聯通：1.4億后蘋果時代如何保持定制領先？

本刊記者 | 魯義軒

繼2012年底聯通定制版iPhone 5上市首銷引發新一輪搶購熱潮、聯通與微軟攜手產業鏈上多家合作伙伴成立Windows產業聯盟并共同發布了十余款“沃·3G”Windows系列手機和平板電腦產品之后，近期一系列國產品牌如魅族、步步高、OPPO、中興nubia都推出了主打高性能與個性化UI等特點的中高端新智能機，引發手機市場的鯰魚效應，并一度引起了中國聯通的重視。其中，魅族新發布的MX2近日也被中國聯通看好，踏上了傳統渠道與聯通定制的雙車道。

這似乎意味著“后蘋果時代”，在聯通攜手國產品牌打開的千元智能機市場已進入同質化競爭狀態之際，將更多地向21Mbit/s+多核+高端借力，同時對善于產品個性化設計和營銷的國產品牌的合作將給予更大力度的傾斜。

按照聯通的預測，2013年WCDMA定制終端銷售量將達1.4億部。

不久前中國聯通市場營銷部終端管理處處長張俊在公開場合稱，在千元智能機策略持續推進的這兩年，中國聯通的WCDMA定制終端已經在WCDMA智能機市場中占到近60%的市場份額。截至2012年11月其WCDMA手機銷售已達7050萬臺，同比增長了85%。在鯰魚效應激發下的智能機市場，1.4億部這個數字并不顯得夸張。

從2011年5月中國聯通整合芯片商、終端廠商以及渠道商資源創新運營模式，率先定義了千元智能機概念開始，聯通的定制終端在智能機普及、發展合約客戶、吸引高端用戶等方面顯然頗有收獲。其中，去年9月聯合宇龍酷派、聯想、中興、華為、海信、天宇、萬利達和TCL公司等共同發布的六款4.5寸雙核和七款4.0寸雙核大屏智能手機，以雙核大屏再次成為終端行業配置標準。就在千元大屏以及雙核大屏迅速打開普及型智能機市場的同時，聯通還相繼引入了iPhone5、三星Galaxy SIII、三星Galaxy Note II、HTC 8S、諾基亞Lumia920、小米2等戰略明星終端，以合約計劃吸引了大批高端用戶的駐足。

“搶先”策略得到市場驗證的同時，還給聯通下一步終端發展提供了參考。按照聯通集團的計劃，其3G終端策略下一階段還將向芯片多核化、HSPA+高速化、大屏高清化、攝像頭高像素化以及機身設計超薄化的方向發展。

據張俊表示，在渠道方面目前中國聯通已建成最大的核心渠道銷售體系，其中有100家全國和區域戰略合作伙伴，聯通銷售網點覆蓋全國核心連鎖銷售門店10000家，擁有10萬家專營店，2萬家自有營業廳。而其在2012年首創的首創一級架構電子渠道體系，也有望在下一步的定制終端戰略中發揮更大的作用。