求完美

個(gè)人喜好：足球、游泳、英文、電影、旅游

蔡菁有很多屬于自己的“LOGO”—80后、表演系型男、運(yùn)動(dòng)達(dá)人、新聞傳播學(xué)碩士、職業(yè)經(jīng)理人。不動(dòng)聲色時(shí)，有鋒芒畢露的氣場(chǎng)；談笑風(fēng)生間，則流露出坦誠(chéng)睿智。

2012年5月20日中庚城開盤，當(dāng)天售罄，收金2億元，現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)了3000多組客戶。“這是我從業(yè)近10年來(lái)，看到開盤現(xiàn)場(chǎng)人氣最旺的場(chǎng)景。”蔡菁的信心，來(lái)自于一次次刷新自己的成績(jī)。截至2012年底，中庚城共完成銷售套數(shù)1400多套，完成銷售金額6億元。

有人說(shuō)，中庚城是2012年蔡家組團(tuán)、北碚區(qū)域乃至整個(gè)重慶樓市的“黑馬”。面對(duì)這樣的說(shuō)法，蔡菁信心滿滿地回應(yīng)：“機(jī)遇要靠自己把握，‘黑馬’只因本身就是‘千里馬’。”

在重慶大學(xué)美視電影學(xué)院學(xué)習(xí)期間，蔡菁就與地產(chǎn)結(jié)緣，開啟了他影視表演之外另一個(gè)夢(mèng)想。本科畢業(yè)前，他已經(jīng)參與了幾個(gè)項(xiàng)目的資源拓展、外聯(lián)以及營(yíng)銷工作。通過不斷地修正自我，分析自己的特長(zhǎng)、專業(yè)、興趣和天分，蔡菁找到了努力的方向。

從成都置信、海昌加勒比，到融僑半島、東原D7區(qū)，再到現(xiàn)在的中庚集團(tuán)，項(xiàng)目涉及旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)以及城市綜合體。“各種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品我都親身經(jīng)歷過，從前期的定位到銷售、交房整個(gè)體系。”蔡菁輾轉(zhuǎn)多家地產(chǎn)公司，卻每每勝券在握，每一步都是指向“贏”。正是這些經(jīng)歷，為他現(xiàn)在所做的項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并不斷迸發(fā)出創(chuàng)造力的火花。

如果說(shuō)2010年7月開盤，即創(chuàng)下全年凈銷10個(gè)億的東原D7區(qū)，無(wú)論從產(chǎn)品線的豐富，還是本土銷售前三強(qiáng)的成績(jī)，都足以讓蔡菁驕傲。那么，從最初就全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷、招商、物業(yè)工作的蔡菁，對(duì)作為中庚地產(chǎn)入渝的首席作品中庚城，則傾注了更為巨大的心血。

“2011年初，這就是一片荒地，看得人心里拔涼拔涼的。”蔡菁從一個(gè)造夢(mèng)者到實(shí)踐先行者，一肩挑起了產(chǎn)品定位、形象推廣到團(tuán)隊(duì)組建的重?fù)?dān)。這段心路歷程難以忘懷。

為中庚城量身打造“體驗(yàn)式營(yíng)銷”策略，2011年下半年，蔡菁便以獨(dú)特的視角打出品牌旗幟，對(duì)中庚品牌、中庚城的規(guī)劃、亮點(diǎn)以及蔡家區(qū)域價(jià)值進(jìn)行展示。緊接著“趁熱打鐵”，通過新聞、電視專題等方式，對(duì)中庚城代言蔡家、立足蔡家、深耕蔡家、建設(shè)蔡家的核心發(fā)展價(jià)值進(jìn)行解讀。“我們通過一系列的品牌塑造、區(qū)域類比的宣傳，讓購(gòu)房者對(duì)蔡家組團(tuán)建立了足夠的信心，也為中庚城的熱銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

“整個(gè)北區(qū)，從渝北到蔡家，中庚城扛起了區(qū)域銷售領(lǐng)航者的大旗。”5月20日，中庚城首次開盤當(dāng)天，3000組客戶到訪，創(chuàng)造了420套房源3小時(shí)售罄的神話。現(xiàn)在，蔡菁可以拍著胸脯自豪地說(shuō)，“人生的精彩在于付出了多少，我完成了機(jī)會(huì)賦予我的責(zé)任。”