中移動自有品牌手機曝光成功關鍵在于打包銷售

本刊記者 | 孫永杰

近日，中國移動首款自有品牌手機遭曝光，其中499元的超低價格引起了業內強烈的反響。如果未來最終證明這款手機的存在，那么中國移動為何要推自有品牌手機？又為何如此低價？

定位低端 避免與手機商沖突或信心不足

提及中國移動自有品牌手機，去年12月，中國移動總裁李躍透露將推出自有品牌的手機，并以沃爾瑪舉例：“沃爾瑪在賣著別人產品的同時，沃爾瑪的自有產品可能占25%左右的銷售資源，所以中國移動肯定要做中國移動自己品牌的終端和配件。但他也表示，“不會和在座的(終端商)競爭，我們會用我們的品牌做一些能夠有增值的地方。”

遭曝光的中國移動首款自有品牌手機的型號為ChinaMobileM601，搭載Marvell的1.2GHz PXA988雙核處理器，屏幕分辨率為800×480像素，310萬像素攝像頭，1500mAh電池，運行谷歌Android4.1系統，支持中國移動TD-SCDMA 3G網絡。從硬件配置上看，這款手機僅僅是入門級。而鑒于目前中國移動主要合作伙伴的手機多是定為在中端，這正印證了李躍之前所言的不與終端廠商競爭的承諾。

不過，對此，業內也有分析人士稱：“中國移動所以將自有品牌手機定位在低端，除了上述避免與合作伙伙伴直接競爭的考慮外，更重要的是信心不足。此前，中國移動推出過手機操作系統OMS，并和數家手機廠商聯合推出OPhone手機，但是用戶體驗不佳，市場反響平平，OMS逐漸走向沒落。這次轉攻競爭更為激烈的手機硬件市場，無論是在手機市場中的品牌影響力還是硬件產業鏈的把控上均不如真正的手機廠商，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩。而基于這種心態，中國移動自有品牌手機單獨銷售成功的可能性不大。”

優勢在服務 與資費打包是核心

就像前面分析人士所言，作為電信運營商，中國移動的品牌及核心競爭優勢并非在手機硬件上，而在于其強大的網絡服務。從這個角度看，中國移動推自有品牌手機有點顯得畫蛇添足。尤其是目前基于中國移動TD網絡終端缺乏的情況早已成為過去，并得到眾多合作伙伴的支持。即便中國移動要推自有品牌手機，為合作伙伴樹立標桿和信心的話，也應該是中國移動下一個競爭的TD-LTE手機才更有意義。所以中國移動更應將精力用在完善網絡和服務上。

對此，某手機廠商相關人士告訴記者：“當初TD終端匱乏，合作伙伴甚少的主要原因還是中國移動本身的TD網絡建設不完善，進而造成用戶體驗不佳，還有就是中國移動自己在投入（例如對于終端廠商補貼）上的患得患失，由此看，中國移動在終端上的親力親為并不重要，重要的是做好自己運營商的本職才是關鍵。”

盡管業內對于中國移動自有品牌手機未來的前景有所擔憂，但也有相關人士稱：“中國移動推如此低價的手機，未來可能會與其資費打包銷售，畢竟讓用戶使用中國移動的相關服務才是根本，而把硬件的成本降到最低，是為未來與資費打包拋出零元購機的資費套餐做鋪墊，即以最小的硬件成本將自己的資費套餐收益最大化。這可能才是中國移動發布自有品牌手機，且定位低端最主要的目的。”